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用质量增强拜访胆量 用实力传播促成魅力 用教授培育营销高手 用专家打造保险名家 保销名师 前几天，我在知乎看到了一个保险小白写的购买保险的心路历程文章，让我这个保险老司机“虎躯为之一震”，好文啊！笔者站在普通保险消费者的视角，详细阐述了自己为了购买一份适合自己的保障，花了近4个月的时间，查阅了大量的资料，把自己从一个“保险小白”突击成了一个“保险通”，虽然里面的有些观点还是稍显欠缺，但总体来说，对于保险的理解和产品的规划还是比较到位的。 我是一个来自上海的自由职业者，没有社保，从事婚礼主持行业，平时做做股票，给学生上课，收入不多，吃剩有余。说到保险，我很反感，讨厌个别保险业务员死皮赖脸的推销，所以一直没给自己买商业保险，直到前几年我外婆得了胰腺癌晚期，震撼到了我。。。。 外婆最终不治身亡，医药费总共花了30万，医保报销了5-8万左右，当然了，大部分都是一些自费药进口药高价药，医保肯定不报，比如 “人血白蛋白”，医院里都不够用，要托关系找朋友才能搞到一两瓶。。。。。正因如此，我开始有了保险意识，足足花了3个月零21天研究保险，正因为我不是卖保险的，所以我敢说真话，知乎上高手很多，敢说实话的，很少。以下是一名非保险从业者写的的文章（本人），请往下看。 问题一：买保险的预算是多少？ 网上说，合理的保费（买保险的钱）预算，是年收入的10%，我觉得这个只能作为参考，不能生搬硬套，要结合自身收入情况来定。首先，每年的保费，除以12个月，算出每个月要交多少钱，压力大不大，是否影响基本生活质量（注意，是基本生活质量，不是花钱大手大脚的生活质量），这笔账一定要算，不要为了买保险，每个月省吃俭用，那就没意义了。买保险可以当做是一种强制储蓄和理财的杠杆工具，只不过它的回报率是体现在医疗看病上，就算我不买保险，我自己也会存钱，为以后看病做准备，是不是这个理儿？ 对于花钱大手大脚的人来说，每年拿出收入的20%-25%来买保险，是比较合理的，少买几件奢侈品，这钱就出来了，如果你说不买奢侈品包包，我活着还有啥意思，那么就当我没说，你高兴就好。。。。。 知识点普及： 保费——买保险要花的钱 保额——保险公司赔的钱 投保人——花钱买保险的人（可以给自己买，也可以给别人买） 被保险人——得到保险公司赔款的那个人（除非死亡，是受益人得到赔款） 保险人——保险公司 受益人——被保险人去世后，继承赔款的那个人（父母、子女、配偶） 举例：我花钱给母亲买保险，投保人是我，被保险人是我母亲，受益人是我母亲的第一顺位继承人（父母、子女、配偶） 问题二：我应该买什么保险？怎么配置？ 我进入了一个保险小白微信群，经常看到有些年轻妈妈会问：“我们一家三口，应该买什么保险？ ”，“姐妹们，##一生这款产品怎么样，好不好？”。。。。今天我来回答这个问题。 有社保的人： 意外险+低保额（10-20万）重疾险（适合收入少的人） ， 意外险+中保额（40-50万）重疾险+百万医疗住院险（适合收入中等的人） 意外险+高保额（80-100万）重疾险+高端医疗住院险+寿险（适合高收入人群） 意外险+最高保额（买到最高）+高端医疗住院险+最高保额寿险（土豪你好） 无社保的人： 意外+重疾险+百万医疗住院险+小额住院医疗险+门急诊医疗险（大小病都含） 百万医疗住院险只能报销1万以上的住院医疗费，小额住院医疗险正好可以报销1万以下的住院医疗费，互补。 