|
小明虐我千百遍 ================================== 会议时间：8月29日早上8点30分 主持人：安信电子首席孙远峰 嘉宾：董事长林总，副总陆总，董秘徐总，财务总监胡总，副总武总，证代袁总 主持人安信电子首席孙远峰：各位投资者、各位领导大家早晨好，我是安信证券电子首席孙远峰，很高兴大家这么早来参加洲明科技董事长交流及半年报解读的电话会，非常感谢董事长林总、副总经理，雷迪奥总经理陆总、董秘徐总、财务总监胡总，还有副总经理武总、袁总参加本次的交流活动。我们先简单对昨天晚上公司发布的中报情况进行一个回顾。公司上半年营收是12.2亿，同比增速达到81.71%，归母净利润达到1.36亿，同比增速108.05%。业绩主要成长动因，一是LED小间距持续渗透，特别是多行业用户需求比较旺盛情况下公司放量海内外都比较快，渠道完善后，国际国内业务持续较好；二是雷迪奥的新品得到市场广泛认可，财报期间销售额、净利润都有大幅提升。今天我们的交流活动分成三部分，首先先请洲明科技的林总对公司的上半年情况做一个介绍，之后我会就我们关心的一些问题向包括林总在内的各位领导进行提问互动的交流，最后大家可以对自己感兴趣的问题跟各位领导进行再次的互动。首先请洲明科技林董事长对于2017年上半年公司的整体情况做一个介绍，包括公司业绩成长的驱动以及整体上半年各项业务的综合情况，首先有请林总。 洲明科技董事长林总：各位领导、各位投资者，大家好！我是洲明科技的董事长林洺锋。很感谢大家在百忙中抽出时间听我们的业绩说明会。洲明上半年取得了较好业绩，主要得益于我们自身核心竞争力在市场中越来越强，二是这个行业正逐步向优秀企业集中。大家可以从上半年所有的显示屏公司，包括国际显示屏公司的业绩表现看出来。跟我上次所讲的一样，全球前三的企业会越来越好，特别是有核心竞争力、以及相对比较有竞争力的企业就会产生聚合效应；因此上半年取得这样的成绩，也是必然的。这种情况会持续几年也是行业发展的规律。每个产业都有类似的规律，在龙头效应产生之前，很多企业会跟不上，有部分企业会跑得很快，洲明是其中一家往前跑得比较快的公司，我相信在未来三年左右的时间我们还会保持高速发展。两年前我跟所有的投资者也讲过，未来这个行业30亿到50亿的公司会因显示技术的变化和市场需求的扩大发生改变。龙头企业做到10亿美金到15亿美金这样的业绩，主要得益于小间距技术变革及其广泛应用。此外大间距城市楼宇显示这一块，也被聚集效应充分体现。所以现在对于大屏可视化的需求在大幅增长，准备好的企业业绩会比较好。 上半年我们子公司蓝普和雷迪奥，由于它们自身核心竞争力不断加强，和我们布局不断加深，它们的业绩也得以快速发展。洲明显示屏主要强调哪几点呢，一是小间距这一块，我们的技术在世界上是相对领先的；二是雷迪奥作为世界顶级的租赁类显示屏制造商，在舞台租赁领域，不仅在技术上领先，而且在市场占有率方面也是领先的。洲明科技得益于这两个细分领域的相对领先，业绩会相对跑得快一些。这就是我们公司基本情况。 主持人安信电子首席孙远峰：感谢林总，我这儿有几个问题作一下提问，之后各位投资者可以跟各位领导进行互动。第一，能不能请林总或其他领导对今年上半年实现100%以上增速产品的驱动因素再细化介绍一下；第二，因为我们产品的综合毛利一直维持在32%~33%的水平，处于中游水平，我们也都知道产业链中游小间距这块，国内扩产的幅度较大，同时也逐步对台湾或者海外进行了一些进口替代，这种成本优化，会不会对我们产品未来的毛利有所提升？最后我们的产品在大亚湾扩产的进度如何？第一块问题是三个，一是产品营收增速主要驱动，二是中游优化后毛利率水平，三是大亚湾扩产情况。 洲明科技董事长林总：上半年我们得益于产品变革，主要是小间距这块，确认收入达6.8亿。