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药店老板交流群：634940471 群文件内大量学习资料 洞见商机：经营一家药店绝对是稳赚不赔的生意。找一个药剂师挂靠，给他一个月4500块钱挂靠。然后招聘个医学院的实习生做销售。比较适合大众创业，而且随着国家政策可刷医保的药店日均销售额更高，稳赚不赔。  开药店是“暴利”？业内人士透露纯利润仅20% “说实话，不少进入该行业的老板，最初都是冲着‘暴利’来的，但进入行业以后，才发现并没有外界想象的那么‘暴利’。”从业多年的药店张老板说，就像大多数人以为的眼镜行业是“暴利”，没有考虑眼镜行业几乎都建在市中心租金最高的区域，店租成本相当高，而且在电商时代，眼镜行业也大不如前了。 张老板介绍，现在的药店行业，因为经营不善亏损倒闭的有，但还有相当一部分退出的原因，都是因为觉得利润不达预期。 张老板介绍：“我的药店在市中心，位置不算差，年营业额100万元以上，在所在城市的药店中算是小型的。药品不是每一种利润都很高，总体毛利率约为40%左右，除去人工、房租，纯利润仅20%。” 毛利的多少分为很多种： 1、进口药品，独家类产品。比如拜耳拜新同这样的，毛利很低，5%-10%，但是这种产品品牌度强，不怕卖不出去，只要有需要的人，都会买的。市场价格透明，外企供货的价格管制很严，很难出现暴利和差价太大的事情。
除了利润低，单体药店过多导致竞争激烈也成了收入下降的原因之一。 “几年前，我们小区附近只有两三家药店，现在已经七八家了。”家住某大型小区的市民刘先生说，因为了解一点医药常识，平时喜欢买点药在家中储备，以备需要，因此经常和老伴逛药店。这几年药店确实越开越多，出门步行几十米就是一家药店，确实更方便了，而且药店之间因为互相竞争，经常打折搞活动，购药更加实惠。
单体店竞争激烈 连锁抱团成大趋势 医药行业经过前几年的高速发展，近几年增速明显减缓。据悉，国内八成药店盈利出现下滑。目前市面上最多的是单体药店。 在前几年，接地气的单体药店，是很有竞争力的，单体药店老板最了解当地消费者市场。 “李嘉诚说过一句话，买房子最重要的是——位置、位置、位置。其实开药店也一样，位置好的药店，经营起来事半功倍，人流就是现金流。” 但在现在遍地都是药店的情况下，要找一个独特的位置已经很难，这种情况下有一套成熟稳定的经营管理体系就显得非常重要，这也是大多数单体店的短板。单体店面对采购、房租、人力成本的上涨，已经越来越吃不消，有成本采购和管理规范方面的优势的连锁经营已经成为一种趋势。 其实现在已经越来越多的药店老板已经看到了这个问题，据了解，目越来越多的药店加入到连锁经营的行列中。 “我和合伙人商量，也准备“挂靠”一个连锁药店。”开药店的张先生也说，一是抗风险能力更强，二是行业趋势，老百姓对连锁药店信赖度更高，三是这种行业模式更有利于政府统筹协调，方便大数据的管理。
市场上的加盟模式 对于想开药店的老板来说，加盟连锁经营药店已经成为一种新选择。洞见也找了一些连锁品牌，了解了一下具体的加盟模式，也给大家做一个参考。现在市场上的模式主要有以下几种： 四种加盟模式 第一种：药店加盟后，由总部提供产品、ERP系统、电子商务系统等服务，运营依然由原有团队运作，但连锁品牌商必须确保配送到位、运营规范、价格体系统一，以确保品牌形象。 第二种.药店加盟连锁品牌后，品牌方除提供产品、ERP系统、电子商务系统等服务外，还全面负责其门店运营，即托管式加盟，药店老板不参与实际管理。 第三种.投资人提供药店门面与一部分开店资金，连锁品牌方负责门店的装修、产品的引入、ERP系统的建造等基础工作，在门店正式运营后，所有管理工作也由连锁品牌方负责，投资人享受投资比例的利润分成。 第四种：投资人拥有资金，作为纯投资项目，怡康负责门店选址、申办、建造等所有工作，投资人在确保收益的前提下不参与任何运营，每年获得的收益占比呈阶梯状分布，在盈利之后享受一定比例的利润分成。 一般好的药房特许经营加盟除了品牌、商品和电商输出外，以管理输出为重。管理输出含输出统一高效信息系统管理，提供日常营运指导、商品规划、GSP认证体系、医保定点技术指导、员工培训和促销策划等管理支持。具体包括：一是全面培训服务支持；二是制度体系建设支持；三是营销策划辅导支持；四是管理手册输出支持。 药店加盟重兴是权宜之计还是必经阶段？ 对于大型药店品牌来说，加盟是一种连锁药店做大做强的有效手段。现在药店的密度很高，几乎没有什么地方可以开店了，想提高市场集中度，加盟是比较理想的方式。虽然收购可以较快扩张，但收购的成本也很高。例如对于老百姓大药房来说，推出加盟举措既是自身规模发展的需要，也迎合了消费者对品牌药店的需求。 