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蒹葭人生 2017-09-30 00:01 其实，不管东方人西方人，人类最深处的思维模式，总是大同小异的，今天我们就从推销方格理论讲起， 推销方格理论，由布莱克与蒙顿教授提出。他们根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客的沟通重视程度之间的差别，将推销员在推销中对待顾客与销售活动的心态划分为不同类型。将这些划分表现在平面直角坐标系中，即形成了推销方格。推销方格中显示了由于推销员对顾客与销售关心的不同程度而形成的不同的心理状态。 到底是忽悠，还是关注呢？这些套路已经被市场玩残了。 现在我们正儿八经的讲下这个推销方格理论，他是可以从一个坐标图中体现出来，有两个维度，一个是对销售业绩，成交效率的关注程度，一个是对购买产品的人的关注程度， 推销方格中横坐标表明推销人员对销售的关心程度，纵坐标表示对顾客的关心程度。 坐标值越大，表示产品程度越高。 图中各个交点代有着不同的推销心态，侧重标明了具有代表性的5种基本心态。 在这个时候，我们对各种销售类型的风格看的清清楚楚，这个图表就像一个人一样，站立着， 其实，对熟悉九宫格的人，会看到这样的一个图表， 面向我们，左边8，右边7，左升右降，左边激进，右边被动。 上边9是最优秀的，下边1是最消极的。 这种分别是一种很自然的现象，如果我们吧这个图对应之前讲个的河图变换洛书的变化图，做一个展开， 就可以得到河图洛书的原图。 作为一个销售团队，好像一个生态一样，必定是各种类型的销售人员都会存在。 那么他们到底是怎么样的比例才是合理？ 而且当下的各类人员比例，对一个团队，一个公司的长远发展会起到如何的影响？ 这河图洛书会给我们什么答案呢？ |
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