 江湖险恶，人心难测。都说女人心海底针，在我看来，创业者的心，更是冰川里的针。 前两天，我向50位创业者们提了一个问题：“创业以来，你习得的最大本领是什么？”没想到，很多人的回答都极为类似，那就是——骗！ 听到这个词，我真是觉得又可笑，又可怜，正如很多人被问及创业这件事时，脸上都会弥漫着一种蜜汁微笑： 好吧，接下来你将看到我精选出的部分回答，由于种种原因，我将创业者的名字用以上表情代替，希望所有创业者能够坚强的用微笑面对一切！  “试别人不敢试的噩梦，造别人不敢造的美梦。” ——所谓的梦想与信念，翻译过来，就是要忽悠别人，先忽悠自己。 创业比的是什么？耐力！谁坚持到最后，谁就能取得胜利！ ——但话说回来，有时候创业那都是是给逼的，没办法啊，你得冲啊，否则下一年日子过不下去了啊，老婆会跑了，房子也成银行的啦，你不干也得干，只是选择干什么。 当你走在创业路上，有一天你觉得累了，请你一定不要忘记你自己的初心。 ——我的创业初心其实很简单，家里穷！ 王思聪先生曾批评很多创业者只不过是不想早起。 ——其实站在王先生的高度，很难想象我们这些社会低阶层人士，并非是不想早起，而是舍不得早睡。 我对公司HR说，对待薪资的发放一定要准时，可我后来反悔了。 ——我们的工资按理说是5号发放，后来改成了15号，是因为在很早期的时候，某个员工拿到5号的工资就不辞而别了，还顺便挑拨离间带走了我当时80%的人，好吧，那时候早期到一共也只有6个人，算上我。 我是教育行业出来的，办企业之前从来没进过第二家公司，一开始面试新人的时候都只会和对方谈睡后工资，哦不，是税后工资。还记的我雇佣我第一个员工的时候 ，对方人蛮好的，就一个要求——“在家办公”。我当时沉吟一下点头同意了，其实内心欢欣鼓舞的，因为我根本没有办公室！ 去年是我人生中最穷困潦倒的一年，当时自己身上只剩下800块，别说发工资了，就连自己下个月的伙食费都不知道如何解决。一向不支持我创业的老婆看到在夜里暗自神伤地我问怎么了，我回答说没事。第二天，老婆给我的微信转了5万块钱，并巧立名目说是为家里储备的“小金库”。收到钱后我只回了一句“知道了”，随即忍着泪水连忙把大家伙的工资发了。 我经常对我的团队说，创业最重要的事情就是“专注”，可在这点上曾经的我却做的最差。 ——创业早期，我经常为了支付下个月公司的开支，去到处接“私活”，比如倒卖演唱会的票、打印展板、帮人送货、代写论文......还好，公司最终活下来了。 “纵使前方有刀山、火海、地雷阵、女儿国，我们都要蹚过去。只要坚持过这3年，未来你们不单单能够实现自我价值，还会娶到心仪的女子，以及大把地票子，房子和车子。” ——在说这句话的时候，我已经坚持了8年，但依然没有房子。 昨天路演，有10几个投资人看好了咱们的项目，还有一个团队想让我立刻就签署Termsheet。可惜，他们除了钱没有行业资源。我们一向的原则是只找对的，不找贵的，不如我们再...等等看? 这个周末同几个行业大咖交流，会后他们非叫我一起吃饭，说是对咱的项目很感兴趣。只要我们的产品一上线，必定有很多资源向我们倾斜，所以，大家今晚再努努力加加班吧...... 创业之前我在一家知名外企工作，3年时间做到中层，年薪50万，可谓让周围的朋友亲戚羡慕不已。后来听信朋友出来创业，今年第四年，在周围人看来我头戴光环，事情做的风生水起。事实上，我上个月刚把自己的爱车卖了用来发工资，但父母问起的时候，我也只是轻描淡写的说一句：“这不是为了支持环保，绿色出行嘛。” 经常在夜里因为一个项目彻夜难眠，辗转反侧。有一刻觉得行了，下一刻又觉得不行了，周而复始。第二天早上，当团队问起你的时候，你明明自己也不知道行或不行，但还是要咬紧牙关坚定的告诉他们：奔跑吧，这次一定可以！ 经常有人问我，像你这样一家小公司，怎么每天都在大量的找人，感觉像个大公司一样。我冠冕堂皇的回答，“求贤若渴，一将难寻啊”。 ——其实，我这么不停地找人一来是防患于未然，要知道，小公司难留人，别说是将才，就是庸才也未必愿意和你干。二来招人也是一种推广啊，没有钱投硬广，招聘网站算得上是性价比较高的广告了吧。 我之前工作是通讯行业，有一些外行人看到这行真的很赚钱，比如智能网上那些业务，开发起来很容易，而且一个单子下来随便就是几百上千万，还可以收后期维护费用，于是，他们就鼓捣我创业。 自从出来创业以后呢？哪有想象中的待遇，自己出去求爷爷告奶奶，搭上不知道多少难以走账的营销费用，还获赠酒精肝一副，公司也就是惨淡经营。有时候郁闷会想：「自己是在给员工打工」。 