致自媒体，不懂文案只能勤劳干到死，让文案大师教你写出销售力

作者：荣振环

最近有书友又问关于文案方面的书。

我们之前分享过一本《文案创作完全手册》。

今天我想换个角度，再聊聊这本书。

作者罗伯特·布莱，享誉美国广告界的传奇文案写手，被旗下拥有标准普尔的麦格劳·希尔公司评为“ 美国最顶尖的文案人” ，他的写作技巧曾被广告人大卫·奥格威大加赞赏。

本书有一个核心思想：文案不比行文优美度，而拼销售力。

好的文案要以客户为主导，以产品为基础，达成销售的目的。

基于此，好的文案有三板斧：

一、好的标题

好的标题要能够满足四点：1）吸引注意；2）筛选受众；3）传达准确；4）引导阅读。

• 标题要能够抓住最根本的价值点，有一些常用词：发现、问世、引进、如何、简单、效果，等等。

• 标题要能够筛选受众，正如本文的标题，从题目就指向公号的运营者和码字人员。标题要指向合适的人，剔除无关的群众。

• 标题还要传达准确，最好能够说出你的功效是什么，正如本文说，“文案大师教你写出销售力。”

• 标题必须能够引导阅读，记住激发读者好奇心有很多种，但核心原则只有一个，你要明确你的独特价值承诺。

其实，写好标题有一个三段论法则：1、我的顾客是谁；2、我的内容有什么特色；3、顾客为什么读我的文案或者购买我的商品。

这些想明白了，标题就变得有效了。

二、有效表达

文案的表达应该有一定的逻辑和结构，按照合理的顺序进行观点表达或者卖点传递。写作中尽量写短的段落或者短的句子。这样有助于读者理解。

另外，在行文风格上最好采用对话的方式，检验的方法就是读出来，以此来判断你的文案是不是在向朋友倾诉，对话式的文案。

三、说服他人

你不可能说服他人，他人都有一个自我说服的过程。

记住这句话，你就应该以读者或者客户为导向，不要强调你的产品特色是什么，而要描述你的功效是什么，即，你能够给他们带来什么价值。

比较有效的方法是做出功效清单，然后进行必要的取舍，锁定最具价值的，用独特的标题或者表达方式展现出来。

还可以加入能够增强顾客信服的案例、客户感受或见证、公司实力等。

最终文案的落脚点是指向销售，如果不是销售型文案，你也要让读者明白接下来该如何行动。

记住，创作文案，不是为了讨好用户而写一篇优美的散文，文案的根本目的就是销售和让顾客产生行动。

那么，接下来，你可以行动一下，把这篇比较实用的文案三板斧分享给身边的文案创作者和公司的公号运营者。

不懂文案的公号运营者犹如一头勤劳拉磨的驴，虽行万里路，可仍是原地踏步。