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芒格推荐提升影响力的6大武器 查理·芒格说，“我立刻给我的每个孩子寄了一本西奥迪尼著作。我还送给西奥迪尼一股伯克希尔A级股票，感谢他为我和公众的贡献。”西奥迪尼在《影响力》书里鼓励人们利用好感、互惠、社会认同、承诺和一致性、权威以及稀缺六个原则提升自己的影响力。 具体看：1.互惠：一古老原则：给予，索取，再索取，我们应尽量以相同方式回报他人为我们做的一切。其影响力可凌驾于喜好的力量之上。 2.喜好：人们愿答应自己认识和喜欢的人提出的请求。关键是获得他人好感，建立“友谊”。 3.社会认同：人们往往以他人行为和思想作为判断标准，特别在不确定性因素影响下；另外，我们更有可能效仿与我们相似的人的行动。 4.权威：对权威的尊敬和信任带来的压力使人们对权威盲目服从。 5.稀缺：当我们看到自己想要的东西变得稀有的时候，难免有些焦躁；而在有直接竞争情况下，更易情绪激昂，目光短浅，感情冲动，失去理性。 6.承诺和一致：人作出承诺或决定，将会产生维持该承诺或立场的压力，继而作出一系列保持一致的行为。 |
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