当然，后来我也赚到了一些钱，别人问我致富的秘诀，我说哪有什么秘诀，全靠坚持。其实，真正的秘诀我没告诉他们——那是我在创业前在杭州买的房子，涨了五六倍。 我是做2B生意的，在我们外包行业最强的资源就是人脉，这点是我吹嘘的资本。 ——可是后来，我才发现2B业务简直是个天坑。一个是你似乎永远找不到真正拍板儿的人，二是即使找到了拍板儿的人，下层的推动也是个难题，导致你可能忙活半天收不回钱来，还得继续伺候这些爷爷们。拿钱？或许是一年以后，或许是两年吧，陷入这种状态后，非常容易让你陷入怀疑人生的情绪里面。 由于创业久了，在IT圈里混出了点名望，经常被别人邀请去做些分享，被问到最多的问题就是创业初期如何找到靠谱的合伙人。而我的回答则是，要勇于信任他人。 ——回想曾经，我花了两个月时间，用高薪和股份作为条件为公司挖来了一个CTO，然后又过了两个月，CTO说因理念不合携整个技术团队出走，模拟了一摊一模一样的业务，最终将我打垮。这就是信任的代价，可惜，碍于面子我不会说。 我常常腔调，创业早期团队最重要的就是价值观一致。 ——其实，我知道，比价值观更重要的是钱。再好的员工都需要物质的刺激，而不管创业者多么想要培养好员工，员工都有权利转身就离职，但是创业者没有任何办法。这点我想很多未参加创业的可能无法意识到，创业公司由于人少，很多岗位往往一个萝卜一个坑，平日你觉得大家一起相处的挺愉快，但是一个员工有了个人的安排，你是不能阻止的，那不得不面对某一条业务线要从头再来的问题。 有人说，创业失败的人选择去打工面临的最大挑战是：没面子。 ——然而，创业者很少打工的真正原因是来自外界的误解。很多大公司收到创业者的简历时，第一印象就是此人不够稳定，随时都有再创业的动机，比如华为就相当看重这点。再者就是创业者心理上的不习惯，要知道，对于唯结果导向的创业者，看着大企业内部的撕逼和各种官僚，难免口吐鲜血而离开。 2015年公司连续亏损做不出收入，公司账户捉襟见肘眼看要倒闭，心理压力太大，直接急性斑秃了。洗头的时候一摸觉得不对劲，完蛋怎么少了大拇指指甲盖一样大的头发。去了北医三院，医生说就是压力太大身体产生应激反应。好在我是长发平时抬头很多人看不到，因此不太碍事。但是一次回家我老妈看到我斑秃直接哭出来了，让我别创业了，说不想让自己儿子受这个罪。而且当时压力下我还必须表现得若无其事，因为我要是都慌了阵脚的话公司小伙伴们会怎么想呢？于是只能自己扛，而且这种强迫还会无形中形成一种更大的压力，循环正反馈。 我经常在公司骄傲的和团队炫耀，自己创业的坚持来自于家人的支持。 ——然而事实上，我曾经觉得自己不被身边所有人理解，包含最爱的人，甚至会对自己的妻子声嘶力竭地喊出“你才是我创业路上最大的绊脚石”，而经历长达三个月的冷战之后，她才被迫接受了我创业这个“现实”。 在团队和投资人的面前，我必须要尽量地表现成一个好老板，好丈夫，好父亲。 ——然而，创业最大的痛苦是那种深入骨髓的孤独，每天都在思考公司会以什么样的方式死去，辗转反侧，坐立不安。每天起早贪黑，周末基本无休，儿子、老婆生病了没时间去陪，也基本上没太多时间参与儿子的教育。 创业至今，我已经拿到了2笔融资，这让我很欣慰。都说拿到融资就离成功又近了一步，可是花这些钱远没有我想象中的那么舒服。 ——不管是拿投资还是借的钱，从创业融钱的那天起，你已经有债务了。你成功还是失败，债务不会消失，只是你认为如果成功了可以归还这个债务。 之前有个做生鲜的大哥给我留下很深的印象，大哥是那种很自信的人，早年做政府项目，30不到一年能入200多万，大哥觉得没挑战，一个人出来做，从头开始学切配，建中央厨房，买了2辆五菱宏光拉货送货。这点勇气上，我很佩服他。 ——他创业到现在差不多3年了，那天我见到他，大哥理了光头，看起了佛学，谈起创业就是一副悔不当初的样子，完全没有当初已经做好失败的那副自信。所以创业这个东西，你认为你做好准备了，但其实你很可能没有。  采访完毕，我想起了自己曾经的一句笑谈——“所有的梦想都是骗子，幸运的创业者找了一个大骗子，骗了自己一辈子。不幸的创业者找了一个小骗子，骗了自己一阵子。” 任何一家早期的创业公司，除去商业本身以外，身为老板最大的责任就是给予团队安全感，这包括目标、金钱以及心理上的。 唯独可惜的是，往往很多创业者天生就是感性的，缺乏安全感的。 所以，要想成为一名合格的创业者，你就不得不忍辱负重，学会这门超脱的本领，那就是——骗！ |
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