36氪的朋友们 · 5小时前 · 商学院对兴业证券的唐跃和他的固定收益研究团队而言，这真是忙翻天的一个月。 从9月初开始，分析师们一直是每天连续工作15个小时，有时候甚至要熬到凌晨2点，多数周末也不休息。在这期间，他们拜访了超过100个客户。 这么疯狂的节奏，所为何事？由于中国的市场比往常还要平静，所以这并不是因为投资者们急等着他们的投资建议。这一切，完全都是为了争取客户的投票 —— 在中国方兴未艾的券商行业，这些投票对上千名跟唐跃一样的分析师而言意义重大，在很大程度上将会决定他们的荷包与职业前景。 欢迎参加“新财富最佳分析师”评选！对于中国的卖方分析师们而言，这可是一年中最重要的事件。 由同名国有杂志主办的这个竞赛，将研究人员分成30多个领域进行评比排名，包括固定收益、银行、汽车等。数百名基金经理投票决定获胜者，而分析师们则竭尽全力争取头把交椅。你可以将其视为中国版的《机构投资者》研究调查。 “竞争非常激烈，”唐跃说。他所在的兴业证券宏观经济研究团队去年获得第二名，固定收益团队则获得第五名。 “新财富”评选之所以如此火爆，是因为它对整个行业的巨大影响。许多中国券商的薪酬水平与新财富排名直接挂钩，如果拿下第一名，分析师的薪酬就不能同日而语了。虽然有五年工作经验的普通分析师可以拿到相当于7.5万美元的年薪，但有些上榜“新财富”的人却可以拿到100万美元以上。 从许多方面看，比赛的激烈程度说明全球证券业面临的逆风对中国并无多大影响。虽然不断萎缩的交易收入和欧洲即将到来的MiFID II监管改革已经促使许多国际投行削减了分析师岗位，但不差钱的中国券商却正在扩大研究部门。随着越来越多的竞争对手杀入这个领域，拿到一个“新财富”排名对于那些想要脱颖而出的人来说已经变得至关重要。 对于“星光闪耀”的分析师来说，现在是驰骋中国的好时机。要求将研究收费与交易佣金分开的MiFID II规定尚未影响到中国投资行业的大部分领域，意味着分析师将继续在吸引交易佣金方面发挥重要作用。 与此同时，中国的券商也在投入巨资吸引人才。这个行业2016年报告总盈利约180亿美元，并在过去三年中筹集了330亿美元的资本。根据中国证券业协会统计，2011年底至去年12月，国内券商的分析员人数增加了18%。相比之下，从2011年至2016年6月，麦肯锡跟踪的全球投资银行里的研究岗位减少了12%。 金融咨询公司Beijing Rayways Consulting Co.的合伙人Bai Rui表示，包括奖金在内，中国一般的研究分析师年薪相当于7.5万到9万美元。而根据专注于金融业的猎头公司德信睿扬咨询的信息，拥有新财富排名的分析师则会拿到15万到150万美元，具体取决于他们所在的公司和研究的行业。《新财富》的排名有些公布前五名，有些则只公布前三名。 天翻地覆 在华尔街，100万美元的薪水可能不算什么，但在中国却是一大笔钱。中国的金融业依然是国有机构为主，在薪酬方面一向保守。据知情人士透露，中国在2015年将五大国有商业银行高管的年薪上限调降至约60万元人民币（95,800美元）。 “新财富登顶将给职业和薪酬带来天翻地覆的变化，”中泰金融国际驻香港的分析师、没有参加新财富评选的赵红梅表示。“有时他们的薪水可以上涨几十倍。” 对于参加今年“新财富”评选的分析师，过去几周是2017年最繁忙的一段时间。跟唐跃一样，大多数人在投票前都开始累人的路演，上海、北京、深圳到处跑。 大部分拜访都很乏味：30分钟的会议，分析师介绍他们最新的研究报告，兜售他们的专长，并礼貌地请求客户在新财富投票中考虑他们。今年的投票已于周四结束。 但有些分析师更有创意。去年有个比较令人难忘的营销噱头来自兴业证券，他们制作了一条4分钟的视频，推介他们的一个科技行业研究团队。这个像是日间肥皂剧的虚构故事视频，讲述了一个选股人的资产被套牢，导致年轻的女老板对他非常不满。当他开始听从兴业证券分析师的建议之后，投资开始上涨，重新赢回了老板的信任。这个视频名为《我的霸道女神》，在网上被观看了4.8万次。 Bloomberg，原文标题Is an Analyst Worth $75,000 or $1 Million? How China Decides 本文经授权发布，不代表36氪立场。如若转载请注明出处。 |
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