|
 图片发自简书App “洗脑”这个词语，我们并不会陌生，在我看来，我们每天不在“洗脑中”，就在“被洗脑中”。因为，我们的思想和行为总是或多或少，甚至于无意识的受到环境（人、事、物）的影响。 高德的《洗脑术·怎样有逻辑的说服他人》这本书是专门书写“洗脑”这个话题的，书中深入浅出的揭示了人们是如何被洗脑的。 我在企业培训行业多年，接触了数不清的‘大师’，他们个个都是公认的‘洗脑高手’。所以，从我的视角来看，作者对“洗脑”的理解还是比较深入的，值得我们花点时间读一读这本书。 如果你信得过我，我们就一起来看看，我在书中就“如何给别人洗脑”这个问题的几点收获与总结： 一、找到对方的需求，用“愿景”满足他 每个人心中都有理想，人们正是被自己的这些理想驱动的。所以，在学习“洗脑术”之前，我们首先要弄明白一件事——只要你不愿意，没有人可以改变你。 为什么这么说？答案就在上面那句话里——“人们是被自己的理想驱动的”。 换句话说，如果你将对方成功洗脑，绝不是你的口才有多好，只是你准确的找到了对方的“欲求”，并加以利用；亦或者，你所描述的愿景，恰巧和对方的理想一致。仅此而已。 所以，我们要想给别人“洗脑”，首先要弄清楚的是，“被洗脑者”的需求或者理想是什么。 古人讲“无欲则刚”，所以，如果对方无欲无求，我们的洗脑工作往往是无法进行的。同样的，如果我们没有找到对方心中真正的需求，洗脑一样无效。 举个例子，假如你是做微商的，准备发展一批代理，那你一定会描述一番美好愿景，比如，躺在家里都能赚钱、干一年就买了辆宝马车…之类的，来吸引你的目标群体。 但我们留意一下就会发现，无论你描述的多么美好，你能够吸引到的往往是那些赋闲在家、或者收入较低的人。为什么？因为那些有钱人的理想不在于此。 所以，在洗脑过程中，我们当然要挖掘出对方的需求，但必须针对每个人不同的需求，区别对待。 要知道，“打土豪、分田地”只对贫下中农有用，因为“对方想要”才是最重要的。 作者说，我们可以发现，世界范围内，人人都想进入的十大机构，它们都有一个共同点，就是人们觉得在这里就能赢得所有，实现他的人生梦想。 二、成为对方的“导师”，让他对你产生崇拜人们都是渴望成功的，所以你必须让对方感到，你就是可以另他成功的人，进而成为他崇拜和追随的人。 如何做到这一点呢？ 1、建立好的第一印象 在今天这个快节奏的世界里，几乎没有人愿意花时间了解、证实一个留给他不好第一印象的人。 2、利用“名声”“金钱”“权力” 人们更愿意追随拥有名声、金钱或权力的人，试想，谁会把一个恶贯满盈的穷光蛋作为人生导师呢？ “名声”，一个好名声能够给我们良好的愿望，带来一笔价值难以估量的财富。 如果你无法很快估量出好名声带给我们的价值，你可以想一想《水浒传》中的宋江，他之所以能够另天下豪杰追随，一个非常重要的原因是——他在江湖上流传的“好名声”。 “金钱”对于货币的追逐从来都不是让人羞耻的事情。在这个世界上，多数人对于一个人声名的判断，总是优先考虑他的财富。 如果你常听中国目前很多针对中小企业主的培训课程，你一定会发现，那些“培训大师”总是会在讲课过程中有意的“显露”自己的财富，比如，“我在全国有几套别墅”“我的私人游艇怎样怎样”“我的私人酒庄怎样怎样”…虽然真实性有待考证，但对那些“小老板们”却很受用，听到“大师”这样说以后，他们会越发的崇拜台上的“大师”，因为他们之所以参加培训，就是为了赚更多钱，过更好的生活，“大师”既然已经做到了，我当然要抱紧他的大腿了。 “权力”有相当一部分人，总是停留在对于权力的仇恨上。害怕，恐惧，但这不影响他们不失时机地讨好和巴结权力。本质而言，他们追求的还是实惠，获得权力的帮助。
3、培养无法抗拒的个人魅力 人们往往会被一个人与众不同的魅力而吸引， 如果一个人被你所吸引，那么你接下来的动作就基本可以宣告通关了。 如果你是一个销售高手，你一定会有这样的体验和感悟，只要你这个人先获得客户的认可，卖产品给对方将不再是难事。而快速让对方认可，就需要我们培养出无法抗拒的个人魅力。 为了有一个清晰的方向，作者为我们总结出了最有魅力的个性特征，并建议我们， 这些个性特征有些可以混用，有些却不适合同时出现在一个人身上。 a、风趣幽默 三、创造神秘感人类崇拜或畏惧一切神秘事物，这是与生俱来的本性，比如上帝、外星人、闪电或从不抛头露面的世界首富。 这里，作者想要告诉我们的是，想要别人对你心生崇拜，必须有意创造神秘感。 比如，作为一个团队的领导者，要和下属保持距离，最好不要和下属过于亲密、或者成为朋友；不要让他们过多的了解你的私生活。 更重要的是 1、要超级自信 在下属面前，要时刻把自己打造成上帝的样子，员工所有的担心，在你面前无疑都是“小菜”，你的身上应该看不到忧虑，如果下属谈及他的思虑和担心，你的回答一定是：“这有什么？你真的确定？你没试过你怎么知道！”你要很好地感染大家，让所有人都变得自信起来。 2、状态的力量 你一定有过这样的感受，和有些人在一起做事总是会充满动力，但和有些人一起做事却总感觉前途渺茫。这就是受到“状态的力量”影响。 因此，作者说： 如果你是一个真正的领导者，或许会发现，自己并不依赖于职位和冠冕堂皇的工作头衔。这起不了决定作用，只是一时虚名。赢得尊重的总是真实的自我、自己的价值观念和行为举止。征服了他人，从而让你树立了威信。 四、坦诚有一个公司经理，经营上遇到了困难。但是，这个经理从来不跟员工说实话，工资都难以发出来了，他还在和员工强调公司的发展规划前景。 另一家公司也遇到了同样的困难，但这个经理的做法却相反。 同样的情况，不同的结果，揭示了坦诚的重要性。 所以，可能和大部分人想的不同， 有时候，欲望和目的不一定要通过冷酷的“厮杀”来达到，如果有第二种方法，坦诚是最安全高效的手段。 尊奉坦诚的人，并不是无私的圣人，他们对事情也有企图，只不过依靠坦诚的方式得以实现。 当然了，做到完全的坦诚这很难，但事实证明，追求事情的成功，有时候，做到尽可能地仁义和坦诚，才是最佳的策略。 小结一下：如何洗脑？ 一、找到对方的需求，用“愿景”满足他 二、成为对方的“导师”，让他对你产生崇拜 1、建立好的第一印象 2、利用“名声”“金钱”“权力” 3、培养无法抗拒的个人魅力 三、创造神秘感 1、要超级自信 2、状态的力量 四、坦诚 |
|
|