小间距接单同比增长106%，接单额大幅度提升，同时确认收入也大幅度增长。产品的上中游往大陆转移，成本大幅度下降，下降幅度相对比较大，有利于我们下游的产品和市场的开拓，有利于消费者更加容易接受这个产品，所以这也是一个非常利好的消息。而且这段时间，中游和上游厂商，包括三安、国星、东山精密都在大幅扩产，这也可见大家都预测未来几年需求量会大幅增长，所以他们的扩产是明智的选择，这对我们未来毛利支撑的发展、毛利的增长、销售量的增长是有帮助的，对未来产能扩张施以有力的保障。大亚湾一期是80,000平方米的产能，雷迪奥是5000平方米，所以总共的在建产能是85000平方米，大亚湾一期还没有全部投产，募集资金还没有全部使用完。第二期我们预计下半年会开始扩产的建设，预计在明年下半年会开始第二期的投产，我们对未来的发展做足了准备。 在小间距生产之外，关于雷迪奥的舞台业务这块，我想请陆总介绍一下雷迪奥在舞台租赁产品设备的增长和未来的规划。 洲明科技副总陆总：林总好，各位投资者好。雷迪奥在上半年的业绩还是非常不错的，这跟我们在去年下半年的产品规划和布局有很大的关系。之前的会议上我也讲了，我们在上半年产品的销售，大部分是来自于我们在2016年产品的布局。我们不光是布局了一个系列的产品，我们布局了户内外超过两个系列的产品，这些产品在2017年销售过程当中起到了非常重要的作用。目前来看，接下来的半年和未来一年多的时间，这些产品还将继续成为我们销售的主力。我们在产品的成本控制以及毛利上，保持了比较好的水平。今年销售额增加大概在40%左右，并且净利润随着增加收入而增加，净利润也将会保持在相对比较稳定的水平。所以我相信在接下来的半年和明年，我们整个市场还会保持比较好的状态。 主持人安信电子首席孙远峰：整体来看，林总、陆总，未来咱们对产品的综合毛利水平还是有信心的，是吧？ 洲明科技董事长林总：对，没错。 主持人安信电子首席孙远峰：好的。我还有第二块问题，第二块主要是针对于LED小间距这一部分，就是我们现在目前最核心的业务，目前大家对于LED小间距还是有一定的关心度的。LED小间距的成长逻辑，包括行业的需求点在哪里？再一个目前从我们公司角度来看，LED小间距在全行业的渗透率是怎么样的？以及我们长期规划中对LED小间距收入占比的情况有没有展望？ 洲明科技董事长林总：请洲明本部事业部的显示屏总经理武建涛回答这个问题。 武总：我给大家来做一个简单的说明。因为小间距的增速比较快，而且离我们预计的未来饱和或是成熟状态还是有差距的，现在还是在快速发展期，它可预测的量还是非常大的。目前我们在国内，占大约30%市场份额，海外也有比较好的发展势头。海外的发展速度比国内稍微慢一点。目前我们国际化的建设和运作，本地服务能力的提升，现在好多大型的项目也在运作，也和小间距的项目特点有关系，有一定的滞后性，所以未来在国际这块也应有快速的增长。 另外从应用行业的角度，现在国内国际情况不太一样，国内主要集中在公共安全、企事业单位这样的属于国家战略信息化建设、数据化，包括在大数据的背景下可视化的一些应用。国际方面主要是在商业、银行、金融、保险等国际大的品牌公司。这两方面增速都比较快。另外小间距会逐步无概念化吧，就是未来小间距可能就不是一个很强的概念了，未来会全面进入小间距时代。这两种应用，以前讲叫功能性应用市场，一个叫奢侈性应用市场。功能性应用市场就是我们常规说的会议系统、控制室，这些已经得到广泛应用。另一个是奢侈性应用，现在随着成本不断下降，它的应用门槛其实是在降低的，所以也扩充了很多市场需求，原来像用5毫米、6毫米这样的一些间距的产品，现在基本上已经很少了，以2.5入门级的小间距来看，2.5已经是常态化了。现在不仅是在项目市场，在分销市场、批发市场，它都有一个比较大的提升。