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昨天看了一个网站发布了一个高端人才招聘数据，数据显示猎头与客户合作成功率低于1%。 数据比较符合现在猎头市场的现状。老王一直在思考，为什么会出现这种情况呢？老王结合网站发布数据，思考得出以下结论： 1、总想低价招聘优秀人才解决高难度的问题。别忘记了，便宜没好货。很多企业在招聘人才时，总喜欢跟人才讨价还价，认为可以薪酬再低一些引进最好的人才，这样可以降低企业的成本。他们根本就没有思考过，真正优秀的人才不会变成企业的成本，而是企业利润的来源。 我们来思考一下，真正的牛人，谁会既有空又有心情跟你讨价还价？浪费生命。企业利润是通过人才创造的价值呈现出来的，而人才价值从哪里体现出来呢？唯有薪酬！ 薪酬是最能体现一个人才的价值！没有好的薪酬，就证明人才在市场上没有竞争力，不值钱。 2、不知道人才评估是什么，完全凭“想象”做人才引进决策。老王接触很多企业，包括一些企业的HR，都想引进人才，但却不知道人才评估的方法和思路，完全是通过拍脑袋式的想象做决策。 真正的人才评估是有一套方法论的，而不是凭拍脑袋拍出来的。就像做人才背景调查一样，不会因为某一个人否定候选人，或者谈论诸多不足，就直接拒绝该人才。而是要将“人才的不足”了解清楚以及对应的具体表现等等。比如曾有一位猎头朋友告诉老王，他给某企业推荐一位候选人，还没有面试，企业HR就开始做候选人背景调查，得到的结果是候选人的人品太差，不安排面试。老王问什么原因！这位猎头说，客户公司的HR有一个前同事正好和候选人在同一家公司。这位HR就向她原来的同事了解候选人的情况，她原同事说该候选人不行。这位HR就认为猎头推荐的候选人人品不行，拒绝面试。 这样的企业很多，别人说好才好，搞的真的是“大家好才真的好”；如果别人说不好，打死都不会面试或录用。如果真是这样的思维，这家企业真被这样的HR害惨了，离关门大吉不远了！自己没有思维、没有对人才判断的方法，完全取决于别人的评价，听起来真的太滑稽了！ 3、不知道优秀人才到底应该给多少薪酬才合理。自己没有薪酬体系。即便有薪酬体系，在人才引进时，也不会按照薪酬体系进行。甚至可以说建立的薪酬体系都是企业领导自己“想象”的薪酬体系。 别忘了，人才是有价的，完全可以根据市场价值给予人才薪酬。人才市场价格多少？了解过吗？了解了多少？如果了解人才市场价格，你又想通过多少薪酬来吸引人才加盟呢？是高于市场价格还是低于市场价格？这个都需要企业思考。老王就不具体分析了。 4、总感觉缺人，但不知道到底要什么人，要多少。老王做十年猎头，接触N多企业，很多企业总认为缺人，但实际上真的缺人吗？不好说。 老王曾经接触过一家电商公司，老板做了30多年传统企业，对电商不懂，但他们公司所有的电商决策必须是老板决策。接下来，问题就来了，他通过朋友找到了老王，对老王说要引进人才，说自己公司缺人。通过老王与他及他的团队沟通，发现他们公司不缺少人才，事实是很多人都无事可做，可以裁员的。 为什么他总认为自己缺人？因为他根本不知道他的电商团队需要什么人才，给人才开多少薪酬比较合适。完全按照自己想当然的思路去解决电商团队的事情。肯定不行的。 5、瞎指挥，走人比招人快。不知道大家碰到没有碰到一些公司人才离职的速度大于人才引进的速度。这些都是瞎指挥带来的结果。这点自己思考吧！老王不点评了。 作为企业，存在这些问题，不给予调整和改正，如何引进人才呢？难！ 老王建议，企业想引进人才，从以下5点着手： 1、人才的价值是由人才的薪酬决定的。作为企业，给予人才应有的市场价格，是人才引进第一要素。 2、根据企业的实际现状，想明白自己所做的事情，根据自己公司所做的项目进行人才引进。 3、建立人才评估体系和人才背景调查体系，真正做到对人才进行评估及人才背景调查，根据人才评估给人才定价！ 4、人才融入。公司要包容和愿意接纳新人，做好人才融入系统，让人才真正的融入到企业。 5、人才阶段性绩效评估，对于优秀人才给予奖励和晋升，对不能适应公司发展的人才要及时淘汰。 |
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