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本章节将会谈到以下10点，助你写出“盈利”的listing~ (1)Tittle (2)Price (3)Photos (4)Bullets (5)Description (6)Serach terms (7)Other keywords (8)Category (9)PPC keywords (10)Fulfillment method 亚马逊在2016年的第三个季度营业额达到 $327亿，标志中微笑的弧度放大了。至于你分到的那杯羹的大小就要取决于（1）产品曝光（2）把发现你产品的人转化为你的顾客（转化），“优化”同时解决了这两个问题。 （1）产品曝光来源于核心关键词搜索。如果你的listing都是相关的关键词，就会有大量的人发现并购买你的产品。大多数listing缺乏关键词质量和数量，所以损失钱。 （2）转化率：当顾客找到你的产品时，亚马逊会在周围向他们展示其他产品。如果你的listing不足以吸引他们停下，他们就会离开，这对你就意味着经济损失。 这就是listing优化的“阴阳”：
核心关键词搜索，匹配机器人系统算法。这是技术。 写出优质的销售文案，转化顾客。这是艺术。
你需要双赢，因为关键词，亚马逊系统向人们展示你的产品：因为销售文案（即listing），人们购买你的产品。 现在我就将亚马逊listing分解为10个部分，教你如何做到“让机器人和顾客都开心”，一起来看吧。 (1)标题 完美标题的公式： [MAIN KEYWORD] by [BRAND NAME] | [HIT 3 KEYWORDS WITH HIGH SEARCH VOLUME] [VALUE PROP] [STYLE OR QUANTITY IF APPLICABLE] [主关键词] by [品牌名称] | [3个高搜索量的关键词] [价值命题] [风格或数量，如果可行的话] [MAIN KEYWORD]=顾客搜索最多的词语。但是你怎么知道使用最频繁的关键词是什么呢？去Google Keyword Planner Tool，它会告诉你关键词在谷歌搜索上的月搜索量。
看上面的listing，“Jump Rope”是首要关键词，但是为什么不用“skipping rope”?怎么知道更多人找的是“Jump Rope”？ 点击链接，用谷歌工具https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/（如果你以前没使用过，得创建个账号） 搜索结果：“jump rope”10k-100k月搜索量，“skipping rope”也是一样。这种情况下就要选择能更准确地描述产品的关键词。因为这是一条运动绳子，所以“jump” 比“skip”更准确。 你可以从Google Keyword Planner工具或 MerchantWords（https://www./）获得关键词。谷歌工具是免费的，MerchantWords一个月$30。谷歌提供的是Google Searches上的搜索量，MerchantWords则是亚马逊的搜索量。 这是两个不同的搜索引擎。一方面。人们“谷歌”的有信息和产品，亚马逊搜索的就专门是产品。从亚马逊的listing优化角度看，MerchantWords提供更强大的数据支持。如果可以的话，去订阅使用。 by [BRAND NAME]=有些人会说“不要浪费字符数在你的brand name”。但是，如果你从来不宣传你的品牌，你的品牌也无法建立。写上brand name，让顾客注意到你的品牌，提供良好的体验，最终就只会找你买。亚马逊上选择那么多，你必须增强顾客忠诚度，从培养意识开始。“The AIDA Model”，一个经典的营销理论，解释了采购路径从意识开始，进而升级为兴趣，欲望，行动。
| =这个符号将你的标题分节，便于让顾客阅读和理解。 [HIT 3 KEYWORDS WITH HIGH SEARCH VOLUME] =在|分节后，加入3个有力的关键词。想一下维恩图（如下）：你要的不仅是高搜索量的关键词还要最具描述性的关键词。
[VALUE PROP]=干脆利落地概括当顾客使用了你的产品时，生活将会怎样变得更好，所谓价值命题即产品的价值所在。 如何写出你的产品对于顾客而言最大的价值，以下例子可供参考领悟： Dollar Shave Club (they sell razors): A great shave for a few bucks a month. Tortuga Backpacks: Everything you need without checking a bag. Vimeo: Make life worth watching. Weebly: The easiest way to make a website. Evernote: Remember everything. DeskBeers: Craft beer, delivered to your office. Spotify: Soundtrack your life. 记住句子越简单，就越真实。最简单的答案通常是正确的。 [STYLE OR QUANTITY IF APPLICABLE]=补充词有一定的数量限制，比如：towels come in sets; creams in ounces。如果可行的话，在最后说明这些有关产品数量或风格，款式等技术性信息。 标题方面，其他注意事项如下： 避免涉及“排名或头衔”的词语，如#1, Best, Best-Selling。在亚马逊的Prohibited Seller Activities and Actions 里面规定： 此外，不能在产品详情页面信息（包括标题和描述）中出现关于产品best seller rank的词语。 采用合理正确的语法和拼写，便于阅读。 在你完成标题模板优化前，亚马逊也会根据特定的产品品类推荐公式指导。你如果卖的是bedding，公式如下： Brand Line/Pattern Thread Count Material Size Product Type, Color 相应的标题例子: Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set, Halo 果果匠：由于篇幅过长，分解为不同篇来阐述，觉得不错的小伙伴可以锁定关注哈~看好标题：亚马逊listing优化专题。有任何意见欢迎留言交流~ 更多内容，下载雨果网APP，果果匠等你来约~
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