所以未来小间距可想象的空间还是比较大的。我们在这方面也做了比较多的准备。 还有从产品上，我们过去是偏重于中高端，像林总说的，在技术上我们还是相对保持领先的。但是今年以及未来，我们在中低端这块也可能会做一些部署，这也是一个很大的市场量。所以小间距整体来说，还是非常乐观的。 主持人安信电子首席孙远峰：武总，如果P4或者P2.5以下算小间距的话，那么关于小间距的产品情况以及行业增速，我们有没有过自己的一些看法和测算呢？ 武总：从目前新产品占比的角度大概测算的话，户内产品小于4毫米的基本上要占到90%以上了。但是整体显示屏来看，加上户内户外，预测小间距整体占比在60%-70%。如果是以2.5还是标志性的入门级来看，2.5在这里头的占比又是60%-70%的情况。 未来行业有个叫溶洞的效应。早些年，小间距进入军队和政府机关单位，但是现在和以前就不太一样了，今年是公共安全增速最快，另外商业、企事业单位在扩散。当然商业现在还没有大面积应用。如果将来随着门槛不断降低，商业也大面积应用，那增速还会再快一点。 主持人安信电子首席孙远峰：现在以半年报的情况来看，小间距占比显示营收大概是57%，未来两到三年之内，我们对小间距产品营收占比有没有规划或者展望？ 武总：预计将来小间距的营收占比可能会达到70%。小间距未来也不是一个特别强的概念。现在有一些间距范围之内，很多厂家还是进入不了的，比如说像0.9，就是1毫米左右的项目的应用，目前行业内能量产的也就三两家而已，能量产并且有实际的一些应用也就是三两家，这一块其实也有一个快速启动的需求。现在像0.9每个月都有那么几个项目，以前可能全年也就几个项目，所以这一块增加比较快，它的金额占比就差很多，因为它一平方就可能几十万，所以情况还是不一样的。 然后我预测未来小间距占比应该在70%以上。当然这个不是说我们特别偏重于小间距，不太关注其他的产品，因为就小间距来讲，它的金额也好，它对产能的要求也好，对技术的要求也好，这些方面都决定着小间距在未来显示屏整体应用中的重要性是不一样的。 主持人安信电子首席孙远峰：感谢林总和武总。第三个问题可能跟财务方面的状况分析相关。本期我们有几个财务方面的情况，想请林总或者胡总做一个介绍。公司上半年的现金流为负，我们想关心一下目前是什么原因？ 洲明科技财总胡总：大家好，各位投资者上午好！我是洲明科技财务总监胡燕，我对上半年的现金流的原因介绍一下。上半年经营活动现金流我们大概是负9200万，其中我们做了一个全额保证金的套利的产品，大概是6个月，这个在我们的报表里面也有一个披露。在披露的时候，我们写的是全额的质押借款大概9100万，如果剔除这项，我们的现金流是持平的。第二个原因，我们从去年下半年开始，为了提高产品交付能力，我们显示事业部做了标准化产品的备货，因为海运的时间比较长。我们为了提高交付能力，在上半年是做了一定的备货。刚才讲的9100万，我们是做了一个套利，6个月的，这个到年底12月二十几号到期，保证金质押会全额转回。下半年三四季度，市场情况比较好，我们备货是为了下半年销售的目标。 主持人安信电子首席孙远峰：好的，感谢胡总。我接下来问题是跟照明相关的，我们从目前公司动态来看，在收购了爱加照明之后，最近也签署了两个框架性协议，其中主要的方向还偏重于景观照明的，能不能请林总或者其他领导，说一下我们未来对于新照明产品并购、整合的思路，包括未来战略布局的一些想法，景观照明的布局对我们未来的现金流是否产生一些影响。 洲明科技董事长林总：关于照明，大家看到第一个是VF（爱加照明的品牌），第二个是景观照明。从宏观环境来看，照明这个行业国内有6000亿的产值，功能性大约3000亿。到2020年1万亿，我们“十三五”的规划，功能性照明大约是5000亿的产值。