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有两个老男孩，把一根黑玉米从1块卖到10块。 他们没有年销上亿，但牛逼在把一个非常小众的产品，通过低成本运作，展现在大众视野。 某种意义上而言，带动了整个产业的发展，这点非常有意义！
15年，农业圈里突然冒出一对玉米兄弟。 抓住黑玉米的特性，让人联想到~~“黑粗硬”—— 这两老男孩组起CP，总是拿着黑玉米，成对出现在微博、微信和各种圈子，用污文化、恶搞、自黑的方式宣传自己。 他们长得不像吴秀波，咋看上去还有点猥琐，更像是筷子兄弟，一个词——接地气。 然而，宣传确实效果好，从15年开始，火了，从此不再愁销售！ 有人对他们嗤之以鼻，但我却从中看到了辛酸，还有两中年老男人的无奈，如果不是逼不得已，谁TM这么干啊！ 你不曾知道他们过得多苦逼，连续4-5年没赚钱。
11年，也就是他们种黑玉米的第一年，赚了点钱，然后就膨胀了，干了一票大的。
12年扩大了好几倍的生产，结果吗？差点死翘翘了！ 前一年赚钱，大家就都眼红，第二年陷入了价格战 ，品质无法提升，形成恶性循环，导致整个产业不受待见，这剧情可以说是农业标配。 怎么办？ 两兄弟决定，不跟他们玩了，做差异化，从产品品质入手，从红海脱离出来了。 又投入很多钱做有机，说实话我都捏把汗，他们并没有想清楚怎么卖？ 虽然后期是主打卖点，但有机并没能救他们，12-15年一直在投入，好几次差点死了。
当时，玉米兄弟快要坚持不住了，礼品渠道萎缩，电商起不了量，传统渠道更是没得玩。 好在兄弟俩没有放弃，一直密切关注互联网，转机发生在15年，抓住了农特微商这根救命稻草。 玉米弟跟我说，感谢移动互联网，感谢这个时代。 怎么抓住的？ 1、变得好玩，有社交属性
先改名字，一个易传播的名字，把最初毫无尿点的“山晋庄园”改成“玉米兄弟”，中国有兄弟文化，后来演化成腐文化，估计他们都没想到； 贴标签，打造IP。给自己一个定位——接地气老男孩新农人CP，贴有传播力的标签，如：农业圈筷子兄弟、污、黑粗硬、搞基..... 2、混圈子，刷脸刷脸再刷脸 玩微博，通过微博结识一些行业大咖，玩微博重要的是互动 玩微信，玩微信重要的是玩社群，拓展社交面。个人IP很重要，通过有趣的人，了解产品。 3、宣传，文案很重要，像杜蕾斯那样玩 在微信和微博的传播中，文案很重要，好比是宣传的弹药。 做文案他们的体会是四个字，真、创、简、趣，当然，最关键的是有趣，像杜蕾斯那样玩—— 比如黑玉米，他们经常会用“黑”、“棒”和“条”等字眼，做一些趣味的创意图文，也经常结合时事热点和黑玉米进行创作。 具体看图▼ 4、找靠山，抱大腿，大咖背书
不能白混了那么多圈子，白刷了那么多脸！ 2015年8月1日，玉米兄弟搞了首届黑玉米节，这也是行业内第一个这样干的。正好是黑玉米成熟采收期，相当于一次产品招商会。 处于5线小县城，如果不是混圈子，勾搭来的行业大咖的站台，这活动根本做不起来。 草根创业，借助大咖的背书，绝对是最佳的成长路径，比如新农堂堂友张玉鹏、罗潭姣......
5、借微商之力，教育市场，收割红利 最终，当然要落实到销售。 有了品牌曝光和大咖背书后，他们发展自己的微商团队和知名微商团队合作。 目前微商渠道占80%的销量，最大的微商代理，零售价98元一盒，一个月能买1万盒。 微商带来的除了销量之外，更重要的一点是宣传——妈妈群体喜欢晒娃顺带把黑玉米晒了。 更重要的是，黑玉米作为小众产品，传统方式市场教育成本太高，微商用低成本的方式教育了市场。
做黑玉米的那么多，为什么就他们成了网红？ 就像郭德纲说得，不是他们牛逼，都是同行衬托。 当时，他们的对手，没有人像他们那样关注互联网和市场趋势。玉米兄弟能抓住农特微商红利，绝不是偶然。
就在12-15年间—— 传统渠道走不通，逼得他们不断地尝试新渠道，从礼品到电商，他们一直在尝试，一直走在同行前面。 到了16-17年—— 微商在不断进化，从一件代发，发展成社群、社区、批发等模式的新微商。这次，他们又走在了前面，一件代发只占很少的量了，绝大多数是新微商。 而到了17年—— 线上红利渐消，开始往线下走，出现了新零售，他们又开始投入巨资做供应链，建新工厂，引进先进设备，从最初的微商，已经转型成品牌供应链服务商。 玉米弟说：都是被逼得，当初的成功在于先发优势，这也是互联网特有的红利，必须总是快人一步，才能保持住先发优势！ 一直走在行业前面▼
玉米兄弟发现最终还是要回归初心，市场的趋势要抓住，背后是品质和服务也要快对手一步。 他们优化基地，还努力优化各个生产环节，举一个典型例子——行业首创黑玉米带皮真空，因为这样风味保持得更好。 风口很容易追，但基地和供应链，不是短时间内，竞争对手就可以赶上的。 上为玉米兄弟，有一层薄皮，下为其它光滑的▼ 总结三点： 1、先发优势，不断抓住行业风口和机会； 2、社会化营销，草根逆袭的最佳路径； 3、产品品质和服务，领先行业一小步。
为什么能做出来？我认为还有原因： 正是因为小众，基本没有竞争可言，所以，玉米兄弟显得尤为具备前瞻性和创新精神。 还有，传统渠道走不通，反而造就了线上的新鲜感，要是黄玉米，即使三点都成立，玉米兄弟也没有机会。 但是，小众产品市场教育与宣传也是最难的，如果没有移动互联网，没有抓住红利，玉米兄弟现在就是反面案例了。 做农业真的是九死一生，需要不断地进化—— 现在玉米兄弟面临新的问题，线上众多模仿者出现，俨然11-12年重现；今年，他们开始重点发力新零售渠道，很少像15-16年那样刷脸了。 所以，玉米兄弟希望各位堂友给他们出出主意，找找出路！ 大家可以加玉米弟微信▼ |
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