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俗话说：一个好汉三个帮，一个人要想成功就少不了别人的帮忙。可是如何找到自己的贵人呢？如何才能驾驭他们呢？ 今天我们就来说说鬼谷子的驭人术。 一 这个世界上最美好的事情就是：遇到事情了，我能找到人一起商议，然后确定计策，你会发现成功的概率会高很多，这也就是我们常说的：三个臭皮匠，顶个诸葛亮。想成功，没人帮助不行。首先要驾驭儒家的人。 古人一直把纵横家认为是小人，其实纵横家自己不是这么想的，其实纵横家也很喜欢与有道德的人相处，这种人叫：仁人。 什么是仁人？仁是儒家的核心，其实就是儒者。别看儒家天天骂纵横家，但是纵横家脸皮厚啊，不管人家怎么骂还死乞白赖的粘着人家。 不过，你别以为他想跟儒家去聊品德操行的，纵横家们重来都很现实，他们是带着目的的。 我们知道在游说前是要做调查研究揣摩的，很显然纵横家的的确确研究透了儒家的人，比如鬼谷子啪啪就写了对儒家的研究成果:夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费。 这句话一共十四个字，前五个字:夫仁人轻货，这句话的意思是说儒家的人不喜欢钱，觉得谈钱太low。如果一个儒家的人说他喜欢钱，请不要犹豫，这货一定不是儒家。因为鬼谷子的驭人心法里，儒家是只谈道德不谈钱的。 接着五个字：不可诱以利。这句话的意思是说，千万不要拿钱去收买儒家的人。你看，啥叫人精？鬼谷子这就叫人精，先是告诉你儒家不喜欢钱。接着给你一个雷区，不要期望拿钱去收买儒家的人。 注意，鬼谷子说的仁人是真儒家，而不是后世的那些沽名钓誉，顶着儒家帽子的大湿、叫兽。 能用钱收买的儒家都不是真儒家。这句话里写的是鬼谷子对儒家的敬佩。但是鬼谷子重来不会只喜欢煽情。纵横家与儒家接触目的只有一个，就如鬼谷子说的：可使出费。 讲了情怀，绕了半天，鬼谷子眼里还是折射出了两个字：利益。这个逻辑很简单，儒家兄弟你们都是品德高尚的人，你们又不喜欢钱，那东西多脏了，要不？ 你把钱给我们吧。 仁人是纵横家团队里的一种，解决的是资金问题。 如果大家实在理解不来仁人，其实就是三国里的荀彧和关羽，这两人从来对金钱都没概念，但是对品行要求很高。 二 鬼谷子的朋友圈里一定不只是儒家的人，还需要能驾驭勇士。所谓勇士其实就是动不动就提刀砍人的。我们知道要想做事，光有道德是不行的，还需要做实事的。就好比现在企业里，不仅要有劳动模范这样的典型，还需要有业绩标兵。老大说句话，标兵们二话不说就去干了，想都不想，除了干还是干。 这类人就像张飞一样：大哥，少废话，干他。 那么对待这一类人鬼谷子是怎么想的呢？有时候我觉得刘备可能读过《鬼谷子》。鬼谷子这次用了十三个字：勇士轻难，不可惧以患，可使据危。 啥意思呢？勇士都胆大，不怕死，鬼谷子认为怕死了就不是勇士了。因为他们不怕死就不能去吓唬他们，因为没用。 那么勇士们应该怎么办呢？鬼谷子给了一个方案，老实说这个方案很馊：可使据危，翻译过来就是让他们去承担风险。哪里有危险，哪里让他们去承担。 在现代企业里，很需要勇士的这种冲劲，不怕风险的精神。比如华为的狼性的企业文化就属于这一类。很显然鬼谷子的团队里需要勇士。 有了儒家仁人，兵家勇士，最后一种就是智者了，关于智者你可以理解就是诸葛亮，虽然我个人认为是法正或者庞统。鬼谷子对于智者不惜笔墨，他居然用了二十二个字：智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功。 几乎是前两种的总和。我们知道智者都是高智商的群体，你跟他比智商就是自找不自在。很显然鬼谷子也在警示我们：智者达于数，明于理，通达权术，明于事理。所以要注意什么呢？ 不可欺以诚。 这个世界上有些事情，如果你遇到聪明的智者，你就别忽悠了。你可以忽悠关羽张飞给你卖命，但是诸葛亮就没那么好忽悠了，他有自己的理想。所以蜀汉后期诸葛亮就是权倾朝野，这也就是代价。 那么如何收服诸葛亮这样的智者呢？鬼谷子的方法是，别忽悠，跟他讲道理，谈理想，当然这些都是虚的，最终要让他功成名就，让他建立自己的功业。 实际上跟刘备合作，诸葛亮也赚翻了，他成了中国古代的名臣。 在现代企业里，智者的重要性，还需要赘言吗？ 三 鬼谷子认为每一种人都有自己的特点，一个人要想成功就必须要学会用三种人。他说：夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功。 每一个团队里都需要有道德楷模，但是正人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财。勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能恐吓他们，但是可以让他们镇守危地。一个有智慧的人，通达数术，明白事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们进清理事理，让他们建功立业。这就是所谓会仁人，勇士、智者的“三才”。 鬼谷子认为，懂得驭人用人的才是有城府的人。 |
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