目前这个行业国内没有一个企业超过100亿。国际同行有飞利浦、欧诗朗、君逸等，像飞利浦都是700多亿的销售，欧诗朗是500多亿的销售，松下也500多亿，君逸也是两三百亿的销售，所以我们国内没有聚集的效应，就说明这个行业还有很大的空间，还有整合空间。还没有进行聚集，这个行业还是有机会的。过去大家可以看到佛山照明这些企业都取得很好的现金流表现，很好的现金分红表现。这个行业一个是工程端，就是景观照明的，还有一些室外照明；另外一个是产品端，我们VF并购的是产品端。VF现金流会逐渐变好。这个企业主要是做五星级酒店的照明，是高端功能性照明。它还做了高端的住宅照明。这两个照明符合未来的社会发展趋势，就是消费升级。比如凯德、万潮等等很多高端酒店都用了VF的产品。包括现在我们国家对住宅照明强调要提前做精装修，精装修会采用一些国际知名品牌或者是国内的高端品牌。国内高端品牌VF是重要的一个，是大家都比较认可的品牌。所以我判断，这个领域会得以快速发展。特别是VF在这个领域，无论是在销售额，还是在利润，还是在市场占有率上都会快速发展，是符合社会发展趋势的。 第二个，我们在景观和室内照明这一方面，现金流会比较紧张，现金流的投入会比较大。这个领域销售额短期会比较快速的发展，对现金流挑战比较大，所以我们在这个领域的布局方法上有所不同。我们在这个领域将1-2家公司作为切入点。当然我们重在设计端的布局，这两家公司设计能力很强，特别是康力，它的设计研究院现在有5个分所，同时有3个甲级资质，这个在行业中是非常少有的，拥有施工甲级、设计甲级、城市规划资质。新华康力在设计这一块具有领先水平。我们将其从设计作为一个切入点，我们想对这个行业从另外一个角度去做一些布局。我们对照明整体的规划布局，只是刚刚开始，而且我觉得这个行业是一个两头都非常分散的行业。在供应端这一块，我们国家的照明是非常散、非常杂、非常乱，非常无序地发展。按照我们国家的战略和市场的环境，国家战略促进供给侧改革，去落后产能，提升效率，减低成本，重视环保，重视节能，这几项来看，这个领域是必须做改革的。像中山、江浙一代的高污染、低效率的生产模式，国家也在查，很多类似企业出不了货。有这个现象产生，效应就已经出来了。这个时候我们切入进去是一个好的契机。在用户端，现在用户要买什么样的灯，要买什么样的品牌，也不是非常的集中和明确，而且是非常散、非常乱。我们国家正从过去只满足有灯亮，发展到现在要有灯亮又有好的亮灯的效果，再到未来有灯亮、有好的照明效果，还要有好的照明感受，并且需要有情景的照明，消费升级的需求就出现了，消费者对于家庭、对于酒店、对于公共场合情景照明的需求就增加了。现在的企业在满足消费者这块需求还是有一些差距的，我想这一块投入进去，会有比较大的机会。所以洲明在照明这块未来会持续加大投入。 刚才财务总监也讲了，我们的现金流其实是正的，只是我们做保底套利性的理财而已，这一块的理财收益还是可观的，所以我们上半年的整体的现金流是非常好的，我们账面还有7个多亿的现金。下半年通过现金的收购，会有一些现金的支出，但是并购速度更快，且对于我们中长期的发展来讲是有很大帮助的。 主持人安信电子首席孙远峰：好的，感谢林总。产品端的最后一个问题，关于雷迪奥这块，通过中报看到，雷迪奥今年上半年在租赁和创意这块显示屏的新品得到了认可，而且有一个国际上知名供应商8000万左右订单的情况。能不能请陆总对于雷迪奥上半年的情况做一个产品端或者说是关于订单的一个介绍，包括对下半年雷迪奥的情况做一个展望。 洲明科技副总陆总：刚才我大概从产品规划这一块讲了一下，我们在2016年的时候做的一些工作。刚才你提到8000万订单，也是我们在2016年规划产品线当中的一项。这个项目来自美国一个规模比较大的、也是在美国本土做的比较优秀的公司。