外贸老司机回首：选择MIC是明智的！

公司名称：上海盖勒克国际贸易有限公司
主营产品：（Distance Laser Sensor, Total Station, Theodolite）
分享人：Rebecca Zhou
 
本人从2005年从事外贸行业以来，算算也已经12个年头了。没想到自己能在外贸行业混了这么多年! 因为在大学里就是学习外贸方面的专业的，所以做起进出口来也是轻车熟路。有人说外贸难做，也有人说做外贸很容易，众说纷纭，不好评判。 我个人认为外贸业务好不好做，关键还是要看业务员的本事了！
 
大环境不好控制，但是我们能控制的是自己的业务水平，语言运用能力，和沟通技巧，还有就是选对外贸平台。 这就进入我今天要跟大家聊的话题，平台的选择和利用的问题。
 
我们公司近两年的业务水平比较稳定，一个重量的原因是我们选择了一个重要的B2B 平台-中国制造网。我们公司是从2012年开始正式成为中国制造网的金牌会员，做了关键词名列前茅推广和关键词精品橱窗的服务。 自从我们公司有了中国制造这个平台，经过对后台操作一步步的熟悉和熟练，到询盘的跟进和对平台的充分利用，询盘量一直比较稳定，询盘质量也是较高，所以我觉得我们选择中国制造网这个平台是明智的。
 
我从2005年就开始从事外贸。那个年代，B2B平台还没有发展起来，当时我们做外贸的基本都是通过各种展会来获取客户的资料和信息，并得到订单的。 展会虽说可以直接面对客户，客户也可以在展会上直接看到样品，比较直观，但是参加展会的成本极高。 所以一般都是有点规模的外贸公司和工厂参加。小型的，和迷你型的外贸公司根本就参加不起！因为没有其他平台，所以展会得来的客户还是比较稳定的。但是随着B2B平台的发展，各种平台如雨后春笋一样的出现。最后排在前面的几大B2B平台，中国制造就在其列。 今天我抛开其他平台不说，单就操作中国制造这个平台的感受同大家分享一下。
 
本人比较中意中国制造网这个B2B平台，我以个人多年的操作这个平台和跟其他的平台的比较做以下几点分析：
1、中国制造这个名字取得合适，因为外国采购者，要想采购中国的产品，很快会想到：made in China 这个词组。 我有问过好多国外客户，是怎样找到我们公司和产品的，他们都会回答： Made in China . 到中国来买东西当然要买中国制造的产品。
2、后台产品发布起来很容易操作，现在都有多图和富文本，可以发布更多的图片，能使发布产品的内容更丰富。
3、询盘的处理很多方式，可以后台直接处理，也可以邮箱跟进。 关键是后台询盘是可以下载的。这个是很多其他平台没办法做到的。
4、除了以上中国制造的后台容易操作外，还有就是等到的询盘质量都是很高的。基本都潜在客户发来的询盘 ，转化率都是非常高的。
5、中国制造会召开一些后台操作和有关外贸业务方面的培训会，对外贸人的帮助很大！
 
外贸好不好做，取决于很多因素，比如：
1、不好做，是因为没有找对产品，服务或者个人根本就没有用心去做；还有一个原因就是没有找对平台。
2、说外贸好做的，一个是业务员本来就得很懂外贸流程，语言和沟通都有一定的方法和技巧了。 还有就是多年的工作经验，经验丰富，能快速有效的处理外贸流程中的随时出现的突发问题。 另外一个很关键的因素是做外贸要不怕麻烦，不怕苦和累。还要勤快！ 因为订单和客户不会主动找上门，需要业务员不断的写开发信，跟进订单和给客户不停解答客户需要知道的问题等。
 
外贸工作是有多个细小的工作组成的，复杂；有时还会觉得很庞大，但是确实不难的！
最后祝愿所有做外贸的同行们能越做订单越来越多，订单量越来越大！

2017-3