而对于想开药店的人来说，直营的成本虽然相对较低，但加盟却能减少运营负担，至于能否引发“加盟”热潮，目前还很难断定。不过单体药店不断萎缩，一些单体店和小连锁跟不上市场发展的步伐，他们可能会做出加盟的选择，加盟会带来“洗牌”的作用。医改越来越明朗，弱小的药店也会主动寻求大树来遮蔽。 加盟者的心态今非昔比 以现在很多小药店老板的角度来看，心态发生了很大的变化，不像以前有投机取巧的心理，对目标看得比以前远，选择大型连锁进行加盟的行为越来越多，特别是一二线城市，连锁药店又比较明显的运营优势： 1）产品线及品类管理输出的优势比较明显； 2）特别是已形成区域优势的大型连锁区域内配送能力较强； 3）制度性加盟在强化； 4）即使加盟不成，但由于这些连锁有自己的商业批发公司，产品销售也可以进行（所谓会员店是也）。 国内加盟模式发展： 第一阶段： 快速圈地期（2002~2005年） 在药品零售行业的起步阶段，各地相继放开药店的审批，以加盟方式“跑马圈地”成为最常见的景象。代表性的药店有东莞本草，平均两天增加一家门店，短短两年多门店数量就增加到600多家，其中加盟店占了500多家，创造了业内瞩目的“东莞本草速度”。此外，养天和的加盟模式成为行业的榜样，而美信的“专业”招牌也吸引了全国各地不少的加盟者。 第二阶段： 集中剥离期（2006~2008年） 当药店的发展进入相对平稳的阶段，一些加盟店暴露出来的管理、质量等问题引起业内的关注，连锁的声誉遭受损害。为了维护品牌形象，山东的利民、广州的二天堂、重庆的和平等连锁药店开始大规模剥离加盟店，或者合约到期不再续签。 第三阶段： 逐步回归期（2013年至今） 新版GSP认证实施、药店经营成本上升、三大上市连锁并购……种种因素使中小连锁和单体药店面临着生存之虞。在行业整合加速的趋势下，联合抱团谋求更大发展成为业内共识，这为加盟的回归打下基础。为了迅速壮大规模和提高市场份额，获得上游更多的工业资源，一些连锁如广东金康、国大等纷纷开启加盟之门。 总结： 加盟肯定是药店主流连锁的必经阶段。我国药店的现状是多、小、散、乱，一些没有品牌影响力的小连锁和单体药店面临着生存危机，他们不愿被淘汰，通过加盟主流连锁的方式，可以获得继续生存的机会。例如老百姓大药房成立一个新的药店品牌，可以针对加盟店的特点输出管理、商品等，比较符合当下一些中小连锁和单体药店的需求。而一些连锁品牌的会员店严格来说不算加盟，但这种做法比较聪明，先在某些环节上进行合作，等时机成熟了再发展为加盟店，这样做更符合实际，更有利于抢占市场。 附：药店经营模式 1、专业化模式 具体又可以细分为以下几类： 医保店，在医保政策转变后有些多元化药店向专业化转变，同时调整了药店品类结构，据了解这一部分都相当成功； 院外销售药店，在这块百草堂销售增长非常快，一般门店不大，主要是靠厂家引流的； 专科药房，也是专业化药店的一种，目前在国内不多，但是有，比如上海的冠心病大药房、新疆有肿瘤大药房、还有靠近专科医院的大药房，这些药店品类结构主要依据专科医院和一些企业的设计； 医院托管药房，牵扯到医院分利； OTC模式定位，主要依据周围的专科药房、药房+诊所模式是未来发展的一个很好的模式。 专业化药店相比于多元药店，优势在于店面小，人员少，成本相对较低，劣势在于规模不如多元药店的大。 2、多元化模式 国外成功案例较多，像欧美，多元店主要销售处方药、OTC和健康产品以及便利商品；在日本多元化药店主要是以药妆和护理产品为主；台湾的多元化药店受日本影响很深，主售药妆和便利商品；大陆多元化药店有屈臣氏模式，他们只卖OTC。 除此之外，目前又出现了一种自主创新模式，就是处方药、OTC、医馆、养生、监测、便利、时尚等等同时都在做的多元化模式。 相比于专业化模式，多元化优势显著，其盈利的模式主要是向大健康非药品的方向转化和辐射。 3、“药店+电商”模式 现在有线上线下（简称020模式）和药店+官网两种模式，到目前为止实体药店做电商的几乎没有盈利。从明年起，OTC网售对外开放，电商将会对实体药店形成巨大冲击，站在行业转型的风口浪尖，现在整个行业都处于观望和摸索阶段。 4、“药店+诊所+官网+第三方平台”模式 这是当下最看好的一种模式，三种组合方式：药店+诊所、药店+官网、药店+官网+第三方平台。这是面对变化的一种未来模式，是一个大趋势。 5、口袋里的药店 顾名思义，就是通过手机APP，建立客户与药店的合作，目前这块技术非常成熟。 6、院店合作形式 一种是网上药店和实体药店的合作，一种是民营医院不设药房与药店合作，这两种模式优势互补，形成强强联合。想加盟一家药店的，请点击文末处阅读原文找客服领取免费资料一份。  案例详解：作业成本法的运用及对企业的影响 |
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