如今,灯饰照明行业进入了“下半场”,这是一个“少数人狂欢,多数人挫伤”的时期,行业竞争更为激烈。继上半年走访10余个城市的灯饰照明市场后,记者再次出发走访了建德、千岛湖、诸暨、衢州、丽水、临海等地灯具市场。
据了解,随着居民收入水平提升,越来越多消费者热衷于追求中高端的物品和生活方式,美式灯、新中式、轻奢后现代越来越受到年轻用户的追捧。
作为经销商,就是要把握流行趋势,根据市场风向和客户需求,不断调整经营策略和产品品类,如此才能更好地盈利和“活下去”。 浙商如何面对市场变革? 德清 浙盟灯饰 德清当地灯饰照明大大小小一二十家,东方灯饰、浙盟灯饰属于当地两个经销商大户。 浙盟灯饰王益民 随着精装修的普及,房地产不再以毛坯房的形式交付给买家,意味着新房装修的这部分灯具零售生意将严重受到影响,灯饰照明将会越来越难做。而且,60%低端市场已经被网络抢占。 东方灯饰董事长姚鑫火 东方灯饰,20多年砥砺前行,稳扎稳打,一步一个脚印去经营自己的市场。从单一的灯饰销售延伸到城市道路照明亮化工程一体化经营,其业绩和成就确实可圈可点。尽管近几年市场一再萎靡,但东方灯饰一直保持着逆势增长,每年以大于10%的速度稳步增长。2017年上半年的经营形式依然良好,今年增长率或达18%。
对于未来几年的规划与思路,姚总胸有成竹。 1、凝聚人心,培养员工的归属感,企业与员工抱团取暖。 2、通过学习,共同取得进步。管理者要学习,员工也要学习。 3、与时俱进,拥抱互联网时代。在融合互联网基础上,把实体店的优势发挥到极致。 4、众筹,集众人的力量去实现共同的理想。与浙江省照明学会灯饰照明专业委员会合作共赢。 建德 博森家居建材市场 今年的销售额与去年同期相比上升了50%,这主要是零售业务带来的增长,今年建德房子交付量比较大。 新时代灯饰刘金昌 水晶灯销量下降,云石灯生意惨淡,为了顺应灯具市场行业的发展趋势,今年新增加了不少新中式和美式产品。水晶灯这块,相对来说,奥斯哥纳还是比较稳定,销量上升了20%左右。
千岛湖 千岛湖沿街店面 目前,整个千岛湖有灯饰照明商家20多户,主要集中在美饰家建材市场,其余大多分布在沿街店面。
美饰家建材市场是当地最大的市场,里面有6户商家,面临拆迁。市场里的商户一直处于观望状态,不敢轻易装修。“新市场正在造,所以还是希望搬到新店面后再进行装修调整,不然又要多浪费一笔装修费。”搬迁通知在三年前就已经下过,却只有风声没有动静。
明丽灯饰何建滨 目前,工程50%,零售50%。如果没有工程支撑,只靠零售,肯定要亏本。
衢州 衢州灯具市场:衢州市区灯饰照明商户主要集中在衢州灯具市场。
光明灯具陈光明 今年生意整体来说还是有所提升,家居这块销量基本持平,工程拉动了一下。工程方面户外亮化和室内灯具两手抓。室内照明以雷士等品牌操作为主。今年衢州光明灯具成为雷士照明400工程体系浙江区域的重点经销商之一。
年中店面升级,米苏灯饰专卖店由200㎡增加到300㎡,凯撒琳展厅也由200㎡调整到300㎡。展厅升级完成后,消费者进来将有一个更好的体验氛围。产品品质和服务水平固然重要,但是品牌实力同样至关重要。只有品牌强势了,我们才能强大起来。
忠华灯饰宣中华(左二) 现在(网络渠道)线上最终是一个引流的作用,在选择产品的时候,大多数消费者还是有看得见摸得着的实物心里才踏实。
未来发展的趋势是整体软装解决方案,既然家居、软装、饰品我们都有涉足,何不试试把这些打包在一起获得更多利润呢?