门诊医疗险，可以报销门诊急诊的非住院费用，真正做到全覆盖（前提是预算充足） “知识点普及： 重疾险——得了国家规定的常见重疾的其中一个，只要确诊，立马赔你钱 住院医疗险——只要你住院，就给你报销医药费（凭医药费单据报销，特需、国际部不报） 意外险——突发情况导致伤残或死亡，不可抗力，天灾人祸，才赔钱 寿险——不管是怎么死，只要死亡，都赔钱（自杀以合同条款为主） 问题三：重疾险30万够么？买终身型还是定期型？ 以30岁男性为例： 一年期重疾险：就目前而言，35万基本够用，每过五年加5-10万，以此类推。。。 定期重疾险（保障到60岁、70岁）：50—70万够用，70岁以后得重疾，后果自负。 终身型重疾险：70万—100万够用 终身型重疾险，要趁年轻买，要趁健康买，越早买越便宜，预算充足的话保额买70-100万，预算有限的话，终身型买20万用来保底，另外搭配定期重疾险30-50万，如果还觉得贵，可以买一年期的重疾险，还嫌贵，你就不用买保险了，自己努力赚钱吧。 问题四：重疾险和寿险分开买，还是买一款含寿险的重疾险？ 纯重疾险：保重病，不保死 含寿险的重疾险：只保一个，看谁先发生 重疾险和寿险分开买：先重病后死亡，两个都保，赔2份的钱，除此之外，只保一个 建议：本人偏爱含身故责任的重疾险（含寿险），既能防重病，又能防意外死亡，两者兼顾，保额50万-100万为佳。 问题五：找代理人经纪人买，还是网上买？哪个好？ 网上买：便宜，方便，核保条件比较严格，必须完全符合健康告知条款，需要自己花时间和精力去研究条款，只要你用心，就能买到性价比高的良心产品。 找代理人经纪人买：有风险，要看他的良知，此话怎讲？ 有良知的代理人经纪人，会推荐适合你的产品（赚良心钱）；没有良知的，会推荐佣金提成高的产品（为了多赚钱），容易被忽悠。据我观察，有良知的代理人经纪人，少得可怜。。。（如果你买一年期的产品，保险代理人不会很热情，因为保费便宜，佣金少，懒得理你） 买保险步骤： 1、了解自身家庭情况，所在城市，个人预选，投保年龄和需求 ，健康状况 。 2、比较5-10款保险产品，筛选出3款，最后详细比较，选择最适合自己的一款。 3、看清投保须知、健康告知、免责条款，一个字都不能放过！不要偷懒！ 4、告诉父母和子女，让他们知道你买了什么保险，怎么去理赔。 问题六：怎么样才算符合健康告知（核保）？ 这个问题我研究的时间最长，花的精力最多，因为这个直接关系到保险公司会不会顺利赔钱给你，很多人都死在健康告知上，怎么死都不知道，所以我非常重视。决定买保险，无论是网上购买，还是找保险代理人买，都会有健康告知，应该怎么告知？哪些应该告知？哪些不应该告知？告知到什么程度？往下看。 《保险法》第十六条规定：订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。 《保险法司法解释（二）》第六条规定： 投保人的告知义务限于保险人询问的范围和内容。当事人对询问范围及内容有争议的，保险人负举证责任。 这个条款的正确理解是：“保险公司问了，你就如实告知，没问到的，你就不用告知” 我国普遍采用“询问告知”，法律认为“无限告知”是无效的条款，懂了不？ 举例 1：你是否曾经患有以下疾病和症状——乙肝、肿瘤、甲状腺结节、白血病。 解答：只要没得过这四个病，就符合如实告知，如果你得了其他病，只要没问到，不用告知。 举例 2：在1年内，你是否接受过住院或手术治疗？ 解答：人家问的是“1年内”，也就是说，2年前你的住院或手术，都符合要求。 举例 3：你是否因上述告知情况以外的疾病住院或手术治疗？ 解答：条款中没有提到的疾病，只要没有住院或手术，都算符合要求 举例 4：你的直系亲属是否得过癌症、白血病、艾滋病？ 解答：直系亲属包含谁？