连锁企业要构建慢病管理体系必须先从“顶层设计”着手。正确的顶层设计,帮助连锁企业建构卓越的慢病管理“全科”药房! 也是连锁慢病管理体系成功的核心关键。
详情请阅:《慢病管理终极指导手册,药店圈已人手一份!》
有了策略看完终极指导手册
相信您脑海里已经有了大体构想
要构建慢病管理体系
需要找到慢病管理的入口
而它就是:
慢病管理的入口则在对他们进行健康信息的采集上,即患者健康档案的建立!
详情请阅:《慢病患者健康档案怎么建最能出成效?丨财智专题》
客户是上帝
医药行业亦是如此
构建完美的慢病管理体系
是为了服务患者
慢病管理不是独立的
与其他管理也有交集和互动
慢病管理实际上是药店会员管理的一个缩影,是会员分众管理的一个精细化的分支,慢病资料的收集与评估、慢病建档、个人慢病计划拟定、慢病全程干预与跟踪,实际上就是会员的开发、会员建档、会员维护、会员增值的过程。
了解顾客的心理与需求
精准营销
提高客户满意度
才是王道
对顾客进行画像分析的角度和切入点有很多,药店要通过对重要信息的分析、突出特征的过滤,实现挖掘和明确各个客群不同需求的目标。掌握了这一“画像术”,药店才能精准地采用合适的经营策略,为患者提供满意的服务,在未来的慢病管理体系中发挥应有的作用。
详情请阅:《慢病顾客画像研究》
除了掌握“画像术”
还有一个方法
可以为客户提供更满意的服务
即:
近年来,药店的生意比较难做,大家都在奋力寻找改善药店经营的技术、技巧,或者被冠以“新方向”、“新模式”等称谓的各种内容。慢病管理以及慢病管理中的慢病检测,就是这种经营“变革”大潮中涌现出来的大浪花。
因此,药店需要做的是紧盯顾客当前的需求,着眼顾客未来可能的需求,并据此制定相应具体的措施,避免做一些好看却不实用、“自娱自乐”的游戏。药店经营如此,慢病管理如此,慢病检测也是如此。
详情请阅:《药店慢病检测操作指南丨财智专题》
另外,想要满足客户需求
打造专业化药房是极佳之选
所以,药店从业人员的医药水平很重要
而提升的方法就是:
谈到药房慢病管理现在很多药房存在许多困惑,如何打造专业化药房?如何提升药店从业人员的医学和药学专业化水平?
详情请阅:《五步直击供零慢病合作症结|附图》
看了这么多攻略
有人或许会疑问
“我们就是这么做的呀,为什么效果不好?”
这就涉及到了慢病管理落地的问题
而解决方法就是:
在慢病管理落地的过程中,企业都遇到哪些瓶颈?有哪些方法可以更好地帮助解决?
详情请阅:《慢病根本推不动!那是因为你从一开始就错了……》
看完这些策略
在文章的最后
我们推荐一篇来自
湖南诺舟大药房连锁董事长、
长沙湘麓医药学校校长易军
的慢病管理心得
干货更足
诺舟做慢病管理也就不到两年,但我们已经培养了近三百个糖尿病储备专员,四十几个专员及助教,五个技术指导;五十几个门店启动慢病项目,在没有慢病医保的情况下,前期启动门店的降糖产品占比由2.8%上升至7.8%,糖品类毛利率由12%上升至28%;糖尿病会员所产生的边际效应(非糖品类效益)是糖品类的两倍,进而还带动了护心养脑等慢病项目的启动,同时营造出强烈的专业化学习氛围,也由此带来一定的药房专业化形象口碑……一番自吹自擂之后,你肯定要问:怎么做到的呢?告诉你,我们还真是脱了几层皮。