编者按:Y Combinator是硅谷乃至全球最知名的孵化器了。在他们这里已经孵化出了不少全球知名的公司,包括Dropbox、Airbnb、Heroku、Reddit等。为什么他们能取得如此令人瞩目的成功。原因之一是YC有着强烈的学习氛围,乐意为进驻的初创企业提供各种指南,让他们在短时间内掌握创业的正确方法,而那些经验,同样值得广大创业者学习。 YC最近整理了自己在A轮融资方面的一系列指南,我们编译出来,供各位参考。鉴于篇幅关系,我们会分期刊出。此为第四部分,讲如何准投资材料。原文标题是:Series A Guide。 pitch deck 投资材料投资材料是讲好融资故事首选的媒介。你在制作deck、撰写memo以及练习pitch的时候,一个有关公司为什么会变得如此庞大的故事应该首先已经浮现在你的脑海之中。 身为创始人的你往往会陷入到琐碎的日常事务中不能自拔。但编制投资材料是一个很有用的强制函数,可让你从这些琐事当中抽身出来,用投资者的鸟瞰视角去观察你的公司,还可以帮助你有意识地去思考公司的关键领域。 在本节中,我们将讨论以下内容:
本章会重点介绍制作投资材料的策略。然后我们会在“流程”部分讨论如何运用本章所谈到的策略。 Deck(融资演讲稿)Pitch deck是对pitch所讲的东西提供的可视化支撑。首先,要把所有的相关内容汇总在一起;然后,按照故事线对其进行结构化;最后,对文稿进行设计,尽可能清晰明了地传达你的信息。这方面可以按照我们的种子轮deck模板的原理和结构去处理。 内容与结构 Pitch deck的一个好通用结构应该是这样的:
Pitch一般讲一个小时左右。不过,你最好做好用20到30分钟讲完的打算——因为进展顺利的话pitch往往就会变成互动。根据经验,deck主体大概要有10-15张的幻灯片,但这并未不包括附录。 设计先好好看看Kevin Hale所写的一篇非常出色的文章,里面谈到了怎么做出一份更好的pitch deck。此外,我们还汇编了有关deck设计向创始人提供的最常见的反馈。 幻灯片
图表/指标
投资备忘录投资备忘录将公司的关键要素以及应该对其进行投资的理由清晰扼要地阐述出来。 写一份投资备忘录有可以帮助讲清楚公司的故事和pitch。风投自己也要写投资备忘录,替对方做这份工作可以把你对备忘录的愿景植入他们的脑海。 写得好的话备忘录特别管用。(提前发给对方的)deck可能会漏掉你旁白所提供的上下文信息,所以这一点上备忘录要比deck更好。创始人告诉我们说,开会前发备忘录而不是deck给对方可以为从一开始就展开积极对话提供必要条件。方面的例子可以看看Parker Conrad 写的文章,里面介绍了Rippling是如何利用备忘录进行A轮融资的。 以下是我们用来指导创始人起草备忘录的模板: YC A轮备忘录模板 简介(大概用一段话概述)
traction/指标
增长的挑战
市场
未来状态
竞争格局
团队
常问问题
资金使用
Pitch(介绍)Deck和备忘录是为你的演讲提供的支持性材料:投资者会议约20至30分钟的介绍环节,你会阐述你的观点,然后进行随意的对话/问答。 你的pitch的目标是激发投资者的恐惧:具体来说,是要让他们害怕错过了下一个巨大成功。所以,为了你自己(以及你的员工),你必须把你对公司的雄心勃勃的愿景清晰有力地表达给投资者,这一点至关重要。 A 轮投资者关心的只有一点:你的公司有没有可能成为价值数十亿美元的公司。你的任务就是是清晰地、令人信服地把故事传递出去。(有关这部分的更多信息,请参见“故事”部分)。 清晰沟通 内容
语言
现场
证明你的可信 每一家企业都有自己的弱点。为了令人信服地回答有关公司所面临问题的问题,对这些问题你要坦诚。 在介绍会的背景下回应这些弱点的最好方法是提前预见到对方会提出哪些问题,准备好经过深思熟虑的回答。实际上,一般来说最好是提前先做好最大的质疑的应对——一般可以把它放到你的pitch里面。投资者想知道你是否认识到这些问题并制定了应对方案。 诚实也能树立你的信誉。流露出你的可信性至关重要,因为投A轮是对你的能力下注,赌你有能力把讲的故事变成现实。投资者既看重你的故事,也看重你这个人。 练习 练习的重要性再怎么强调也不为过。要练。不停地练。跟这次没法投你的内部投资者一起练。在Series A Program里面,我们要跟创始人一次做2到4次长达一小时的面对面模拟投资者会议,确保他们在开始进行融资之前已做好充分的准备。 在练习环节里,重点是要让你的故事清晰且引人入胜。要想知道你是不是有效地做到了这一点,可以去问问你的听众,看他们从你的演讲里面记住了哪3、4个要点。如果这些要点跟你想要传递的内容有所不同,那就说明你的pitch还得做更多的工作。 这类练习能够帮助你了解自己的pitch里面别人最怀疑以及最兴奋的地方是哪里。在收到反馈后,要继续对pitch进行调整。增加一些附录幻灯片,来帮助你回答反复被问到的问题。 警告一下:建议是免费的,所以建议太多了。如果你想把每个人告诉你的东西都改一遍的话,你只会原地打转。要选一个你信任的人来听取建议。 归根结底,最后要由你来选择。你必须对自己想做的事情做出强有力的决定。 译者:boxi。 |
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