江山 江山市灯具商户主要以沿街店面为主,大概20多家。据了解,上半年的营销量与去年同期相比有所上升。万商城的永明灯饰属于江山市最大一家灯饰照明商户,代理OPPLE照明、奥斯哥纳、诺克、企一、法兰帝等品牌,经营达面积2000平方米。 永明灯饰王勇明 江山的房价已经突破10000元/㎡,但今年与去年同期相比要好一点,今年整个江山市交房量相对比前几年大,装修自然多了,灯具的需求量自然也多了。2012年开业时候,永明灯饰店面面积1200㎡,2014年扩大到了2000㎡。整个万商城差不多一直处于满租状态,一有空出来的商铺就拿下来。只有把面积做大了、品牌做全了,才能吸引住更多大客户。” 常山 讯鸿国际商场有灯饰照明商户4家,其中周大西灯饰是最大的一户。天地金朝阳装饰材料市场、浙西世贸城、加上沿街店面,共有10多家灯饰照明商户。
![]() 周大西灯饰周稀 今年刚搬到这个新店,跟去年同期相比有所增长。新市场带来了一些新客户。现在需要重点打造团队,只有把团队打造好了,才能更好地服务客户。 开化 开化灯具市场以前主要集中在商贸城里面或周边,但现在开化以开发旅游业为重点,建材市场都迁出了城区。据记者走访了解,开化灯饰照明商户目前主要集中在开化五洲家居建材城和沿街,共有10余家。其中玉天灯饰属于开化最大一家灯饰照明商户。
![]() 玉天灯饰张前飞 现在推行明码实价销售,大概65%的产品是进价销售,同款式同品质的灯具价格比淘宝网上的价格还便宜30%。这样做的目的是为了收集开化县的消费者行为数据,通过整理和分析建立了对消费者购物习惯和品牌偏好的了解,然后根据这些判断不断调整推荐给消费者的产品或服务。以此来提高消费者对玉天灯饰的粘度。 丽水 ![]() 丽水的灯具市场 丽水的灯具经营户主要分布在浙南国际建材城和紫金路。其中浙南国际建材城有灯具商家15家,紫金路20家。
![]() 辉煌灯饰刘春星 目前丽水的灯具生意被建材联盟活动拉低了品质客户的消费水准。接下来,我们会针对商照和花灯这些产品线全系提高逼格,把品质和利润做上去。更好地服务于品质型消费者,这样我们才会做得更轻松。” 诸暨 ![]() 乐家建材灯具市场 乐家建材灯具市场2017年元旦开始试营业,4月15日正式开业。该市场是集家居、建材、灯具于一体的综合卖场,经营面积10万平方米,目前是诸暨地区唯一一家融合了软件硬件的综合性卖场。
东远装饰市场2013年开业,相比乐家建材灯具市场开业更早,因此在诸暨老百姓心里已经有一定的认知。
![]() 华辉灯饰孟钜辉 现在开大店,不能是像以前开夫妻店一样的操作。目前,品牌现在已经整合好,团队打造已经基本成型。接下去准备升级售后服务,免费清洗等增值服务将逐步完善。
![]() 东远装饰市场商户童建江 今年诸暨拆迁比较多,生意与往年要好。今年新增加OPPLE照明180平方米的新亚洲风。相对来说,诸暨的消费者还是比较喜欢厚重感,OPPLE照明新亚洲引领风潮流还需要一段时间。
![]() 惠良灯饰俞惠良 今年零售和去年相比有所下滑,工程稍微有点上升,整体与去年持平。其中,零售下滑主要是诸暨今年市场开得多,造成了消费者分流。丰富的产品线为消费者带来了多重选择,目前需要不断整合拓展产品线。 柯桥 ![]() 永通水暖灯具总汇 钱清镇属于绍兴柯桥区下面的一个镇。 ![]() 永通水暖灯具总汇负责人倪建忠 今年的生意还可以。永通水暖灯具总汇采用品牌化经营的方式来吸引顾客。优质的品牌是最好的选择,没有品牌的支撑未来的路会很难走。此外,还要做好服务和售后。 临海 ![]() 恒大建材市场 临海灯具市场主要集中在恒大建材市场。7月25号,一场火灾吞噬了8000平方米的灯具市场,预计半年内,市场无法恢复正常营业。因此,这给了沿街店面一个很好的机会。 ![]() 万钢灯饰 做OPPLE照明已经21年,从最初50平方米做到现在3600平方米。在做灯这个行业里走了20余年,感觉一路上走得挺艰难的。开小店很难赚到钱,只有扩大规模才能走得更长久。
![]() 庆溢照明浙江经理吴朱京(左一)万钢灯饰潘万钢(左二) 今年生意与去年同期基本持平,稍微有点上涨。去年经营面积只有1600㎡,今年增加了2000㎡,达到了3600㎡,装修时间就持续了两个多月。
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