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说白了，推销话术其实就是说服技巧，促销员就是要通过信息传递，让对方跟着你的节奏，产生交易，这才是唯一目的。怎样才能让对方跟着你的节奏呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而让他们付款走入。
第一个技巧：安全感
每一个人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的，汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。
第二大技巧：价值感
人人都希望自己的个人价值得到认可，比如推销手机时给顾客“这部手机用上之后，就可以和女友天天微信聊天”。推销烤肉机可以说”当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当你端上美味的烤肉的时候，丈夫的心该有多幸福。“
第三大技巧：自我满足感 
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士”。同样是烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。
第四大技巧：情爱亲情感 
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。
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