直接电话给保险公司官方客服，问他直系亲属包含哪些人，如果包含兄弟姐妹，问他是亲兄妹，还是堂兄妹，还是表兄妹，还是远方兄妹，别忘了保留证据，最好让保险公司在合同里注明：“投保人的直系亲属无癌症病史。” 举例 5：您是否患有未明确性质的肿瘤？ 解答：关键字“未明确性质”，如果已确诊为良性肿瘤，不属于未明确性质，是符合要求的。 举例 6：是否有上述条款未提到的既往病症？是否有足以影响保险公司判断风险的其它疾病？ 解答：这个条款很“鸡贼”，属于一个概括性的条款，让很多人吃不准，根据保险法第17条的规定，该条款未作提示或明确说明，不产生法律效力，可以放心投保，打官司都不会输。 根据《保险法》第17条规定：“对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起投保人注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人作出明确说明；未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力。” 保险合同是“最大诚信”合同，条款中列出的疾病，如果有，不能隐瞒，一定要如实告知，如果没有，就不用告知。当然，每家保险公司的核保尺度不同，有的严格，有的很宽松，多比较几家，不要嫌麻烦。如果你不符合健康告知，但是又想买保险，怎么办？买线下的产品，人工核保，可能遇到的结果是：承保、加费、免责、延期、拒保 随着保险业的发展，以后的健康告知，会越来越严格，趁着自己还年轻健康，尽早买。 问题七：保险公司能查到我的病历吗？通过什么方法查？ 这个我还真不知道，保险公司也不会告诉你，这是“核心机密”。现在是大数据时代，只要你去医院看过病，去体检过，保险公司都会查到，你知道江湖上有一个叫第三方调查公司么？堪比007，神一般的存在，只要想查，会动用一切手段去查。所以，不要抱有侥幸心里，尽量买符合健康告知的保险产品，也让自己放心、安心。 问题八：买保险怎么选公司？一定要选大公司吗？ 小公司能买到性价比高的产品，保费会略便宜，核保也会相对宽松一些（为了吸引客户）。 大公司的保费会略贵一些，有品牌效应，市场保有量大，核保会比较严格（不缺客户） 无论是大公司还是小公司，国家法律是不允许他们破产倒闭，有政府托底，充分保障广大投保人的利益，所以无需担心，可放心购买。 《保险法》九十二条：经营有人寿保险业务保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其它经营有人寿保险业务保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。 有的人说，大公司理赔快，这个不一定，理赔速度的快慢，不是看公司大不大，而是看你的情况是否符合理赔要求，保险公司如果找不到拒赔的证据，理赔都会很快，不愿打官司，费钱，如果保险公司敢扯皮耍赖拒赔，只要你有证据，一定要拿起法律的武器，不要软弱妥协。 问题九：返还型、分红型、理财型的保险产品，好不好？ 有钱人可以考虑，实现资产多元配置，为了以后的“遗产免税” 如果你买保险只是为了保障，我不建议买理财型产品，收益率低，不划算。 保险就是用来保障的，不要有其它乱七八糟的附加条款，简单点，纯粹点比较好 PS：很多保险代理人经纪人，喜欢推销理财型保险，为什么？既好卖，佣金也高呗。 问题十：意外险怎么买？如何搭配比较合理？ 如果你要买保额100万的意外险，我个人建议你买两个50万保额的意外险，为什么？ A款50万意外险，包含猝死赔付，绿色就医通道 B款50万意外险，包含网约车赔付，航空意外赔付 两款50万的意外险，不要重复，尽量能互补，这样保障范围就更广了 PS：经常出差人士，尽量要买包含飞机、火车、轮船事故的一年期意外险，如果你很少出去旅游，在旅游前几日买一个10-20天的短期交通意外险就可以了，没必要买一年期的，省钱。 