策划书写作的训练流程（下）姚石之言 在前面的两讲里，谈到了策划书写作的相关内容；但是我们一直没有好好去谈另一个重要的问题——策划书写作应该如何去训练。 授人以鱼，不如授人以渔。 但是，这一讲无法完整的展示策划书写作训练流程，只是提供一些写作训练的相应的方法。 1．关于策划书文字的总体要求 在上一讲中，谈到了策划书的语言要“简洁、明快”。以简洁、明快以基本要求，策划书的文字可以进一步提升为“信、达、效、行”四个标准。 “信”是指文字要言之有物，言之有序。不能做无根据的判断，不能做无逻辑的推理。此前也谈到了策划过程中的逻辑，信是逻辑推演的外现。策划书要达成策划过程中“解决问题”的前置功能——说服别人同意按你的方式去解决问题；有“信”方能有说服力。 “达”是指文字要有目的性，无论是写作策划书，还是制作策划书，亦或是阅读策划书、倾听策划师的提案，都需要投入时间与精力，甚至是金钱；于商务人士而言，这些都是成本。为了使成本不至于成为沉没成本或者“打水漂”，就必须使策划文字具有鲜明的目的性。围绕着目的进行陈述、说明或者论述，从而一步一步的推进，以期最终达成目的。 “效”是在目的性的前提下，追求效率和有效性。既然讲求效率，那么就要在文本之中充分考虑到所涉及事项的有效性，尤其是投入与产出之间的性价比。我总是认为一个老板了聘请了一位策划师所付出的成本，应该低于策划师所为企业带来的利益或者节约的成本，否则这位老板就是亏本的；而这位策划师则是不好的。 “行”则是指策划书所拟定的内容应该具有可行性；这种可行性就要求文字表达要清晰，使用准确性的语言，精准的数据进行描述，能够达到这个要求。准确的语言包括了顺序、方向、位置、从属关系等，要用得对，用得好。而精准的数据不仅来自于市场调研，也应用于对未来预期的陈述之中，如“将市场占有率从20%，提升到34%”之类的语言。要让别人能够遵从于策划书所描述的顺序、流程进行…… 2．在策划书当中无法分辨的是文体 在写策划书的过程中，一定要有一个明确的训练目标，就是：忽略掉所谓的记叙文、议论文、说明文之分，甚至要模糊掉散文、诗歌、小说等体裁的界线；而是要把文字的功能锁定于“表达”！ 在文字的属性不再重要的时候，一个字就是一个字，一个词就是一个词，组合而成的句子成为了表达脑中思维的载体，文字的功能集中在于“准确的表达”，甚至与表格、图片等结合在一起，成为新的表现形式。 在文字的基本功能变得更强大的时候，要着眼于每一处文字的表达，并将之纳入到整体的文本规划当中。理科生的思维在这种文字的训练中，显得很重要。认真的研究每一个意义最准确的表达方式，使用哪个字、哪个词汇，甚至某一种形式。 3．训练要点之一：语言顺序 首先，要训练自己的语言顺序。也就是要练习着将自己的语言，陈述的逻辑变得有条理。最好的方式就是写作过程中，持续、频繁、准确的使用“首先、其次、再次、又次”或者“一、二、三、四”。这种训练中要注意两点。 一是，有效的分点，将一个问题或者要陈述的主体分成若干的部分，不宜过多，但也不能太少；既要满足陈述的需要，又要适应阅读的习惯。如果想要陈述的内容过多，则需要将之进行合并。二是，准确的顺序。在分点陈述过程中，要把握先后顺序，把握好前后因果以及彼此之间的逻辑。 4．训练要点之二：语言准确 这是在策划书写作过程中反复强调的，也是训练的重点。准确，意味着必须养成正确表达方式，意味着掌握着充足的词汇，意味着反复训练之后得到的语言习惯，意味着厚积而薄发的创作意图。 要训练“准确”的特性，必须养成两个好习惯。 一是，要有反复修改，重复“咀嚼”的习惯。对于初学者而言，对于策划书要拥有反复修改、精益求益的观念，通过反复修改，以追求到最佳的方式。例如去掉不应该存在的虚词，去掉模糊的有歧义的词，精准的描述出心中所想。 二是，要学会发现并保留准确的表达方式。商务策划书的写作，并不完全是创新的表达，而是用别人能够理解的方式去也讲述自己的新观念，新理解。策划书的写作，其实是发现的过程，而不是拼命的想点子。 5．训练要点之三：因目标而设定语言风格 商务策划书的多元性决定了一个合格的策划人，一定是要掌握多种语言形式的。同样是中文，基于不同的目标，在语言风格上会不一样。这种语言风格表现在文本之上，就是围绕着策划的目标进行变化。 了解策划目标是语言风格进行设定的前提；策划目标——需要解决的问题的差异，以及解决问题所采用的手段的不同，都会决定语言风格。 例如： 在商务投资书中，语言要围绕着投入、产出、成本等数据、表格来进行； 在媒体计划书中，要侧重于媒体发布内容的展示，以及内容在不同媒体中，不同时段、不同空间里的展现，要将安排表与分析、预测等融合在一起； 在活动策划之中，则要有效的表现出活动上人员、资源的调配等，从而确保活动能够有效的实施。 如此种种，则需要反复的训练。 当然，上述语言训练只是部分的要求，还有更多的语言技巧是在不断的实践过程中获取的。简而言之，策划书的写作是一个持续训练、持续成长的过程，针对不同的内容更有不同的训练方式。同时与《第八十九讲：学习商业性写作的两个前提及其训练方法》结合在一起学习，尤其是商业写作中关于“学习、模仿、超越”的部分，需要好好体会，不断练习，才能不断前进。 |
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