书评：《盈利的艺术》：一本书读懂企业盈利的23种商业模式

摘要： 盈利是任何机构的生命线。通过学习盈利、了解盈利模式，企业能够更快速有效地实现各方利润最大化。

作者：亚德里安·斯莱沃斯基（Adrian Slywotzky）：国际管理顾问公司奥纬（Oliver Wyman）的合伙人。他曾获选为伦敦《泰晤士报》五十大商业思想家、《产业周刊》六大最具影响力的管理思想家之一，被评为“ 可望达到如同杜拉克在二十世纪所获得的成就——被所有人奉为标杆的管理大师。”

出版社：电子工业出版社

出版时间：2017年2月

互联网的世界里从来不缺少盈利的办法，还有很多更加复杂的巧妙的盈利模式。所以创业者该做的应该是回归本质，做好产品，获取用户的口碑；不要在根基不稳的时候，过于担心未来如何赚钱的问题。

在很大程度上来说，你的商业模式就是贵公司的整体情况，所以你应当选择最伟大的商业战略。

面对适当的商机，选择正确的商业模式，并有效地执行，你的企业就会欣欣向荣。如果你苦苦经营一个不够成熟的商业模式，会让企业的发展之路经历不必要的困难。

《盈利的艺术》作者亚德里安·斯莱沃斯基以代入的形式帮助我们了解最重要的23个商业模式，实现盈利最大化，壮大你的企业。

个性化解决方案模式

在业务关系建立的初期，了解客户需要大量投入，自行承担费用（而在此阶段，基于时间的顾问服务模式则会收取高额费用，而且不能实现太多的价值）。很多公司都容易犯目光短浅的问题，而丢失了最重要的利润。正确的方式应该是：

• 确定一家公司提供信息服务的潜在客户，花费时间，尽力了解该客户的一切——如何运营业务，业务系统如何运作(或出现故障)，以及客户真正关心的事物。
• 基于这些切实的客户信息，开发定制的信息产品和服务，确保账户符合客户自身特点和经济特性。
• 高价收购和初期服务成本可能会使企业在获得新客户之后的几个月内并不盈利。·业务关系建立之后，就会产生源源不断的利润。

金字塔式模式

从团购、电商、外卖到打车软件，价格战往往令商战中的各方损失惨重。而一个真正的金字塔式模式应该能生产出低价产品，并实现有效的低价售卖，使得竞争对手不可能通过价格战来窃取你的市场份额。所以应该如何有效操作呢？

• 以非常有竞争力的价格销售某种基本产品，进而向愿意并且有能力多花钱的客户提供附加产品和服务。
• 通过一系列服务，客户堆叠而成利润金字塔。金字塔的底部是大量利润较低的客户，而金字塔的顶部则是少数利润巨大的客户。金字塔底部有防火墙般的门槛性产品，而顶部又有强大的盈利制造者。

多元组合模式

多元组合模式的本质是寻找不同的途径，以不同的价格向不同的客户批发产品。

• 以不同的价格向不同的客户销售不同形式的同一个产品（或通过不同的分销渠道向不同的客户销售同一个产品）可以在很多行业中运行，例如零售业和出版业。

作者以独立书店为例，诠释了小型书商如何靠多元组合模式从原本勉力维生的状态逆袭成为盈利丰厚的商业体。

总控台模式

总控台模式和老式电话线路并无关系。这种模式可以实现单位时间和单位投入成本的利润最大化。其原理在于：

• 将不同的产品放在一起形成不同的组合，创造盈利项目。
• 能组合的产品越多，就越有机会创造出极具特色、利润巨大的项目。

以好莱坞经纪人为例，如果只代理一位明星，那么只能拿一份代理费。但是如果可以将明星、导演、剧本一起打包，单位时间上成本没有过多提升，但利润可以达到之前的7倍。

【钛媒体作者介绍：本文节选自亚德里安·斯莱沃斯基的《盈利的艺术》。他创作了多本全球畅销书，其中包括《引爆需求: 让顾客无可救药爱上你的6个秘密》（ Demand: Creating What People Love Before They Know They Want It ）、《获利宝典: 创造高利润的营业计（The Profit Zone: How Strategic Business Design Will Lead You to Tomorrow''s Profits），以及《他们的数位化经营策略（ 获选《商业周刊》年度十大好书之一）、《创造新财富》《创新的原点》与《战略风险管理》等。】