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2017年前8个月，全国商业销量3262.83万箱，同比增加1.53%。 全国新品数量上市100多个，其中，相当部分比例是细支烟、爆珠烟、短支烟。 在全国卷烟销量增长有限的背景下，行业税利增幅全部压在了提结构上。 在提结构过程中，细支烟、爆珠烟、短支烟贡献功不可没。 细支烟在2017年前8个月中，销量已经达到158万箱，全年有望突破200万大箱。增幅高达80.29%，继续保持高速增长态势。 以下是全国细支烟全国前十大品牌
爆珠烟在2017年前8个月中，销量已经达到20万箱，全年有望突破30万大箱。增幅可怕的很，高达473%。 以下是全国爆珠烟全国前十大品牌
短支烟在2017年前8个月中，销量已经达到15万箱，全年有望突破20万大箱。增幅高达181%。 以下是全国短支烟全国前十大品牌
问题的提出：为什么那些所谓的大品牌却鲜见呢？ 不管在细支烟、爆珠烟，还是现在的短支烟，为什么那些所谓的大品牌却鲜见呢？ 除了黄鹤楼始终保持创新元素外，黄金叶紧随其后，其余的所谓大品牌，比如芙蓉王、玉溪、云烟，这几个大品牌似乎对细支烟、短支烟、爆珠烟并不待见。 更别说中华品牌了，始终保持高冷姿态，总觉得这些烟哪里是烟，是小儿科玩的把戏而已。 包括后来居上的利群品牌，除了在细支烟前十大中的最后一位有影子之外，其它似乎也见不着。 这种现象背后透露的是什么信息呢？ 行为经济学有一个有趣的实验，叫阿莱斯实验。 1952年，法国经济学家、诺贝尔经济学奖获得者阿莱作了一个著名的实验： 对100人测试所设计的赌局： 赌局A：100％的机会得到100万元。 赌局B：10％的机会得到500万元，89％的机会得到100万元，1％的机会什么也得不到。 实验结果：绝大多数人选择A而不是B。即赌局A的期望值（100万元）虽然小于赌局B的期望值（139万元），但是A的效用值大于B的效用值，。 然后阿莱使用新赌局对这些人继续进行测试， 赌局C：11％的机会得到100万元，89％的机会什么也得不到。 赌局D：10％的机会得到500万元，90％的机会什么也得不到。 实验结果：绝大多数人选择D而非C。即赌局C的期望值（11万元）小于赌局D的期望值（50万元），而且C的效用值也小于D的效用值。 实验得出一个有趣的结论，即确定效应（Certain effect） 即人在决策时，对结果确定的现象过度重视。决策者在与仅具可能性的结果相比，往往对确定性的结果以较大的权重，而对可能性结果的赋值，通常都以较低的权重。 从行为决策来看，不难看出，所谓的大品牌，都有过或者现在就是很成功的经历。正是这种成功的结果，形成了一个确定效应，企业领导人在决策时，对结果确定的现象过度重视。 也就说，对于已经成功的产品，会产生一种过于美好的感觉，严重的依赖。 导致，决策者总是做“不打无胜算之战”，甚至喜欢“一鸟在手甚于二鸟在林”。面对市场需求变化，总是珊珊来迟，甚至视而不见。 时代在变，消费者更是嬗变 成功的产品，往往是对新一代“消费者”深刻理解，去不断打磨和创新产品。 而失败的产品，经常忘记理解消费者的“现状”。 国际咨询机构埃森哲在《中国消费者洞察:消费零售篇》报告称，中国消费者在选择新品牌和新产品方面较为活跃，69%的城市消费者愿意尝试新的产品，品牌更换意识普遍存在于各级城市和年龄阶层的消费者群体。 消费者在变，你却不变。 这也可以从另外一个角度解释，很多品牌产品，十年河东，十年河西，很多企业很难做到百年老店的原因所在。 |
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