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1、对赌协议往往清除了我们的心理门槛 比如使用邮箱时，a邮箱告诉你免费送你32G容量，b邮箱告诉你送你100G，然后你就选择了b邮箱，c看到了说，容量全部免费。这时候，你是不是觉得好划得来，全部免费，使用的时候就不会有心理门槛了，c邮箱最好。但是，其实平均下来，一个人使用的邮箱容量可能就是1G（举例），其他的都是多余，正是看到了这点，才可以无限量的送用户容量，反正也用不到嘛，就算偶尔有用的超过1G的，平摊一下人均也是低于1G的。普通消费者对32G，100G是没有概念的，也不知道自己平时要用多少，也不知道一封邮件一个照片占用多少容量。而全部免费意思就是不用管自己用了多少，尽管用就是了。这种免费是清除消费者使用顾虑和心理门槛。 2、心理惰性 比如去健身房60次的次卡1500元，年卡2000元，很多人会选择购买年卡，但其实算一下60次的次卡相当于你一年每周去1-2次，但事实上很多人一年平均下来做不到每周1-2次的频率。之所以买更贵但用不到的东西，是因为心理惰性，不想去计算来了多少次，而喜欢享受有无限次可以来健身的权限。喜欢拥有可选择的感觉，而非需要多少。 3、贪念 多的总是更好，没贵多少却得到多好多的感觉。 如果你想不被套路，首先要戒掉贪心，从实际购买需求出发，而不要为了占一时的小便宜，打乱了自己的计划。其实，越理性的人，越明白自己需求，越容易选择自己需要的，而不是自己感觉自己要的。思考自己需要什么，比如健身，计算每周去一次也就50次，可以先买个次卡，用完了可以再买呀。 需要注意的是，在事情开始时的坚持态度并不能代表什么，先坚持一个月再制定计划，往往比一头热瞬间制定长久计划的转化率来的高。 小司大秘微信号大公开，有问题就来撩~ PS： |
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