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天猫“双十一”最终成交额2135亿，10亿包裹中有我等待的希望，还有还花呗的绝望。嗯！有些人表面上包裹几十个，背地里却连花呗都还不起！  其实呢，“双十一”我们顶多凑一下热闹，“黑色星期五”、“网络星期一”、“圣诞节”才是我们跨境卖家的主场！ 旺季在即，关于关键词优化这种事，还有多少人是迷茫的？下面，我们将为你具体解析关键词优化这件事，帮你更好地进行亚马逊旺季关键词研究。 什么是亚马逊A9算法？ 提到关键词优化，我们不能不了解A9算法的原理。简言之，亚马逊A9算法的作用，就是用来决定Amazon平台页面搜索结果将显示哪些产品。  当买家的搜索与卖家页面关键词最具相关性、且产生最高转化率时，产品将会自然而然赢得搜索结果的榜首位置。那么这款产品就会吸引潜在顾客点击产品详情页面，并下单购买。 这也解释了为什么强有力的关键词策略，对旺季爆单有着至关重要的作用。
关键词与产品listing 1. 产品标题 从关键词的角度看，产品标题是产品能否成功出现在亚马逊搜索结果中的关键。是我们在listing优化中的重头戏。  换位思考一下，我们不难发现，在日常网购中，浏览产品标题，往往能使我们快速抓住产品主要信息，并判断是否是我们需要的产品。
这是买家查找产品的捷径，因此也意味着，我们最重要的关键词应该放在产品标题的位置。 2. 产品详情页 产品详情页即用更加详细的语言描述产品的功能、优点和亮点。 为什么买家现在就需要我的产品？为什么他选择了我而不是其他卖家？我的产品最突出的卖点是什么？这些问题是我们在制作产品详情页面时需要反复斟酌的问题。  A9算法将会索引关键词并利用它们来决定搜索页面的排序情况。因此，产品详情页面必须慎重对待，否则bounce rate（跳出率）飙升，将直接导致搜索结果排序下降，并就此被淹没。
3. Search term关键词 即搜索关键词（后台设置），是卖家向亚马逊买家提供更多产品信息选择的机会，但这一部分信息不对买家展示。  值得关注的是，2018年8月，亚马逊官方将“search term关键词”限制为250个字符。这表明了亚马逊认真对待后台关键词的决心。因此，我们在“search term ”关键词描述当中应当避免重复产品标题、详情页面描述中所传达的信息。
关于产品关键词研究这件事？ 如何最大限度的增加关键词的相关性和转化率，是我们产品关键词研究最重要的目标！ 1. 定位互补品 互补品即买家可以打包带走的产品，或者搭配使用的产品，例如花生酱和面包。 我们可以在详情页面和“search term”关键词中，可以对互补产品进行定位，从而使买家间接搜索到你的产品。  2. 利用亚马逊搜索栏查看关键词建议 当我们开始输入想要搜索查询的内容时，亚马逊自动关联“买家经常使用的关键词”。在仔细梳理了亚马逊搜索查询的关联词后，我们将会得到一个强大的初步关键词列表。
3. Google关键词规划师 Google Keyword Planner（Google关键词规划师）可以帮助我们获取尽可能多的产品相关关键词，以及每个产品在对应市场上的整体热度及竞争程度，都可以一并获知，重要的是，只要注册有Google Ads账号，就可以免费使用。  拥有强大的关键词优化策略，可以给我们的产品带来更高的可见性，由此提高产品的点击率和转化率。而转化率势必带来更高的搜索排名。如此，形成一个良性的生态系统，从而源源不断地带来产品订单。
这波旺季关键词优化策略你get√ 到了吗？赶紧学起来，开启你的旺季爆单之旅吧！ |
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