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原创 2017-09-27 徐一刀 参见庄主 ---点击上方蓝色“参见庄主”，查看往期精彩内容--- 中秋节这个重要的传统节日，各个农庄自然不会放过。 但事实上，除了有机月饼、低油低脂的健康月饼、做一场DIY月饼活动之类的套路之外，鲜有农庄玩出让人眼前一亮的招式。 事实上，很多节日之所以火爆，都不是民间发起，而是由商家的推动。换言之，如果我们用心打造，一个小节日，也可以玩转大产业。 今天，我们就来看看，那些牛X的农庄中秋节都在怎么玩。 月饼该如何玩文创？ 到了中秋节，不少农庄自然要推出“特色月饼”。但这种“特色”更多集中在原材料和工艺上，比如有机食材的月饼，低脂低油的健康月饼等等。 结果呢，我们发现，这种“特色”似乎并没有真正解决月饼“礼品属性”过重、“食品属性”过低的痛点。同时在外观和包装上，也没有达到让人心动的效果。 那么，同样喜欢过中秋节的台湾，他们是如何“玩”月饼的呢？ 众所周知，台湾的农庄界以文创著称，中秋节和月饼，自然也会令人耳目一新。比如这些月饼，是不是完全打破了我们对传统月饼的认知？ 其次在包装上，他们也没有在“雍容华贵”上落俗，而是去向文化靠拢。比如上图，他们把月亮从月盈到月亏的形状融入到包装上。 除此之外，台湾农庄在打造文创时，还尤其注重“在地性”原则。 比如奶牛主题的农场，月饼也是奶牛主题；薰衣草主题的农场，月饼也必然是薰衣草范儿；就连桑葚之类主题的，他们也挖苦心思开发出“桑葚月饼”出来。 相比国内一窝蜂同质化的有机月饼、玫瑰月饼等等，这种“在地性”原则，不仅很好地把产品融入到农庄的整体概念中，同时，还与市面上产品进行了明显的区隔，自创出一个细分小品类。 干嘛非要和月饼死磕？ 现在不少农庄除了售卖成品月饼，剩下的几乎都是DIY月饼。其实，中秋节这类极富文化内涵的节日，我们可以挖掘出很多文化活动。 比如，广东某农庄在中秋节期间，设计了“摘月”大赛、月饼接吻挑战赛，真人版“猪八戒戏嫦娥”……等等有趣好玩的活动。 这种吻合了中秋文化的活动，还融入了场景化、互动化、科幻感、参与感、游戏比拼等元素，吸引了许多年轻人的积极参与，让一个“吃月饼”的节日，变成一场关于爱情、关于娱乐的盛大晚会。 一个广告，让台湾人中秋节改吃烤肉 台湾人过中秋节，他们的标配是烤肉、月饼、柚子，这一点和大陆略有不同。很多人不解：台湾人为什么中秋节要吃烤肉？ 其实在上世纪70年代之前，台湾人过节和大陆几乎无异，也不吃烤肉。但在60年代末，一个烤肉调料商推出了一则广告：“一家烤肉，万家香”。同时，他们革新了烤肉调料的包装设计，使其用起来更加方便。 后隔几年，其他烤肉调料巨头也纷纷在中秋节推出广告。逐渐地，每到中秋节，就变成了关于烤肉的广告大战。 结果，在这种广告的渲染下，人们养成了中秋就要吃烤肉的习惯。甚至到了后来，就因为这个“小误会”，台湾人的中秋节，变成了“烤肉节”。 其实在大陆，原本也没有所谓情人节、万圣节的概念，同样是在商家的推波助澜下，这些洋节日逐渐成为年轻人追捧的盛会。 从这个案例中得到启发：我们农庄是不是也可以从中秋节中延伸，打造出一个“农庄 中秋”的独特场景化节日呢？ 有的庄主玩出“共享月饼” 通常，中秋节期间，大量家庭的月饼压根吃不完，扔了可惜，放在家里又只能等着过期。瞄着这个痛点，北京延庆区的刘庄主发起了一场“富余月饼换农场时蔬”活动。 游客可以将家里剩余的月饼拿到农场，换取农场的绿色蔬菜。他们可以根据自己需求随意搭配品种，平均1盒月饼换10多斤蔬菜，没有严格的数量和品种限定。“看着合适就行，图一个温馨和舒心。” 而这些换来的月饼，则会免费送给农场的工人。这些农村的工人往往舍不得购买精美的月饼。 这种一举两得的做法，不仅让工人得到了福利，让市民解决了月饼浪费问题，还为农场带来了准用户和正面的品牌声誉。 从这些案例中我们可以看出，无论在产品、文创、活动，还是品牌和传播上，一个简单的“月饼节”，都可以玩出“春晚”般的感觉。 而这种“玩”的关键，依然是农庄运营的核心所在：场景、文创、参与、体验、互动、科幻、游戏……
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