问题十一：重疾险里的 “重症、轻症分组” 是啥意思？ 解答：举个例子，30种轻症，分5组，分别是A组、B组、C组、D组、E组，每组包含6个轻症，且每组只赔一次，相当于，你得了A组的其中一个病，那么A组其余的病就不能赔付了，只能赔付其它组里的其中一个病，其它组也是同样的道理，听懂了不？如果你不幸得了A组中的2个病，只赔一个病的钱。 保险公司为了包装产品，喜欢堆病种数量，深知老百姓喜欢买病种数量越多越好的产品，所以弄出这么一个“分组”噱头，以此来降低风险，这个就是套路。所以，尽量买不分组的产品。 问题十二：小孩怎么买保险？老人怎么买保险？ 解答：老人因为年龄大了，身体或多或少都有一些疾病，可选择的保险产品不多了。 方案A：意外险100万（必须含公共交通和猝死）+ 一年期防癌险，保费相对低。 方案B：意外险100万（必须含公共交通和猝死）+终身重疾（10-20万）+终身防癌险（10-20万）+终身寿险（20-30万）+百万医疗住院险，保费相对高。 普通人选方案A，不差钱选方案B，前提是，一定要符合健康告知，一旦不符合，不要买。 小孩买保险，选择范围就很大了，同样也给两个方案 方案A：意外险100万+定期重疾50万（买到18岁）+定期寿险50万（买到18岁），保费相对低 方案B：意外险100万+终身重疾（100-150万）+终身寿险（100万）+医疗住院，保费较高 小孩买寿险，可能会有保额的限制，可以叠加买 小孩子买终身重疾险是最便宜的时候，无论是重症还是轻症，病种数量一定要多（重症不少于80种，轻症不少于40种），保额尽量要高，为什么？因为现在国家公布的重疾数量是25种，几十年后，就会变成50种、100种了，稀有疾病会变成常见疾病，这些因素都要考虑在内，万一孩子长大后没有保险意识，没买保险，那么父母之前给孩子买的终身重疾险，绝对是“先见之明”。 总 结 1、买保险请看清：投保须知、健康告知、免责条款、合同条款，一个字都别放过，切记。 2、先筛选你能买的保险产品（所在城市、是否符合健康告知、保障条款是否到位），再比较哪个产品性价比高，选出最适合你的哪一款，不用过分纠结价格，一分价钱一分货。 3、不要有骗保的心理，不要耍小聪明，否则就是自讨苦吃。 4、保险不骗人，到底谁骗人？自己动脑筋去想。 5、保险讲究搭配组合，没有任何一款保险产品，能保障全部风险，不要太追求完美。 4、趁年轻、健康、有钱，赶快买，等你生病了，对不起，你买不了，未来核保会更严格。 5、保险有价，健康无价，请爱惜自己的身体。 6、有亲戚朋友向你推销保险，一定要有自己的主见，不要为了人情而买，要对自己负责。 7、如果遇到专业负责有良知的保险代理人，请好好珍惜，可遇而不可求。 8、买了保险后，请把保险合同和理赔电话告诉你的家人，未来你一旦出事，需要家人帮助。 9、“某款保险产品即将停售，再不买就买不到啦。。。” 听到这句话，不要冲动购买，很有可能是保险代理人为了冲业绩，而忽悠你的，所有停售的产品，或多或少都有问题。 10、以上内容只针对需要纯保障的人，不包含资产多元化配置的高端人群，有钱人都有自己的一套理财方法，保险也算一种理财，但绝对不是首选。 11、晒一下我买的保险：100万意外（含所有交通和网约车赔付和绿色就医通道）+50万终身重疾（含寿险功能）+30万定期寿险+2万住院医疗+手机碎屏险+家财险，百万医疗目前买不了，不符合健康告知。 |
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