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大家都知道直销是一份非常锻炼自身能力的工作，可是很多人在刚开始的时候是很迷茫的，不知道如何下手，久而久之，慢慢的会感觉到身心疲累，而选择放弃！其实直销并不难做，在这里跟大家分享一下做直销的一些经验。 推荐占20%，跟进占80%。跟进很重要，关于跟进，有一个法则叫“八三法则”。 第一、三分钟 你和一个人认识的前三分钟，第一印象很重要。 你对一个人的影响和你在一个人心中所留下的第一印象，可能是接下来你用多长时间都改变不了的。 为什么领导人都要时刻保持一个非常好的状态，时刻保持一个好的心境，因为你给别人的第一印象很重要。 直销这个事业，是随时随地在开发的，很多人总认为直销要像工作一样，选好一个时间段才做，这是不对的。 有的人上洗手间都能推荐人，她排队的时候跟后面的人说话， 而不跟前面的人说话，因为前面的人上完就走了； 那跟后面的人讲话，自己出来了后面的人进去了就可以在外面等，她做直销是随时随地的。 如果你今天出去买菜，你觉得反正也不做直销，穿的很随意就出去了，可是难道买菜不能认识人吗？不能认识朋友吗？买菜不可以推荐卖菜的吗？ 所以做直销是要时时刻刻都保持非常好的形象的，只要一出门一定是打扮漂漂亮亮的，一定是状态最好的。 其实，用三分钟认识一个人，就是要留给对方一个好的第一印象，这三分钟聊天的目的只是留电话，而不是讲很多话。 有一次我坐飞机从郑州飞青岛，上了飞机我就开始看电视剧，飞机要起飞了，我把电源关上，收拾完了以后，我就跟旁边那个人说话：“你是哪里人啊，是郑州人还是青岛人？” 对方说：“我是青岛的。” 我马上就说：“哎呀，我也是青岛的呀，那我们可以交个朋友。” 我马上拿个便签纸让对方留个电话，完事就不说话了，这就是三分钟。 我们有的伙伴在火车上认识人，几乎一路上都在跟他讲直销，讲得口干舌燥，口吐白沫，他在车上也很配合你，说：很好！结果下车之后，人再也联系不上了。 有的伙伴认识一个人以后，就一路跟着人家，没话找话地聊，但是有一个很有经验的领导人是这样做的： 她在机场等待安检的时候认识一个人，留了电话以后，就换了另一个安检入口，也没跟人一起上飞机，就不说话了，她只是三分钟认识一个人。 有一次她从北京去青岛，就把他请到了青岛的家里，刚好她新买了一个海景房很漂亮，三面环海，然后他就问这领导人是做什么的？ 领导人说：“我是做直销的啊。” 他就说：“啊！做直销可以这样啊。” 领导人说：“是啊，我今天刚好有大会，要不你来了解一下。” 成功销售会议以后，这个人去了会议，原来这个人是北京一个大企业的财务总监，然后他就顺理成章开始做这个事业了。 所以，认识一个人只需要三分钟，那之后你就找个借口不说话吧。 讲多了人家肯定会问你是干啥的，你是回答还是不回答呢？ 不回答吧，别人觉得你怪怪的，回答吧，你说你是做直销的，人家还能理你嘛？ 第二、三十分钟 你跟人第一次认识，就要铺垫下一次的见面。 但是下一次见面时别讲直销，要先培养友谊和感情，因为你对别人也不了解，讲直销也没什么用，这时候要多听他讲。 这里的三十分钟不是绝对的三十分钟，是一个大概的时间，可能也是一小时、两小时，因为要收集他的资讯，要多听他的需求点，知道他的危机感在哪里。 主要还是要培养感情，建立友谊，这个时候我们一定要多提问，千万不要还不知道对的情方况就开始讲OPP。 最后，要留一个机会约下一次见面，其实从销售上来讲的话，就是要销售他的梦想，销售我们的环境，要开始把他往会议约了。 第三、三小时。 这时我们跟对方交流，要再次积极下危机，提出转机给动机，三小时后就要开始破题了，就要开始讲直销了，就要往会议上约了，这三小时主要是约会场的会议，这一定是一步一步来的。 第四、三天。 你成功邀约一个人进了会议了，在会议上也破题讲直销了，接下来就有个黄金七天的跟进法则，连续七天跟进好了，这个人也几乎就活了，如果连续七天没有跟进好，这个人很难活。 一个人一旦进了会议一破题，接下来连续的七天最好都跟他见面，即使不见面都要通电话，不通电话都要发微信，要给他施加连续七天的影响。 人都是好奇的，一个人要了解直销，他一定会找答案，他不在你这找答案就会去别的地方找，很可能他到的人会跟他说直销是不好的。 从他参加我们的会议开始，就天天跟进他，想方设法跟他在一起。 不管干什么都带着他，唱歌带他唱歌，吃饭也带他吃饭，因为你带一个人进来不能天天让他参加会议，先带他吃喝玩乐稳定他的价值观。 如果前七天都稳定不下来，这个人可能就不能被成功推荐了。 带市场就是这样子，一个新人进来之后要投其所好，用他喜欢的方式连续跟进. 其实这所谓的“三天”只是一个叫法，重点是要连续跟进他，要每天至少一遍电话； 要让他早点开始学习，开始每会必到，让他办加入，让他自用产品； 给他做产品示范，带他参加营养班学习，参观公司，销售他参加后面三十天的成功培训计划。 他就会感觉直销产品很好，直销很简单，有人教有人带有人帮。 |
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