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为险痴狂 尚方宝剑之歌 (保监134号文) 我微笑向你走来 你却拿着尚方宝剑 说好不强买强卖 但为何目露凶光 为何总是这样 拿着政策来诱导我 想要问你待怎样 每次停售都找我 如果产品真的很好 为何你自己却不买 你都不买非要我掏钱 人怎么可以这样 想要告诉你一件事 我知道保险它真的很好 想要告诉你一件事 像我这样的老百姓 想要告诉你一件事 需要的是全面的保障 像我这样的真心话 到底你会在乎吗 恶搞结束 | 开始正文 导 读吐槽起因 保监134号文的威力像当年中国试验爆炸原子弹一样，虽然已经发布好几个月，但其余波仍在持续不断的发酵，并在这个金秋的九月达到空前的沸点。全保险行业，各家保险公司代理人都像打了兴奋剂一样磨刀霍霍向客户，而客户也在这种疯狂的停售潮中纷纷自投罗网，主动咨询。特别是最近看到很多代理人在朋友圈发的内容，对于这种敬业精神晴天君不去置喙，但还是想告诉代理人和广大的客户朋友：保险虽好，买的不对就是鸡肋。 1案例一 晴天君曾经在保险公司做过兼职讲师的工作。有一次早会上我在讲台上问了下面的代理人们一个问题，假如我现在单身每个月收入3000元，且身上没有任何保险，除去日常花销每个月还能结余1000元，正好今天我查看了一下银行卡余额为12000元，请问在公司目前主打年金险的前提下，你会如何来给我设计保险产品？ 让我感觉到可悲的是，90%的代理人都异口同声的要我购买年金险。话术花样百出，有强制储蓄的，有提前规划养老的，有抓紧停售机会抢购的，有释放礼品大招的。五花八门，总之只有一个目的，让我把这12000元的闲置资金买成年金保险。 我继续反问，假如我突然生了一场病，急需要用钱，可是买了年金险的这笔钱拿不出该怎么办？没有人能给我一个满意的答复！ 我可以理解代理人的苦衷，因为我也是他们的一员。但请各位代理人朋友坚守住一些职业道德，拿出来一些专业素养，真正的站到客户的立场上考虑问题，当你能顶得住公司的政策而按照客户需求设计方案的时候，相信客户回馈给你的也是信任。 2案例二 晴天君有一个私交很好的客户朋友，是一位温柔善良的大姐，笑声很容易感染别人。 第一次和她遇见的时候，只是觉得这位大姐说话爽朗，为人和善，觉得是一个可以开发的客户。在后续的一次深入沟通中，晴天君才知道大姐对保险非常反感，问及原因却又触及到了大姐的伤心往事。 大姐原本有一个完整的、充满欢笑和幸福的家庭，虽然不甚富裕，却夫妻举案齐眉，每天都活在对未来美好的期望中。N年前某家公司的代理人经过三番五次的拜访，成功的让大姐购买了一份保险产品，那份产品正是年金险，被保险人是大姐的老公。 某年大姐的老公突然生了一场大病，家中财务顿时陷入困境。大姐想起来曾经给老公购买的保险，于是赶紧回家翻出保单，联系保险公司。你能想象得到当一个人陷入绝地时，一根稻草都可以给她瞬间注入对生命的无限渴望吗？ 很不幸的是，保险公司告诉大姐，您购买的产品是年金保险，您爱人的情况不在保险责任范围内，因此不予理赔。那一天，大姐站到自家的窗台，将那份保险合同用剪刀剪成碎片然后让它们随风飘走，随风飞走的还有大姐对未来的幸福期盼和对保险的信任。 大姐的老公最后还是去世了，从此保险和大姐的家成了互相绝缘的关系。 3案例三 去年年底的时候，晴天君认识了一位28岁的女性客户小A，父母53岁，还有一个弟弟今年25岁。见到小A的时候她整个人都由内而外传递出一种焦虑不安的情绪。 坐定后问及原因，小A自述全家在两年前被某个宣称自己公司“大到不能倒”的某安公司业务员营销购买了一份万能年金险，年交保费4.8万。全家每人一单，父亲和母亲年交保费2.4万元，24万的寿险+10万的重大疾病；自己和弟弟，年交2.4万元，24万寿险+10万重疾+6万意外伤害。 且不说所购产品如何，问题是年交4.8万的保费，母亲整日为此而夜不能寐，四处借钱。这就是不合理的保费为生活带来了压力，之前父亲做点小生意可以解决保费问题，现在父亲身体不好在家修养，只能顾及基本的生活保障，自己离异带小孩经济也不宽裕，弟弟还在读研，父母无工作。听着都为他们焦心。选择退保就要承受损失一半的保费，选择继续缴费可是家中经济条件实在难以为继。 晴天君经过多方计算和权衡，最后劝其退保，重新规划。用退保所拿回来的钱结合小A家的经济状况，重新投保了几款价格低廉保障充足的产品。 晴天君想说 因此给客户朋友几句衷告，当购买年金保险前问自己几个问题： 我的保障性保险产品配置齐全了吗？因为保险的本源就是风险保障，在将保障功能的产品配置齐全以后，我们才可以去选择其它种类的产品。 我的收入足以支撑我后续的缴费吗？因为很多保险产品都有现金价值，如果中途退保往往自己要承担很大的损失。 保险代理人给我讲解的真的有那么好吗？我是不是要亲自看一下保险条款？如果看不懂没关系，如今的网络非常方便，您可以尽情的在网络上搜索一些有用的资料。 我的家庭现状处于保险专业规划的哪一个阶段？这个阶段年金保险是不是我要着重考虑的一方面？ 我决定要配置年金保险了，但是配置多少？有没有一个科学的依据能指导我每年应缴费多少钱？ 我是否只追求保险公司的品牌的大小，而将产品本身的性价比置于次要位置？ 请广大客户慎之又慎、多方权衡，在这个疯狂的停售大潮中，不为那些天花乱坠的说辞迷惑，真正买到适合自己对自己有用的产品。 |
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来自： 万水千山m23lw6 > 《保险》