它对美国整个租赁市场的影响是非常明显的，也是非常积极的。美国市场经济发展强度也非常高，也非常活跃，美国的文化娱乐产业发达程度也是比其他国家要高很多。这样的一个公司，这么大批量一次性的采购我们的产品，对美国其他市场的客户选择来说，有很明显的标准化的作用。所以我相信这个采购不仅仅是它单一的8000万的价格，更多的是我们在美国市场同类型产品客户选择上的影响力。 下面我讲一下市场这一块，这么多年来，我们一直把美国市场和欧洲市场作为我们最主要的两块来开发，其中美国又是重中之重。在2017年上半年的时候，我们的美国市场销售规模占总销售规模已经超过了50%，甚至60%，很显然我们在美国的投入和成绩，别的公司是没有的，不只是我们的竞争对手，大家都在美国投入都很多，都在美国成立团队，都在美国建设自己的体系，但是从我们在美国市场这3-5年的发展，我们做的不光光是产品的规划，更多的是一些渠道和客户的沉淀。我相信在未来的两三年时间，在租赁这一块，我们还会有更多的收获。 除了在租赁这一块，我们在今年上半年对整个公司的产品也做了更加丰富的规划，在明年2月份，荷兰的展会上我们还会推出雷迪奥的租赁小间距产品。刚才武总也说了，小间距概念会慢慢的淡化，它会成为标准的产品。很难讲小间距影响到市场还是市场到底需要什么样的产品，市场上对这种间距的概念越来越弱，它只是需要清晰度更加高的，至于说什么样的产品能够满足，这就看我们公司如何应对。小间距的租赁产品在一些应用场合是可以取代我们现在标准化的几毫米的产品。同时它的应用领域相对而言也是相对比较的有限的，也不会说对原来的产品产生很大的冲突。所以我们在小间距产品确实非常重视，花了大概一年的时间。目前这个产品在后期采样和论证阶段了，第四季度我们会做一些量产准备。这是我们明年非常有信心的规划，这是第一块。第二块就是我们常规的标准产品。第三个是创意类产品，这一块比较零散，也不是很系统。接下来我们会在创意类产品做一些整合，把我们所有的定制化的产品做集中的分类和整合，这个工作现在已经在做，相信在明年的3月份，我们也会有比较好的产品系列推出。最后一个是固定安装。因为现在LED产品从应用领域上来看，小间距的市场需求越来越大，应用场合越来越复杂，作为一个在国际上比较知名的、定位比较高端的厂家来看，我们很难不去渗透到固定安装的场合。在今年和去年其实我们已经做了比较好的优势项目，但是由于我们在人员准备、产品规划和市场销售网络做得都不是很充分，所以我们这一块并没有投太多的资金来做。但是现在随着公司内部规划的统一和方向的明确，我们今年已经开始在做了，并且我们请了一位产品线的经理人，应该在9月底和10月初会入职，这个人在行业工作超过27年，也在国际的知名公司做过，他的加入会帮我们在固定安装产品线上起到非常大的帮助和作用。 我们今天有一个比较优秀的项目，就是在纽约radioCT采用了我们这一款。其实不是完全适合用在固定安装的产品，因为它价格比较高。我们在固定安装方面可发挥的空间还是非常大，等到我们产品规划整合、价格调整或者是市场准备做的比较充分的时候，我相信不光在租赁，我们在高端固定安装这一块也会有非常大的收获。谢谢主持人。 主持人安信电子首席孙远峰：感谢陆总。我最后一个小问题，请问林总，我们现在目前公司内生外延战略已经体现得非常明显了，过去也不乏一些成功案例，在方便范围之内您能不能介绍一下公司未来在内生外延战略的想法和公司未来拓展的方向？ 洲明科技董事长林总：我觉得在当前这样的市场环境，作为科技型的制造业，重要的一点要产品为王，要产品领先。这个是我们会持续保持在产品上，无论是照明和显示，都会保持强大竞争力，在市场中有优秀的表现，这是我们的责任。除了保证产品有竞争力，还要去布局企业的中长期的发展战略。