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看的出来，你是想得到多一些的机会，不想被对方立马拒绝。没错！被拒绝的感觉谁都不会好受! 首先，看你面对的是贸易中间商还是终端使用方吧。 如果是贸易商、中间商，建议开场白简洁明了，让对方知道你是谁（XX公司的XX,主营XX产品），做什么（推介XX产品，要凸显产品的特色或性价比，有条件可事先了解下对方公司的主营产品，力求做到针对性），因为对方身处LED行业，对一般性的产品都有个大致的了解，无须太多说明，更不要耍些个人的小聪明。 如果是终端使用方，一般联系的应直接是业主或相应部门的领导，联系他们时，先标明身份，紧接着询问对方目前灯具的使用状况（用那种灯具、多少数量、每月的电费情况），然后告诉他你能带来什么，也就是使用LED灯具的好处（具体点就是多少年内能省多少钱，多长时间收回成本，详情可做方案），这类客户对LED灯具了解不多，需要我们引导、刺激其潜在的欲望。 需要说明的是，第一次电话接触到的人或许并不是你所要找的人，这个时候要花点心思找对相应的人；初次沟通，对方可能不会给你太多的时间，你需要在有限的时间内掌握到对方的信息，判断是否需要做后期的跟进，并为下次沟通找好切入点，不要指望一次电话就能解决问题。 最后支持三楼领主所说的，“电话销售本质不在怎么说，而在于你打了多少电话，这个完全是一个大数法则”，开场白说的再好、再完美，没有“大数”支撑也是不行的！ |
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