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一个企业的发展总是受政治环境与经济环境的影响。2015年3月5日的十二届全国人大三次会议上，“互联网+”行动计划首次登上中国经济的舞台。“互联网+”即以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与传统行业之间的融合创新，细化来说就是借互联网其信息透明化、降低交易成本、促进分工深化和提升劳动生产率等功能特点，推动各行各业转型升级。 目前，中小企业，他们面临着融资难、营销难、渠道窄、寿命短等问题，企业生存发展的压力越来越大。譬如，生产的产品没有好的销售渠道，产品不能够快速地进入市场和消费者见面，也难以在激烈的竟争中赢得一席之地。为了适应变化，转型升级必不少，企业必然要承受变革之痛。 如今，互联网正在重塑各个行业和人们的生活，2014年9月19日，阿里巴巴在纽交所正式开始挂牌交曷，其创始人马云带领团队敲响了纽交所的开市钟。2015年，阿里巴巴“双十一”成交额定格在912.17亿元，相比去年同期的571亿元，同比增长将近60%。在日新月异的经济新形势下，中国的企业尤其是中小企业，该如何顺应这样的时代?如何把挑战变成机会? 一个企业要想做大做强，靠的不仅仅是雄厚的资金、先进的设备、优秀的人才，还需善于整合一切资源为己所用。在这个变革的时代，中小企业仅靠自已的力量去实现体系的重构、销售的重构、经营的重构、商业模式的重构，的确不是一件容易的事。所以，企业需要招商，更需借助别人的力量成就自己。招商的另一种说法即建设销售渠道，其目的就是为了建立一套良好的销售渠道。渠道是商品的流通路线，是厂家的商品通向社会网络或代理商而卖向不同区城的必经之路。任何产品要想走向市场，必须通过渠道网络来传递。而这个销售网络的每一个点，是由企业的经销商构建成的。那么，经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。 有人认为，招商不过就是要寻找经销商，然后让他们打款进货，进行销售。企业只要产品质量好、价格合适，再加上一套好的经销政策，还怕招不到经销商吗?实际上，招商远非如此。招商工作看起来筒单做起来难，不仅需要好的产品，还要周密的策划方案，更需要高效的、专业的团队去执行。有时候，一个细节上的失误，就有可能导致大批客户流失。 在互联网时代，企业要想突破发展瓶颈，建立新的销售渠道是关键。传统企业的品牌开发必须投入大量的人力、物力、财力在营销上，比如高密度的广告投入、请明星助阵、大规模的产品展示，投入越来越大，效果却越来越不明显，而且最终这些营销成本都是消费者埋单，也就是说消费者买到的都是价格虚高的商品。在互联网思维的时代，商业应该回归本质，做好产品才是王道，而营销由专业人士负责，商家根据营销效果来付费，且无须投入巨大的广告费、促销费、会员管理费、系统开发费等高额的营销费用。因此，基于市场发展的变化，我们也需要转变观念，建立一个全新的商业模式。招商无忧的创办，就是想解决中国市场的两个实际问题:一是解决企业招商查询、营销策划咨询、网络实战营销以及渠道建设的问题;二是解决投资创业者寻找优质项目的问题，并针对企业普遍招商能力弱、成本高、效率低、速度慢等问题，推出建设性的配套解决方案。让企业招商不再难，让企业的发展有路可循，是招商无忧的目的。招商无忧近年来服务过的包括酒水类、家居建材类、餐饮类、服装类、互联网科技类等数百家企业，对商业策划、梁道建设、盈利分析、企业宣传、网络规划、招商演讲、O2O电商模式设计、招商成交等渠道招商技巧有自己一套体系。 |
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