过去卖完产品只是一个结束，我们想我们未来卖完产品只是一个开始，所以我们在做+互联网的计划，是为了提升消费者的体验，对消费者买产品过后的这些服务也会作为我们新的一个增长点，包括提供方案服务，提供互动的体验服务。我们企业很注重创新，很注重适应时代的进步和变革，我们在保持现有的高速发展的同时，也要保持未来可持续性的高速发展。我们在做很多方面的创新，除了做显示这块的+互联网，照明也在做+互联网，同时我们做了一个创客中心，这是广东中山第一个认证的创客中心。这一系列的创新虽然有成功，有失败，但得以让我们保持活力，保持年轻。虽然这方面在利润上有所损失，但是每年在这方面的投入还是很值得的。所以我们公司持续保持在产品+解决方案+内容服务的战略会持续不变。同时我们又在做同业的并购和整合，成立基金。基金我们已经成立并且运作了，我们争取并购一家成功一家。大家可以看到，我们和雷迪奥的合并和蓝普的收购，业绩取得了比较好的发展，这得益于我们练的内功，得益于我们的综合管理能力、综合实力增强，我们要给予合并的公司富能，从供应链、管理、整体综合运营、协同性上多方面去发展，我想我们公司从长期发展将成为一个产业金融集团，通过做产业来去增强公司的核心能力，增强企业的服务能力，所以长期的方向就是这样的，中期、短期的情况我都跟大家讲了。谢谢大家。 主持人安信电子首席孙远峰：好的，感谢林总。看看各位机构投资者有没有问题，跟各位领导进行互动。 Q：各位领导好，我想问一下，关于小间距LED行业的问题。因为刚才也讲了，说未来这块业务会占到公司收入的70%左右，我想了解一下，小间距LED行业目前的一个市场规模的情况以及未来这个行业增长的主动驱动力是不是更多的来自于应用场景的扩展，而不是来自于比如说对传统屏幕和技术上面的替代，因为刚才已经讲了，好像在屏幕里边它其实渗透率也已经比较高了，所以如果基于应用场景拓展的话，小间距LED你们预计未来是怎样的增速？还有一个问题是，刚才也讲到洲明小间距LED市占率在国内达到30%，其实行业内，比如说像利亚德也有比较大的一个市场占有率，所以想问一下目前小间距LED市场里面竞争格局的情况，几家龙头公司的渗透情况以及后续是否还有提升的空间？谢谢。 洲明科技董事长林总：让武总来回答这个问题。 武总：我来解答一下。这个行业规模和我们以前预计的一样，发展到今天，预计全球的行业规模应该是百亿左右。我再重点说一下国内我们市占率和利亚德市占率的关系。国内无论从哪个角度统计，无论是从市场媒体端的统计还是供应链的测算，基本上我们和利亚德两家占到市场份额的70%左右，当然这是一个动态的。我们大约占30%，其他的零零散散的公司很可能加起来占到30%左右。未来小间距有可能进入到千亿的规模量，现在已经看到出现了这样的一些苗头和机会。也对应陆总刚才讲的，在租赁、文化整个领域，小间距的应用也逐步开始了。广电也有比较大的应用，过去提的比较少，这是一个文化产业。另外，可能现在来看，大家都在关注真正的商用，小间距技术上还是要做一些突破，比如说在电影产业、在文化类的活动当中都会扮演比较重要的角色。还有一个就是小间距电视，因为小间距电视概念提出来以后，这两年发展相对慢一些，当然和它的成本和用户能接受的范围都是有关系的。如果小间距电视再启动的话，那就不是千亿了，可能甚至是万亿的市场。所以随着产品的技术不断的更新和迭代，从现在百亿的规模会到千亿都是有可能的。我们和利亚德算是在行业内比较领先的两家企业，而且两家在这方面的投入都比较大，我们行业内的人都清楚，我们两家企业，无论在技术上、商业模式上和组织能力的储备上，最起码要比别的同业公司领先一年到一年半，所以从百亿、千亿达到未来更大的空间，我相信我们洲明还是可以抓得住这样一个机会的。这是我对这个问题的解答，谢谢。 