|
关于新品的搜索扶植，很多人都有误解，这种误解主要是集中在两个方面，第一是：必须有新品标才会有扶植，所以专注于对新品标的获取；第二是：认为只要是新品，就一定会有流量，所以一直在坐等。 1. 新手卖家和中小卖家没有机会了？ 其实我觉得，有这个疑问或者在传播这个疑问的人，本身就有问题。说什么小卖家没有机会、新店铺没有机会、淘宝越来越难做等等。这本身就在传递负能量：做不好，就怨淘宝没给你机会，就怨淘宝不给你生意，你也不想想，凭啥给你生意，马云是你家亲戚么？ 其实，这个逻辑可以轻易的被推翻：如果淘宝不给新品新店机会，那么那么不断出现的爆款商品，不断出现成长的店铺是怎么起来的，难不成全都是凭空出现的。做不好，你更需要做的，是从自身去找问题，而不是去看平台如何。 淘宝一定会给新品新店搜索扶植的，只不过这种扶植你要注意：不是给你流量，因为淘宝也没有办法决定是否给你流量。流量是消费者决定的，只有他看到你的商品，觉得感兴趣，点击进去看了，这才叫一个流量。淘宝给你的是展现在消费者面前的机会，当然，接下来就看你能不能抓住这个机会了。 2. 搜索引擎给你的机会有多有少 这种机会会给你多少呢？是雨露均沾，所有的新品都一样么？肯定不是！你商品被搜索引擎判定为同款数量的多少，你的店铺层级，你的店铺基础，你的店铺标签权重，这四个因素会在某种程度上决定了你能够获得多少的展现机会。 同款数量越少，机会越多；店铺层级越高，机会越多；店铺基础（店铺综合质量得分）越好，机会越多；个性化标签权重越高，机会越多。当然，前面说的建立的最关键的基础就是：相关性强，并且商品不违规。这就是给多少的问题，至于怎么去优化，往后看。 因此你如果想获得更多的新品的搜索扶植，不是靠新品的数量决定了。前两天跟一个朋友聊天，他跟我讲，有人跟他说过这样一个结论：淘宝搜索引擎会给新品流量扶植，10个宝贝会给10个机会，1万个宝贝会给1万个机会，所以只要不断的上架宝贝就可以获得源源不断的流量。听完我就惊呆了！ 3. 搜索引擎会通过什么样的渠道给你扶植 这是你必须要知道的，因为你只有了解了他会用什么样的方式给你，你才能最大限度的去做新品优化。一般情况下，这种扶植主要通过三种方式来实现： 第一种：优先匹配给极其精准的老客户 可能是淘宝客的方式，可能是直通车的方式，也可能是自然搜索的方式，或者是手淘端首页推荐的方式。如果你的店铺标签很明确（传说中的小而美），产品的相关性很强的话，你的宝贝在很大程度上会被优先匹配给精准的老客户。 第二种：通过关键词进行匹配 这是最主要的方式，也是为什么对于新品新店来讲，选词非常关键的重要因素，你只有选择好最合适的、相关性最强的词，才有可能获得更好地自然搜索扶植。 第三种：通过下架时间匹配 很多人说下架时间已经没有权重了，也对也不对。对是因为，下架时间的权重确实很低了，不对是因为对于新品而言，下架时间是给予扶植非常重要的一个渠道。所以，从某种程度上来说，下架时间优化还是有必要的。 4. 能够获取更多新品搜索扶植的几个技巧 其实通过上面的描述，你基本能够判断着手点在哪里：什么因素会影响新品扶植，你就去优化什么因素。同款数量的多少、新品期第一周的点击率、相关性的高低、店铺综合质量得分的提高等等 （1）优化新品，减少同款数量 这很简单，因为淘宝希望有新鲜的血液进来，所以判定你的同款数量越少，相似款数量越少，给你的扶植肯定就越多。那么，判定同款的时候，维度有哪些呢？标题、首图、详情页、宝贝重要属性。所以，下面几个操作的细节： 细节1：如果你是做一件代发或者淘宝分销，不要直接用供货商的图片、标题等等，一定要自己拍，很多说不给新店机会的人，大部分都是做分销的，然后因为各种原因，都只能直接用厂家或者供货商的数据包，甚至直接用淘宝助理一键上传。 细节2：标题一定要自己写，不要去用人气宝贝的标题，不要去用高销量宝贝的标题。选词的时候一定要选择相关性最强的关键词，一定要选择最合适的关键词，根据自己店铺的实际情况。 细节3：首图的设计要尽量的跟竞争对手区分开，尤其是你跟大卖家款的时候。主要是在拍摄角度上去做改变，比如人家的模特都是采取站姿的，那么你是不是搞一个坐着的、蹲着的等等。 细节4：详情页的设计最好有自己的逻辑 细节5：属性部分能优化的一定要尽量优化，当然不能去错放类目和属性。比如下面这张图中红框的部分 如果你是分销别人的宝贝或者一件代发，很多人为了防止弄错货，就不改变货号，但是你要注意，货号属于重要属性的，所以我们一般建议是自己重新编排一个货号。颜色分类哪里也是，红色、酒红色等等这种颜色，不管怎样，也都会有很多一样的，所以搞成颜色自定义，比如酒红色AAA，这个就可以是单独的了。 （2）卡一下下架时间，优化一下总归是好的 就像前面说的，下架时间在扶植新品方面还是有一定作用的，所以尤其是小卖家，还是很有必要在开始的时候卡一下下架时间的。这个我常用的工具就是生e经。 方法网上有很多，这里就不多说，但是要注意一个细节：你不能直接选择那些搜索人气高的时间段，还要注意不同时间段的高质宝贝数，去计算每个时间段的竞争力。 （3）第一周的时候一定要高度关注点击率 这个在前面已经说了，你抓住机会能力的高低将会在很大程度上决定给你多长时间的扶植，也就是点击率是非常重要的在第一周。主要包括的细节： 细节1：选词的时候优先选择强相关性的，点击率比较高的词； 细节2：首图尽可能的去突出卖点，并且跟关键词高度相关。 |
|
|
