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互联网带来了深远的变革，彻底改变了人们生活和交往的方式。在火车上、飞机上、地铁里满眼都是低头的人们，在不断地刷屏，甚至在街道上行走的年轻人，眼睛也离不开手机，耳朵里也一定插着耳机。是时候思考：我们该如何通过自己的努力，让我们不仅成为互联网的受益者也能让互联网为我们带来财富，那么，首先你要改变的就是你的思维。 传统思维：认为所有人都是你的客户，一切以成交为目的，以自己的利益为中心；不太注重口碑，老想着找客户卖产品，没有粉丝概念，不想贡献价值，只想快速成交；这些就是典型的传统思维，用这种思维做网络营销注定是要陷入困境的，如果你想做网络营销，你就必须把过去那套传统思维扔掉。 网络营销的成交流程：首先要吸粉，然后建立信任度，筛选客户，加码成交，最后是追加销售；我相信这个流程无论你是做微商还是其他网络项目都是适用的。 第一步吸粉这就不必多说，每个人都懂； 第二步建立信任度，我相信很多人有粉丝和准客户后的第一时间就是想的赶快成交，但是你往往都会输的，你们之间根本就没有信任，人家凭什么和你成交，与你合作呢？那么要怎样建立信任度呢，核心就是贡献价值，就像我一样，你之所以对我又有信任是因为我免费的贡献价值，并没有收你的钱，于是你对我有了好感，有了信任，粉丝为什么没有阻力就被你成交，在于给予，而不是拿。那么反过来，你想成交客户，你只要不断给予粉丝，他们是不会抵抗的，然后信任感就来了，那么他们也会乐意购买你的产品。 第三步筛选客户，通过第二步建立信任度之后，粉丝并不会百分百的与你成交，你要学会筛选，有些人直接向粉丝推销你的产品，是会引起很多人的反感的。 第四步是加码成交,加码就是重复第二步，第三步，但又不能完全一样，你需要给你的客户带来更高的价值，让他们获得更多的利益；这时候我相信你们的成交几率会很高。 第六步是追加销售，你和客户的成交不是一次性的买卖，总是通过上述流程，你们成交了，你如果一次性赚取他好多钱，让他感觉被骗了，那你们之间的关系就是一夜情，只有注重销售技巧，换位思考，维护好你的客户，你们之间才能不断成交。当然你的产品或者项目也要过硬，要不然一切都是白搭。 马云说过人和人的区别就在头脑，改变你的思维很重要。 |
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