推荐 | 美容院经典销售流程

销售是每个店都避不开的问题，

也是一个永恒的话题。

看起来无门槛，

但对于很多人来说还是困难重重的。

销售虽看着无章法可循，

但其实还是有“套路”的。

这个“套路”就是就是一个流程，

如果你每次都能做到， 

那我相信你会很快掌握到技巧的！

美容师作为美容院销售的主力军，必须要有专业的销售技巧与销售流程，将销售做到系统化，无论遇到怎样的顾客，都能够轻松的做好销售，提升美容院的业绩。

销售流程一、吸引顾客注意：

吸引顾客的注意主要依靠良好的第1印象，这需要美容师有整洁的仪容仪表，同时要有甜美的微笑；另外需要准备一段清晰明了，易记的自我介绍，让顾客能够第1时间认识到自己，从而产生深刻的印象；

销售流程二、激发顾客的兴趣：

只有当顾客产生了兴趣，才有可能将销售进行下去，所以对于美容师来说，重要的是想方设法的让顾客产生兴趣，让顾客产生兴趣的方式可使一运用促销活动，或是是具有特色的产品，或者是直接对顾客讲解产品的功效，还可以是直指顾客的某个小问题，用专业知识打动顾客；

销售流程三、引导顾客参与：

引导顾客参与能够极大的促成销售，其中引导顾客参与的形式有很多种，其中有效的方式是先用专业打动顾客，然后直接让顾客体验产品，让顾客有亲身的感受；

销售流程四、再次引导强调：

当对顾客引导到第三阶段之后，需要进行强调销售，加深顾客的购买意识，其中可以利用赠品，送护理，打折等优惠来吸引顾客，利用相关的实例来强调其效果；

销售流程五、与同类产品比较：

美容师要巧妙利用比较的方法，凸显出自己产品的优势，耐心的听取顾客的疑问，并亲切的解答，消除器心中的疑虑；

销售流程六、促使顾客购买信心：

这是非常关键的一步，可以从这几点入手：让顾客了解产品的效用及价值，说明购买的理由，说明美容院的信誉和服务情况；

销售流程七、完成交易：

完成交易的结果是很让人兴奋的，但是，在交易完成之后，我们的销售并没有停止，需要感谢顾客，并诚挚请顾客帮忙介绍。

销售流程八、谈心交朋友：

交易的完成，说明顾客已经对美容师产生了信任，这时候美容师与顾客的关系是很密切，美容师需要与其谈心，交朋友，这样能够更好的留住顾客，让其再次来店消费。

销售流程九、帮忙转介绍：

这一步可不要忘了哦，也是销售比较重要的一步。专业美容院更多的是依靠口碑，利用已经使用过产品的顾客，帮助其宣传，才能够实现销售业绩的增长。

今天推荐课程来自王荣老师的《美容院经典销售流程》，传授最百试百灵的美容院销售流程，让你不再为业绩所困~

大纲：

一、主动推荐——重塑自我

二、让客人接受你——观念和产品

三、针对需求——了解需求