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我是2015年12月跳槽拿到合同工编制的，当时有很多的期许以及就目前来看不切实际的规划，所以本文给打算去银行上班，或者转岗客户经理的柜员或其他岗位的朋友看的； 在没有进入这个岗位前，先看下这个岗位每天要做的事情，以及面对的各种乱七八糟的事情，我想还是有一定帮助的； 2015年12月入职， 2016年03月为公司客户经理（一个支行，公司客户经理的的意思是打杂的），毕竟30岁了，所以领导那边也是有沟通的地方的，基本上我都是跟着小企业帮下手，公司客户也没多少，公司业务也没几笔，就一并维护了（网银、外币、公司理财、同业等） 2017年05月转为小企业客户经理；首年的任务是信贷授信2000万；行里的制度是抵押1000万内市分行，有信用合计单客户或关联客户授信800以上省行，所以1000万以上算是大单，这个目标，刚开始觉的没什么问题，因为老司机做的都是1200以上的单子，感觉也就两单的事情，但是目前而言，才完成了855万，其中有一单1500万，省行通过了，因为省行领导交接给拖了3个礼拜，客户等不住去农行贷的，本来今年也已经完成了（MDZZ）！ 这是我的工资单：【XX银行】《关于XX市分行2017年9月合同工工资发放的通知》：您本月的 人员姓名:XXX岗位工资:2400.00行龄津贴:100.00综合补贴:300.00月度奖金（2017年）:2160.01中秋节日费:2000.00交通补贴:780.00通讯补贴:200.00防暑降温费:180.00应发合计:8120.01养老保险实缴额(个人):706.21失业保险实缴额(个人):44.14大病医疗保险实缴额(个人):5.50住房公积金实缴额(个人合计):1060.00企业年金实缴额(个人):88.28本次扣税:137.14扣款合计:2041.27实发合计:6078.74 工资福利： 岗位工资：2400元，根据职级会有几百的涨幅；我完全没怎么关注； 行龄津贴：入职满一年就会有，以后每年加几十，也不是很高，也没关注； 综合补贴：不知道补什么的，反正没明确过； 月度奖金：就是绩效，但是这个绩效算还是支行层面算的，所以被坑的地方比较多，其实上月只有100多； 中秋节费：过年一般是1000左右，这次算大方了； 交通补贴：780这个是根据职级来的； 通讯补贴：也是根据职级来的； 防暑降温费：不知道会不会随着职级调整，没关心过； 住房公积金：这个是根据上年度的工资收入在每年7月进行调整的，大概是工资收入的10%左右，但是说实话去年我的工资收入也只是月5000左右，不知道究竟根据什么调整的； 企业年金：没具体了解过，但是个人认为是件好东西 以上是我2017年9月的工资单，老司机的月度资金是8000左右，但是还是属于被坑的，毕竟企业信贷结余有2.1个亿，就是没有增量在商业银行的话，月奖金收入至少在2.1万左右吧！其他没什么好详细说的，主要收入差距还是在绩效； 绩效：这个才是我们从事信贷的重点收入，也是我们一线高风险高压力工作价值之所体现；今年不同于往年，今年因为国税统一增值税发票，我们做为国有行在年初就积极调整，在2017年08月就调整完收入费用走款工作；原先通过营销费用走的，现在完全不能走了！但是规定是有了，不能走的已经不能走了，但是原本定下来要通过工资走的，还是不是很顺利，所以每个月的收入波动是很大的； 说切回下题； 目前最新的分行级别的考核方案是 按积分制，每一项业务折算成积分。 客户经理月度/季度绩效薪酬=积分值×积分单价×（60%+40%×工作目标考核得分） 1.工作目标考核得分低于60分的，按0分计算工，其实就是信贷投放进度； 2.积分单价为[0.5,0.8]，由各支行根据本行人工成本计划在上述区间内合理测算确定，并需事先报经市分行审核。严禁出现因积分单价测算不合理导致人工成本超计划使用的情形。基本上按0.5算就ok了； 这个算起来比较复杂的说一下 不管我的积分是多少，其中最核心的还是后面的系数问题； 比如我能在每月或每季的时点完成考核的，那么我的理论最高收入是*0.5*（60%*+40%*100）。也就是5折的积分总数； 如果我不能在时点上完成的，那么我的理论收入是*0.5*（60%*+40%*0）=0.3，也就是3折； 当然如果完全按照这个考核来的话也没有问题； 但是坑爹的有3块； 1.支行层面有权力微调方案，事实上你的收入可能比刚才测算的还要低； 2.所有的业绩收入都按照这个系数进行折算，也就是说即便我揽储1个亿，核发奖励的时候也要打折； 3.支行的人工成本1年调整一次，如果今年做的特别出色，但是人工成本没有了，对不起，这个奖励现在还不知道怎么发，是欠着，不是干脆不发。都是未知的，我们信贷部的全体人员一致认为，不发的概率会更大； 以上这种考核制度出来，说实质想做业绩，或者有资源的人都不想拉到行里来了，除非今年业绩比较有保障，否则干脆一烂到底，不然做的多，扣的多；国有银行，很多制度，都是领导拍脑子出的，我是新人，所以无论考核制度怎么样，我肯定都要努力做，但是我身边的资源已经被坑过一次了，所以明年我们信贷职员的基调是，只做主职，其他附加的信用卡，揽储之类，只做信贷衍生出来的资源； 当然，也有可能是上面领导认为支行加太的任务在信贷员上，所以砍了信贷员的绩效一刀，你主职做不出来，其他做的再好都拿不到钱，只有主职做好了才有全额小钱钱拿； |
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