我们现在所面临的社会的生存环境，无论是任何行业，我们都发现竞争压力非常的巨大。当竞争压力非常巨大的时候，我们争夺资源的难度就会与日俱增。当我们争夺资源的难度上升的时候，有一件最重要的事情就是，我们要获得相关资源对我们的青睐和关注，所以争夺吸引力就变得非常的重要，但是大家都非常努力，到底谁能够吸引到更多有效的关注呢?到底谁能够脱颖而出变得非常有吸引力呢?这就非常重要了。 所以，今天这本莎莉·霍格斯黑德的《迷恋》，解决的就是这个问题。如何让我们我们的个人、我们的团队、我们的产品、我们的服务、我们的品牌，让它们如何变得更加有吸引力，更加有魅力?当我们通过提升自己的吸引力的时候，我们的魅力值上升了，就自然能够争夺到更多的注意力的资源。所以，本书这期节目都非常的重要。 
迷恋来自于吸引力，一个充满竞争的环境使我们更加需要吸引力。一项研究发现，人们想要吸引别人，首先就要让自己变得更加的迷人。结论当中有两条是非常显著的暗示，第一个暗示是在任何情况下，人们愿意花费将近一周的薪水去提升自己的吸引力，我们的品牌和产品能够帮助消费者感受到，让他的生命力更加具有吸引力，那对他来说是一个非常重要的诱惑。第二个是是人们可以为了某种令人神魂颠倒的产品品牌或者体验支付令人难以置信的钱。很多公司通过激活一个或者多个迷恋的触发器，这个概念非常重要。 因为本书认为，人类能够出发迷离有七个触发器，所以简称为迷恋的触发器，在接下来的内容当中我们会跟大家来详细的分享很多公司通过激活一个或者多个的迷恋触发器来帮助他们增加更多的价值，实现更加有效的竞争。如果对这些触发器置若罔闻，则会让他们的产品、公司和品牌全部都边缘化，甚至被淘汰。 在迷恋的状态下，我们的思考和行动会跳出我们的逻辑轨迹，我们会做出令人费解的事情，信任我们其实反对的意见。购买一些我们根本不想要的东西或者爱上根本不该爱的人。 这里就好比是车夫跟马车的关系，你看我们一辆马车往前推进的时候，到底要往左拐还是往右拐呢?这个马车会往哪里走，看着马把车子带上里边，你去问马儿你为什么往左边拐呢?马儿会回答说，因为我左边的缰绳被蹬了一下。所以，当它往左边拐的时候，各位注意到当它往左边拐的时候，其实是被马车的缰绳所控制的，而缰绳被谁控制呢?当然就是被车夫所掌控的。 
所以，我们表面的意识，表面的决策，其实就像这个马车的马一样，看起来是它在做主，但其实真正的主人是后面的马车的车夫，也就是我们的潜意识。今天所说的潜意识就是我们本书当中所跟大家提到的七个迷恋的触发器，所以这七个迷恋的触发器才是我们真正的主人。我们所有的决策都是由这七个触发器来开启按钮，来影响我们的决策跟情感的。耗资十几亿美元的反毒品计划，反而让青少年们对毒品钟情有加，是因为它不自觉地触发了青少年的罪恶的这个触发器。 希特勒激活了信任的开关，并使它发挥了可怕的功效。17世纪的晚期，发出的第一次经济危机使院子里的郁金香比房子的价格更加昂贵，是因为威望的触发器产生了作用，人类为什么要微笑呢?如果你很想知道答案，那么那是因为启动了神秘的启动器，事实上打开触发器并被它们影响是人类的本能，这是不需要思考的。就好比我们渴了要喝，饿了要吃饭，困了要休息。而迷恋是万物延续物种的基本途径，因为没有迷恋就没有雌性跟雄性的结合，而没有结合就没有办法使这个物种得到延续。 比如亚马逊丛林3000多万物种，它们的资源竞争争夺非常的激烈，包括阳光、空气、水、肥料，全部都要竞争。所以，在充满竞争的环境当中，我们不禁要问植物的鲜花为什么这么红呢?如果不是很红，为什么要那么香呢?其实也是物种生存竞争的本能，它也要提升它的魅力，它要增加它的被迷恋的程度来吸引注意力，它足够的鲜艳，仅有的蜜蜂、蝴蝶这些资源，它们的视网膜成像的资源就更容易被鲜艳的鲜花所夺取。而如果不够鲜艳的话呢?它一定会散发出诱人的香味，就好比王安石的诗句“遥知不是雪，为有暗香来”。 
遥远的去看它不是雪花，尽管它看起来也是白色的。对，那就是白梅花，但是为什么知道它不是雪呢?因为他有暗香输送过来。所以我们会发现大自然的竞争当中，鲜花为了争夺到蜜蜂蝴蝶的关注的资源，它们要么使自己提升自己的颜色的魅力，要么就提升它自己在嗅觉上性味的魅力，所以提升你的魅力值就是为了提升我们的吸引力，而吸引力就是争夺资源的竞争力。所以简单来说，事实上魅力的提升是因为物种繁衍的需要，所以魅力是非常非常重要的。 人类在进化的过程当中也产生了太多的秘密，这些秘密在无时无刻地影响着人们，但人们往往是一无所知，所以在植物的世界当中，鲜花非常的努力，它为了提升自己的魅力，要么在颜色上面下功夫，要么在嗅觉气味上面下功夫，所以人类也是这样，鲜花靠颜色跟香味来吸引注意力，抢夺资源，赖以生存。 那么我们人类，我们的产品品牌，我们的服务，我们的公司，靠提升什么样的魅力?在哪些方面可以提升我们的吸引力?来获得关注，获得资源。以求我们的生存、延续和发展的。在人类进化的过程当中产生了太多的秘密是我们一无所知的，但这些秘密其实无时无刻的都在影响着我们，比如说黑暗中如何来闻香识男人了。 很多时候，男性也罢，女性也罢，我们我们常常会抱怨或者恐惧，说我颜值不够高，我不够漂亮，我不够帅气，所以非常的恐慌。当然无可厚非，无论是男性还是女性，透过提升自己的颜值来提升我们的魅力，这是非常常见和管用的，但是了解了接下来的秘密，我们才会知道，其实提升我们的MHC比我们的颜值更加的重要。 
