融资路演：6要 6不要

本文取材自improvepresentation.com，这是一个deck模板网站，同时还有一些初级的deck学习资料，以供参考。

话说这些模板是要比国内大多数网站上卖的、还有各种公众号用来圈粉的东西精致很多，不过，模板毕竟是模板，用来帮你解决一些排版和设计的初级问题还行，量身打造的话就还是需要自己努力了。

『Pitch Deck的6个“要”』

1 - 讲述你自己的故事，并且从情感上形成吸引力

每个人都喜欢听故事，特别是投资人。讲一个属于你的、富有激情的创业故事是最能打动人的。

The Pitch Club解读：

这是一个所有导师都会告诉你的真理：讲故事。但同时这又是一个非常容易被误解的概念，所以在这里多说两句。

很多人理解讲自己的创业故事就是要把自己是如何了解痛点、得到灵感、开始调研、确认产品等等的一系列过程顺着叙述下来的「流水账故事」。

其实不是的，或者说这并不准确。

真正的故事是需要你提炼出一个“痛点-概念-产品”的完整的「逻辑故事」，他可以从你的真实经历中来，也可以就是一个产品存在和产生的逻辑关系。

可能这样讲太空洞了，我拿AirB&B的早期pitch来举个栗子，以第一人称来讲述是这样子滴：

「流水账故事」的开头 - 2007年10月，我（Brian Chesky）和Joe Gebbia是住在旧金山的一间公寓里的两位负担不起房租的青年。为了解决房租问题，我们决定在房子内，摆上三张气垫床，并架设一个简易的网站，以每天80美元计费，出租给需要的旅客。后来我们发现有很多人也希望这样做，这是一个很大的而且还未被发掘的市场。所以我们联合了自己天才工程师的前室友开发了Airbnb，让所有屋主都可以将自己的房间租给别人。

其实这是一个挺好的故事，作为创业历程来讲述是非常合适的，但是作为融资演讲就太水了。以创始人视角精简后的故事应该是这样的：

「逻辑故事」的开头 - 2007年，我（Brian Chesky）和Joe Gebbia通过自己的亲身经历，发现价格是旅行者选择酒店的最重要参考之一，并且所有酒店的通病在于程式化的隔离了游人和当地文化风俗之间的关系，而现在又没有一个可靠的平台可以让屋主出租房间或让游人找到落脚点。因此我们创立了一个平台，可以让用户方便的出租自己的房间来帮助游人省下可观的开销，在自己可以用物业获得收入的同时与志同道合的人分享当地的风土人情。

希望看到这里你能明白这两个故事的不同，以后我们会再单独把这个问题讲细一点。

2 - 每张幻灯片只讲一个重点

你需要让你所有的听众一步步跟着你的思路前进。

The Pitch Club解读：

心往一处想，劲往一处使，你需要让所有人跟着你的思路走，才更容易让他们得出你希望他们得出的答案。

3 - 完善的准备留下好的第一印象

第一印象超级重要。相信我，刚开讲的2-3分钟是最重要的。

The Pitch Club解读：这是所有与人交往时的黄金定律，因此在观众注意力最集中的前3分钟，要把你最好的故事讲出来。

4 - 展示你天才点子背后的人

表示你核心团队中每一个人生涯中最重要并与现在项目相关的成就，让他们成为成功者，你就自然是成功者。

The Pitch Club解读：早期投资都是投人，团队靠谱才是真靠谱。

5 - 全篇deck的风格要统一

字体，颜色，字号，风格。。。所有元素在整篇deck里要保持高度统一。

The Pitch Club解读：统一格式和风格才能突出你的专注性和专业性。

6 - 比任何人都要更了解你项目的数据

用户流量和数据是最硬的干货，胜过一切言语。

The Pitch Club解读：

作为创始人和核心团队，对自己项目要了解透彻。很多人会不以为然，觉得我一手建立的东西我会不了解？还别说，很多时候有你想不到的地方。可以自信，但千万别把话说得太满，而且一定对自己的项目数据了如指掌。

『Pitch Deck的6个“不要”』

1 - 要点不要太多

要点（英文称bullet points，直译为子弹点）太多就等于没有要点，直接扼杀一个pitch。

The Pitch Club解读：有三个重点的时候就都是重点，有12个重点的时候就没有重点了。

2 - 不要太长时间.

真实数据：平均创业者演讲幻灯片长度：38张；平均投资人心理预期和注意力程度：10张。算算吧。

The Pitch Club解读：人的注意力是有限的，在有限的时间里无法让听者提起兴趣，你就等于白说了。

3 - 不要照着幻灯片一个个词来念

你会看起来像一个机器人，你会错过所有跟投资人眼神和意识上的交流。

The Pitch Club解读：「你连说自己的项目还要念稿？那就别跟我说你怎么有信心成功了。」

4 - 不要做成字多图少的幻灯片

人们不可能在阅读的同时听讲，用有启发性的图像来跟观众建立情感沟通，让你的演讲如虎添翼。

The Pitch Club解读：投资人平均每天要看几十个项目，基本上，看见满是文字的deck投资人就直接pass了，换做是你，看着也会头痛。

5 - 不要没有准备

要做各种各样的准备，包括你可能面临的任何问题，不要打无准备之仗。

The Pitch Club解读：充分了解你的项目的前世今生和未来发展，你跟投资人的想法肯定不一致，不过这没关系，都可以调整，但是没想法是万万要不得的。

6 - 字号不要太小

字号要让观众看得足够清楚，通常32-44号的标题+28号的正文就正好了。

The Pitch Club解读：这只是个参考，实际根据现场屏幕大小、设施的区别还是要做一定调整，包括字号、颜色和每个元素之间的间距。换个位置思考，如果你坐在下面当元芳，你会怎么看？