华为干部管理体系持续运营近二十年，过程中没做大的调整，上下都能坚定不移的执行和落地，经久不衰。对我们很多中小企业来说，选拔管理层也是非常重要的，尤其中层管理者，作为上级和下级沟通的窗口，直接关系到企业沟通机制是否有效，员工工作是否高效，能否能留得住员工的问题。 那么，华为干部管理体系背后的逻辑和套路是什么呢？其中有什么值得我们中小企业借鉴的呢？ 华为干部怎么选？华为以责任结果为导向而不是素质为导向，以此为出发点，建立了一套选拔的方式。
在华为不同的业务部门，不同的管理层级，在进行干部选拔的时候，采用的是同一套标准，这套干部选拔的标准，包括4个核心内容： 1、绩效是必要条件和分水岭 华为有一句话，茶壶里的饺子你必须得倒出来，你不倒出来我们是不认的。在华为，只有绩效前25%的人可以被选拔干部。 什么是华为认可的绩效？三条标准：第一是最终对客户产生贡献才是真正的绩效，第二是关键行为过程要以结果为导向。第三条是素质能力不等于绩效。 这一点也是现在大多数企业选拔管理层的一大依据，工作能力得不到认可，自然也就无法让下属员工信服。所有优秀员工都不可能忍受在一个非常平庸的管理者手下工作。 2、核心价值观是基础 这一点马云也曾经强调过，企业真正需要的人才是工作能力强，又与企业价值观一致的人。 华为的核心价值观主要是三个内容：以客户为中心、以奋斗者为本，长期坚持，艰苦奋斗。员工的价值观一定要与之一致。 3、能力是关键成功要素 华为高层干部强调决断力，如果业务方向错了影响公司绩效。中层强调理解力，因为连接战略和执行。基层强调执行力，如果基层执行出了问题，所有战略其实都是空中楼阁。 4、品德是底线 华为在选拔干部，不符合品德要求的干部是要一票否决的。 品德更多侧重在对商业行为准则的遵从上，不是非要你做一个品德高尚的人，只要不违反公司的商业行为底线，不贪污、不腐败，不去收受商业交易当中的好处。还有工作作风方面，不拉帮结派，不捂盖子，耐得住寂寞，受得了委屈。
1.“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡” 华为干部一定是要从基层一线来的，没有基层一线成功实践经验的人员是不能被选拔成干部的。 任正非说，不懂战争的人指挥战争，这一定是高成本。
2.干部流动频繁 华为提倡干部要不到3年就进行岗位调整，比如说研发的去市场，去供应链，再到采购，必须经过多个业务领域的历练。 3.干部是公司资源 华为不允许干部只在某个部门或者系统里面循环，特别中高级的干部，由华为公司总部进行统一的管理，这样能保证干部能够跨领域、跨体系的进行调配。 4.能上能下 华为每年都会对干部进行末尾10%的淘汰，高层的干部同样也需要进行淘汰，这在华为都是强制执行的。 为什么能上能下？主要有几个原因：
精准选人方案华为的模式毕竟是根据公司自身建立发展的，有着独特的华为属性和标签，如果其他公司直接照搬这套模式，很可能因为水土不服引起员工的不满。那么，中小企业在选人特别是选管理层的时候有什么样的数据可供参考呢？ 人才测评是根据马斯洛动机理论、盖洛普优势理论及MBTI性格理论三大职场理论编成，可以看出一个人的潜在职业优势是什么，最适合做什么样的岗位，和什么样的人搭配会比较好，用什么样的激励方式对他是最有用的，为企业进行人岗匹配、团队搭配及员工激励提供有参考性的支撑和依据。如果你也想做测评，可加个人号zhenzhidaoliying。 结合实际案例进行分析
职业优势是指职者内在的性格趋向以及所对应的优势。职业性格优势将人的职业性格分为34种，从中提取6种最明显的性格作为测评者的职业优势主题。 这6个主题可以有效反映测评者的职业性格特点，从这些特点我们可以推断出： 1.他是个怎样的人 2.他擅长做什么 3.怎样管理他 1.他是个怎样的人 （1）人际性敏锐，能够游刃有余的处理复杂的人际关系。具有较高的人际体察能力，能够敏锐感受他人的内心。擅长建立或维持友善、和谐的人际关系。 （2）真诚，重视友谊，对朋友敞开心扉，喜欢和他们分享内心的真实想法；为人忠诚，宽宏大量，喜欢和别人保持长久的关系；特别容易信任别人，喜欢和同事建立亲密的关系，善于凝聚团队。 （3）擅长发现他人的潜能，喜欢指导他人，并能通过各种类型的辅导，增强他人的能力，推动他们进步；认为自己是个好教练，认为每个人都充满可能，与别人交往的目的就是帮助他们成长和成功，以帮助别人进步为乐。 （4）缺乏主见和掌控力，不敢挑战问题和权威，有时显得较为软弱，决策时不够果决。 （5）目标感不强，自我要求不高，缺乏上进心，甘于平凡。 2.他擅长做什么 他对人非常敏感，善于跟人建立很好的关系，适合做跟人打交道的工作，如人事。 3.怎样管理他 让他与同事、客户建立并保持亲密关系；给予他凝聚众人的任务和机会，让他凝聚团队，带领他人或激发团体发挥潜能，完成眼前的任务。给予他足够的时间探求解决问题的创造性方法；让他看到工作的良好前景，使他更能投入其中。 他对别人的情绪特别敏感，多给予其了解公司员工和客户感受的机会，请他帮助你弄清楚组织内某些人的想法
职业风格是指职者在工作中具体行为的表现情况，反映测评者在工作中或行为中体现出来的特性。根据这些维度我们可以确认测评者在工作中的表现方式来推断出他们对岗位和环境的适应度和生存能力。 ENFJ类型的人天生就热衷于为他人服务，他们往往会自觉承担起照顾身边的人的责任，他们也是理想主义者型中，最喜爱交际的人。并且他们喜欢跟人相处，一旦离群，他们会很不安。所以把他们放在每天跟人打交道的岗位再合适不过了。
职业动机反映出职者的内在追求和核心的内在驱动力，通过这个测评结果，可以有效地对职者进行管理和绩效，也是职者能够成为核心成员的一个很大的因素。 从这一部分可以看出我们可以用以下几种方式对他进行管理和激励： （1）随时关注其个人感受和情绪，多让他与团队其他成员接触有利于构建谐团队关系。 （2）真诚的、正向的鼓励对他刺激最大，尽量谈及认同和贡献。如果可能谈一谈在他的帮助下，其他人的成长情况。 （3）尊重、表现友好、认真倾听对他尤为重要。尖锐的争论或需要站队的观点他很难给出明确结果，让他直抒立场并不容易。 如果你也在选人、用人、留人及团队搭配方面存在问题，加个人号zhenzhidaoliying，我们将会有限时免费的一份测评赠送。用科学的工具帮助你选对人、用好人！
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