文|微观学社 编辑|微观书僮 “ 扩张店铺,全面拓宽产品,就能赢得市场? 你以为你是小企业、小产品,不在乎名气和口碑?照样可以“传千里”! 流量抓不住,没有高频次的产品设计,你的顾客凭什么上门购买? 观看本期完整视频 本节全干货课程,伙伴们一定要认真看完,错过就可能“错过了全世界”。 无论你是什么产品,掌握本文的三大核心要素,你的企业产品风头独占,便不再是梦! 放弃完美吧 单点极致才是产品的出路 爆品是互联网时代生存的第一法则,三大核心要素:单点极致、名气大、流量高。 核心要素1:单点极致 企业做产品不一定十全十美,但要单点极致。 在过去的时代,同一个行业可以很多种产品,企业把面铺得足够宽,可以带来不错的效益。 但是,互联网时代,在极小的地方做到极致,最后反而收益更大,影响更广。 最好一款产品打爆市场,全赢对手。类似麦当劳的汉堡。 海底捞的爆品是服务,上节课讲便利店的爆品是服务,京东的爆品是物流,摩拜单车的爆品依然是服务。这些公司都做到了单点极致,成功打造出爆品! 总之,少做一点事情,把事情做到极致就是最好的策略! 给予用户满足感,引爆口碑传播 核心要素2:名气大 产品卖出去之后,用户不只会在嘴上说感受,还会随着传播,产生很多故事。 互联网时代的每个企业,所有的营销都要落在传播上,也就是口碑。 所以要思考如何让用户对你的产品和服务充满满足感,自动自发地为你转发。 比如海底捞的服务员,会拒绝顾客打包吃剩的水果,理由是餐桌上的水果已经不新鲜,他会把新鲜的水果免费送给顾客。 如果你是顾客,接下来会怎么做?拍照、发朋友圈等,应该是最自然的事情。口碑就会随之产生,不断累积,自然会提升品牌的影响力! 得流量者,得天下! 核心要素3:流量高 现代企业,要保证大的用户量,因为要从中筛选散客,从散客筛选常客,最后产生贵客。 在设计产品时,一定要它的消费频次高,客户经常回来。所谓高频,就是通过产品,吸引到客户不断回头接触。 举例来说,高端的服装店,客户的回头率不会很高,这样的店,一年去三四次已经不错。但是有一家店,他们设计了一款产品,一天内收了278万元。他们首先到高端的小区、写字楼、会所等地方,发放免费礼券,比如客户到店,赠送价值398元的丝巾。 其次,到店充值5000元送10000元。但是这个10000元不是简单的送出,5000元的礼品,包含比如山地自行车、高端的净水机、家用吸尘器等现货礼品,可立即拿走。另外,客户每月1号到店中,财务按照身份证号,返回300元现金,直至返完5000元。5000除以300,假如客户每月来一次,相当于要来17个月左右。 然后,返回的300元现金可换成600元抵金券,立即购物。高性价比,给客户一种占便宜的感觉,这样第一天引流到1600人,最后成交278万元,大幅度提升了销售额。这些作为店里的自有资金,保障了以后店内不缺客人,也就是客户流量。因为他们每月来领300元的时候,定会引起再消费,这就符合高频消费!入门爆品,是把客户成功引进来,但是不要忘记,挣钱的关键在后端! 所以要在这个上面动真功夫,真正改变企业的业绩和格局,从困境中冲出来! 为了打造黄金爆品,很多企业在市场竞争中全面铺开产品却适得其反。互联网时代的口碑传播抓不住,高流量的产品设计不出,导致客户进不来! 本文详细介绍了打造爆品的三大核心要素:单点极致、名气大和流量高。掌握了这个重要途径,相信你的产品可以做到! 微观学社核心线上课程,教你如何打造爆品,引爆企业利润,最终实现业绩倍增。欢迎伙伴们订阅VIP线上课程,一年之内,让你业绩暴涨,管理有道,领导有方! |
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