你人生最大的弱点就是太老实了，鬼谷子教你做个有城府的好人！

大家有没有想过这么一个问题，为什么你的老板不重用你？为什么你追不到心仪的姑娘，为什么你总是得不到客户的认可？

因为价值不够。

有人会说，我已经很主动了，已经非常刻苦的工作了，或许是因为还不够努力吧。其实这个世界很多事情光靠努力是没用的。实际上有时候你失败了，恰巧就是因为你太努力太主动了，努力的都忘了思考了，你实在太老实了，不知道是谁定的老实就是高尚，弱者就是好人的道理。。

你知道如何能让自己升值吗？那么我们今天就用鬼谷子的智慧说说这个问题。

一

首先邀请我们的主人公诸葛亮出场。

我们都知道三顾茅庐的事情。其实关于诸葛亮的很多事情都是虚构的，比如草船借箭，空城计，可是三顾茅庐却是真的。陈寿在《诸葛亮传》中记载：先帝不以臣卑鄙，三顾臣于草庐之中。

不过实际上，三顾茅庐的本质其实是一个人事招聘工作。在招聘工作中，刘备想少开工资，诸葛亮想多要工资，于是二者就展开了博弈。

我们都知道东汉末年，群雄并起，争相招揽人才，小企业主刘备也是如此，于是他就拿着朋友徐庶的介绍信去找诸葛亮了。理论上老板老板屈尊，还带着高管登门拜访，诸葛亮应该从了才是。很显然刘备也是这么想的，但是诸葛亮却耍滑头：不见。

为什么不见？看官，要是别人想要的，你二话不说就给了，那么说明你太廉价了，如果鬼谷子知道肯定会生气，因为太没心机了，一下子就从了，怎么能给自己要个高价？

明白了吗？你看见老板和高管登门了，你马上从了，收拾包袱就跟老板走了。可是诸葛亮不是你，他明白要想提高价值就必须拒绝。

有人会说了，诸葛亮咋那么复杂呢？看官，你可能不知道，其实有很多人去主动投靠刘备，给刘老板鞍前马后，可是结果呢？

刘备根本没把他们当回事，如果你穿越到那个时候，相信你就是跟着刘备N年，老板却连名字都交不上，只会说“那个谁”。

因为你能力不强吗？不是，因为你太老实了。这些事儿其实酿成了古往今来很多人的人生悲剧，干了一辈子非但没升值，反而一路贬值。

因为一开始的这出戏你没演好，真正的聪明人要让人感觉自己奇货可居。有人说那先找到工作，等以后再找老板要工作行不行呢？对不起，不行，我敢保证99.9%你会失败。看官，在招聘时，千万要记住能顶住，别轻易妥协，这本身就是一场心理博弈。

这个世界上的老板没一个傻的，这个世界上的老板没一个大方的，所以想升职加薪，你只能靠自己，千万别把希望寄托在老板身上，希望他突然某天开恩。

就算有，也只是施舍。

二

吃了闭门羹，这让刘备始料未及。他其实跟其他老板一样，越得不到的东西越想得到。

于是他马上忍不住内心的期待，开始二顾茅庐，这次他特意带了些礼物，虽然多跑了一趟，但是他内心却是甜的，他坚信要见的人是一个高手。

可是诸葛亮还是拒绝，只见张飞气的暴跳如雷，他知道诸葛亮在装呢。看官，如果你是刘备，你会怎么做？

放弃？不，你不会。因为这个世界上吃不到的东西才叫美味。碰了一鼻子灰的刘老板开始自我反省了，是不是我给的工资不够诱人？是不是我给的职位不够高？

最后他决定了，给诸葛亮一个高管做，有多高？让关羽和张飞都听他的。职位问题解决了，薪酬也好说，只要他来，价格随他开，因为刘备觉得给一个绝世高手，划算！

看官还记得刘备去世前的遗言吗？刘禅不行，蜀国就给你了。这句话虽然是个试探，但是敢说这话绝不是刘备一时兴起。否则你老板咋不跟你说，要把企业给你呢？

对刘备而言，追求诸葛亮就跟追女孩一样刺激，让他神往。

三

刘备终于三顾茅庐了，这一次去之前他沐浴更衣，有马不骑，带着高管，提着厚礼一路走到了诸葛亮家。来到诸葛亮门前，连大气都不敢出一口，听说诸葛亮在睡觉，大冷天的站门口等着。有人会说，刘备是不是有点太过了？

看官，你觉得为得到一个能忍，付出这些努力，多乎哉？

不多也！刘备的心里只惦记着一件事，一定要把诸葛亮追到手。

见到自己的要求得到满足了，诸葛亮的态度马上一百八十度转弯，忽然不装了，忽然谦虚了。我们看他说的一句话就知道：

孔明曰：“南阳野人，疏懒性成，屡蒙将军枉临，不胜愧赧。”

你看，这都是套路啊。他也不拽了，而是谦虚有加，然后主动的把自己的“隆中对”的策划方案跟刘备提了出来。

你看，破绽出来了吧。要是诸葛亮想拒绝刘备，他为什么还要辛辛苦苦的写方案呢？真相就是，诸葛亮一直用心机算计老板，提升自己的价值。

四

鬼谷子认为要想成事，就必须设法钓住别人的胃口，然后故意保持距离，还记得那句话吗？得不到的东西才是最美好的事情，得到了反而不会珍惜。所以如果以前你明白这个道理，你总是牵就别人，主动的投怀送抱，那么你应该把这篇翻过，你必须学会欲擒故纵。

你要在抓住对方胃口的时候，忽然主动保持距离，来一招欲擒故纵，正如鬼谷子说的：“远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。”

一个人相距千里却被日夜思念，是因为他暗中与人心意相通，有人近在眼前却被疏远，是因为志不同道不合。看官，鬼谷子认为一个人能不能被任用，最关键不是能力，而是看你上不上道，能否与人心意相通，只有上了老板的道，你的谋略才会被采纳，应用。

鬼谷子告诉你，做人要有城府，你要做的就是让人感觉到你的价值，是否上道。