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客户群体在哪里？ 各位朋友，大家晚上好。今天我们接着昨天的话题继续往下聊。 昨天我们谈到了，我们在创业选品的时候，要选择熟悉型产品，而不是机遇型产品，因为机遇型产品对于一般的草根来说，没有足够的时间、精力、金钱去教育一个市场。所以成功的机率很低。 今天我们来谈一谈，创业过程中另外一个重要的定位——市场定位。 产品的定位，我们做好了，接下来我们来看看市场定位，也就是客户群体的定位。我相信大家都听过一句话，除了水和空气，这个世界也许再也没有一种产品，是你可以卖给任何人的。这句话背后其实说是就是客户群体的定位。我们都很知道，同样一个产品，卖给不同的人，它的销售难度是完全不一样的，对吗？我们要去分析这个产品，它满足的是哪一部分人的需求，有一些产品满足的是高端人群的需求，有些是满足低端人群的需求。 这个世界上任何的产品，其实就卖两样东西：1、满足 2、解决。 如果我们的客户群体定位在低端人群，我们提供的是满足低端人群的服务或产品，我们提供了他们基础的需要，这个时候，我们提供的产品，称之为需要型产品。 另外一种，它不只是满足了基础的需要，还满足了一些精神层面的需要，这一类产品称之为需求型产品，比较适合中端人群。 还有一类产品，价格特别高，一般人根本买不起。这种产品可以给人带来一种身份的象征，可以向世界展现自己的财力和能力，这种产品更多的是满足高端人群，这类产品称为欲望型产品。 举个例子：我们买一件20元衣服，如果只是为了保暖，仅此一个需求的时候，那么这个时候,这件衣服可以说是需要型产品。如果我要买一件保暖同时好看的衣服，比如500元，那么这个时候，这件衣服是需求型产品。如果我要去参加一个国际的颁奖大会，我要买一件20000元的衣服，这个时候，这件衣服是欲望型的产品。 而且根据我们所在地区的不同，当地的经济不同，对于产品的价格定位区间都是不一样的。 其实定位最核心的含义：真正的定位，不过是把市场变小。 当你作好了客户的定位，你的营销内容也会越发的精准，成交的机率会越大。所以定位是生意开始前，必须要想清楚的一个问题，包括我们要销售的对象，一定要做出清晰的定位。 不要奢望把你的产品卖给所有的人，而是卖给那些需要同时信任你的人，用最好的服务去回馈那些信任你的人。做马云说的那种“小而美”的店铺。 朋友们，明天见。 |
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