【渠道】新形势下农资经销商如何利用互联网，更好地开拓销售局面？

不可否认，互联网已经和我们每个人的生活休戚相关了，包括吃喝拉撒睡，我们所有的一切都和互联网密不可分。农资销售也是如此。新形势下的农资销售尤其是农资经销商新手该如何利用好互联网更好地开拓销售局面呢？

谈起农资人的互联网，很多人会不屑一顾：你说的不就是农资电商吗？前两年火了一阵子，都是干打雷不下雨，现在存活下来的又有几个？

咱今天在这里说的不是那种农资电商，而是怎样借助现代化的沟通工具比如微信、QQ以及论坛做好农资及农产品销售。又有人说了，老百姓有几个会上网的？告诉你，现在的新农人有几个不会上网的呢？有病害，拍个照片和视频往微信或者QQ上一发，等专家考试一诊断解答，怎么管理怎么用药施肥等等就马上出来了，真可谓是极大地方便了生产。那么作为基层农资人，尤其是农资新手来说怎么利用好这些现代化的工具更好地为农户服务从而提高我们的销售业绩呢？希望以下几个方面的分析探讨对光大农资经销商们能有所帮助！

1、结人缘，聚人气  

  

刚开新店我们最为困恼的莫过于是没有客户光顾了。的确，刚开的新店，新的店主无人识、人气少，这也是自然的。那怎么办？混脸熟呗。

小王就是很好的例子。小王原来在某农化企业任市场部经理。为了拥有自己的事业不顾家人反对辞去了年薪十多万的工作回到乡下开了一家农资店。由于人生地不熟，开店初期农户少有光顾，门可罗雀。为了吸引人气小王分别建了一个水蜜桃种植技术交流微信群和QQ群，把二维码做了喷绘，还配上一句广告词“水蜜桃，要种好，快来扫一扫”。把喷绘张贴在自己的门店旁和农户去田里的路边显眼的地方。一来二去，群里的种植户慢慢多了起来。由于小王在水蜜桃技术上也有一定的功底，通过不断地沟通交流，小王农资店的人气也逐步多了起来。

2、学技术，聚技术   

    

对于农资新手来说技术匮乏是一大壁垒，技术小白和技术大咖的差距绝不是一步半步，技术过硬能解决农户的所有问题自然是每位农资人所向往的。科班出身的自然要好些，可对于那些半道出家技术上一知半解的从业人员来说，怎样才能更快更好的掌握好农业技术呢？答曰：互联网。对于学习农业技术来说学习的途径有很多，但是根据我们的现实情况学习的途径又是很窄很窄。既要方便灵活，又要切实有效，这就要要好好动动脑筋了。

本文作者：张宝印