到底什么是MHC呢?其实它的专业术语叫做主要组织相容性的复合体。比如科学家做一组实验，让一群男性去运动，然后身体会出汗，接下来的两天他们不可以去洗澡，不可以用任何的香氛香水去干扰他们的身上的散发出来的味道，然后把这些人给两组女性去闻他们的服装的味道。其中有一种女性是跟他们的MHC兼容度是比较吻合的，是具有相同的特质的，她们闻了这个味道以后觉得完全没有感觉，完全没有吸引力。但是让另外一组，让她们的兼容性是非常非常兼容的，是互相互补的那一种女性去闻它们的味道，会发现那简直是人世间对她们最有吸引力的男人的味道。 所以事实上其实MHC是真正获得异性青睐的一个捷径。再比如说，人类究竟为什么需要微笑,并且我们常常都是比较喜欢带有微笑、亲和力的人去接触?为什么对微笑,我们这么的需要和更认可呢? 这是因为我们人类在进化跟抢夺异性资源的过程当中，我们的基因所探索出来的一个经验。当我们提笑肌的时候，我们的生态会发生变化，而这个变化具体来讲，让我们雄浑深沉的声音音调变高一些，我们会发现所有成熟的男性。所以我们电视剧当中，电影当中，乃至于我们现实生活当中，所听到的声音具有威慑力的、具有权威的、威望的、王者的、领导风范或者霸气的物种也罢或者人类也罢，TA的声音都是非常雄浑、低沉的。比如老虎，它是森林之王，它发出来的声音就非常的沉闷、低沉雄浑。而狮子它是百兽之王，所以它发出来的声音也是非常的雄浑，非常的浑厚，非常的低沉，伤感。让我们非常喜爱的那些动物，比如说小鸟，它发出来的声音就非常的动听，婉转悦耳，而完全不会非常雄浑的声音，你无法想象一只可爱的小动物或者一只漂亮可爱的小鸟，它发出老虎跟狮子一样的声音，那么的雄壮、那么的威武的、低沉不会。 人类一样，当一个非常有权威的人他说话的时候，他总是压低嗓音，他的声音总是非常的低沉。这个做得不错。所以比如，我们看到曹操，这个新三国当中的版本的曹操，他非常的威武、非常的有一代销售的领袖的情感，所以他在朗诵短歌行的时候，陈建斌的版本就把他演绎得非常的雄浑、低沉。“对酒当歌，人生几何。譬如朝露，去日苦多...”。他出来的是这样的感觉，所以我们会发现当一个人没有在微笑状态的时候，他非常严肃的时候，他说出来的声音就非常的雄浑低沉。 但是相反，当一个人表示没有杀伤力，没有压力，表示对你没有掌控欲，没有压迫的时候，他是用微笑的声音。当微笑的时候，我们的笑肌提上去，我们的发声的声调就产生了变化，我们的音调和音色就会被拉高。当我们的声音被拉高的时候，你会发现，他更加有亲和力，更加没有压力。因为他威望的、雄浑的、低沉的感觉不见了。所以，其实简而言之，当一个人微笑着跟你说话的时候，他的声音更好听，他对你缺乏掌控的欲望，会让你感觉到轻松愉悦。所以，这就是一个重要的原因来解读人类为什么喜欢微笑,自己为什么要微笑给自己喜欢的人看,为什么微笑是有益的、友善的传递。 再比如说，为什么女孩子常常更加钟情于幽默的男生呢?其实答案非常简单，因为幽默的男生他体会出来的是智慧以及安全感和他的健康的状态是有过剩的，就好比出租车司机，他在开车的时候，可以一只手驾驭方向牌，另外一只手可能拨动一下身边的矿泉水什么的，都没有问题，并且他还可以跟我们开玩笑。为什么这样呢?因为他对驾驭这台车子，他的安全感、他的掌控力完全绰绰有余，多出来的部分自然就能够演化为幽默。但是相反的一个新手他全力以赴尚且紧张!又哪还顾得上幽默。所以当一个人幽默的时候，其实就是他的安全感，他的智慧，他的驾驭能力，他的健康程度都是有盈余的。所以女孩子当然喜欢这样的男性，而最能够促使我们提升被迷恋程度的七个触发器。更多内容，请下载火锅智烩APP收看完整版。 作者简介：叶俊，杭州创纪录企业管理咨询有限公司董事长，宁波良识信息技术有限公司CEO，火锅智烩联合创始人，中国著名百业实战行销教练、培训讲师，中国人像摄影学会理事，杭州摄影婚庆行业协会副会长。 |
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