Q：然后从行业增速上来看，比如说从2015年到现在，由于技术上面的创新使得小间距对于传统的LCD或者DLP拼接市场有一小块的替代，带动了整个行业在过去两三年呈现了高速的增长，在目前的已经替代率比较高的情况下，后续如果讲场景扩张，会不会导致行业增速相比前两三年有所下降？ 武总：前几年我认为是一个发展初期，因为基数都比较低，所以它的增速都比较块，基本上100%、百分之几百的增速。随着行业发展到一定程度，增速放缓，现在的基数比较大，但是现在小间距只是二阶段的开始而已，就是说离真正的替代还相距甚远。其实我们深入于市场、与客户互动我们就了解到，实际上大多数比如集成类产业等应用领域，它们的利益相关者还没有真正的下很大的力气去对LED进行拓展和关注，现在还是处于一个被动的状态，从它们应用的一个集成项目，LED显示屏小间距的产品只占到它们整个项目当中的10%-15%。我们在一个客户身上的成交量是1000万的话，那可能只占到它的1个亿。无论是从替代还是未来我们新的应用领域的发展，都还是在二阶段，所以还不至于那么悲观，我觉得未来的市场前景还是相当乐观的。 Q：比如说后续的两三年，行业的增速还是有望保持在20%-30%以上？ 武总：我觉得最起码是50%以上，还是一个中高速的增长。 洲明科技董事长林总：我来补充一下关于市场渗透率的问题。现在我们户内的出货大部分是小间距，占我们显示屏的户内产品的60%左右。现在小间距在渗透原有产品替代LCD和DLB只是第二个阶段，原来开始尝试，今年开始有比较大规模的应用，所以渗透率20%都还达不到，现在只是刚刚开始。特别是国外大家都在刚刚开始用，用了一两年之后大家觉得可以了，才开始大规模应用。国内也是，当然速度稍微快一点，国外5%-10%，国内也是刚开始大规模应用，已经从质疑到现在认可，到现在比较大规模使用。在这个新增的市场领域里面，特别是像阿玛尼、LV、苹果的连锁店，店面都有装显示屏的需求，所以显示屏这块有比较大的发展。同时，大家可以看到其他领域的应用，现在会议系统视频会议、大型的会议室，从原来的可有可无，像现在每一栋大楼宴会厅显示屏都成为一个标配品，加上显示屏价格下降，刚需越来越大，市场可视化需求越来越大，所以这个市场的应用空间在逐步打开。前期我们所讲的小屏已经被垄断了，中屏电视机这块市场格局比较明确了，大屏幕这块市场格局还没有清晰，还没有形成垄断、形成规模性，所以近几年会出现大屏幕世界级的企业。所以为什么三星、索尼这些公司会大动作、大规模的进入这个领域，就是这样的一个原因。谢谢大家。
Q：我想请教一个问题，我看财报在2016年的时候，国外的渠道大概占了20%左右，今年在海外有没有一个渠道或者是布局呢？ 洲明科技副总武总：这个问题我回答。国外是这样的，这几年我们海外有快速的发展，我们集团几个子公司，蓝普、雷迪奥，包括我们本部在海外都有一些比较大的投入和发展。未来市场份额要占到一定程度，可能还需要我们做不断深化和细化。现在，整个中国的LED显示屏在国际上是占据一些影响力的，但实际上离我们的用户和市场还是有些远的，无论从品牌的认知度还是从客户对我们中国企业的信任程度、对中国LED制造的认可程度，还是有很大改善空间的。随着我们中国的品牌不断的提升，产品质量、制造能力、技术能力综合提升，未来海外市场空间还是比较的大。当然这一块主要还是以欧美为主，因为欧洲和美国的经济相对来说，它们的体量、活跃度都是比较高的，刚才陆总也重点对美国市场做了详细的讲解，其实这些问题也是呼应的。谢谢。 主持人安信电子首席孙远峰：好的，如果没有机构投资者的问题，我们今天的交流活动就到这里，感谢洲明科技林董事长及各位领导，感谢各位投资者参会，谢谢大家！ 洲明科技董事长林总：谢谢大家对洲明的支持，谢谢各位投资者，再见！ |
|
|
