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导读：本文出自c-suite网络的董事长Jeffrey Hayzlett之手，作为一名成功的商人和演说家，Jeffrey Hayzlett提供给正在融资的创业者们以下建议供参考，希望对各位创业者们有所帮助。 每个想要筹集资金的创业者都需要投资人，不论是风险投资家，天使投资人还是个人投资者。如果你是一名正在寻求融资的创业者，这里有八个建议可供参考： 制定好商业计划作为初次创业的创业者，没有完整的商业计划，将很难顺利获得融资。写一份投资人喜欢的商业计划书，首先得知道投资人关注的是什么？ 其实投资人想从创业者BP中了解的信息不外乎以下几点： 1.创业者的团队是否完整？分工是否合理？ 2.创业者的市场定位是否准确？ 3.创业项目所涉及的是不是自己擅长的领域？ 综合以上三点，创业者的BP里必须包含： 1.所处行业存在哪些痛点，并给出合理的解决方案。 2.针对解决方案你将提供什么产品或服务？有什么独特的优势？ 3.如何将产品的独特优势打造为营销热点，造成更大的轰动。 4.明确你未来想要达到的目标，并计算出你需要的融资金额。 将产品直观的展现出来俗话说:“一张照片胜过千言万语”。图片、影片等视觉形象展示可以使产品描述更丰富、立体，而不仅限于一堆文字。投资人喜欢看到实体产品以便于了解创业者让自己投资的产品究竟是什么。无论是PowerPoint演示文稿，动画还是简短的介绍视频，都能突出产品的特色和功能。这将有助于创业者脱颖而出，在融资路演中给投资人留下深刻的印象。 这些东西不需要精心制作，只需要让投资人明白产品是什么，直观的告诉他们自己为什么需要融资，并让他们相信这次的投资一定会有回报，这样投资人才会心甘情愿从口袋掏出钱来进行投资。 寻找合适的链接人如果你对业务发展有所了解，你就会明白成功融资和业务发展一样，并不能急于一时。这是一个漫长的过程，需要时间和耐心。平均下来，你可能得花三到六个月的时间来完成融资。在这段时间里，你必须清楚你的公司的价值主张，同时也要注意你打算接触的投资人他们的投资焦点。 试着把身边认识的人都联系一遍，或许能通过他们的介绍认识你想接触的投资人。这过程就好比你想成为一个私人俱乐部的成员，为了加入俱乐部，你需要认识合适的人，通过他们的介绍加入俱乐部。但切记，千万别在投资人未同意的情况下往对方邮箱发送邮件，这会直接毁了你的融资计划。 寻找合适的投资人由于投资人都很忙，所以约见投资人的时间、场所都是不固定的，创业者需要在任何场合都能快速地向他们阐述自己的方案。然而，并不是所有的投资人都会对这份方案感兴趣。因此找对投资人显得尤为关键，否则就仅仅只是在浪费双方的时间。 但是，如果创业者的产品足够优秀，能引起行业的轰动，那便能更轻易的说服投资人。毕竟，没有哪位投资人愿意错过一次好的投资。 扩张人脉网多发展自己的人脉，即便是排队买咖啡的时候，排在你身后的人也可能是你潜在的投资人或是能对你有帮助的人。 众创空间是创业者扩展人脉一个非常好的渠道。这些众创空间里汇集着许许多多不同行业的创业者、高管还有投资人。多参加他们举办的活动，主动向他们介绍自己并留下对方的联系方式，或许将来某天他们能助你一臂之力。 熟能生巧这是一个永远都不会过时的概念。多进行几次路演可以积累经验，除此之外，你还需要： 1.做好心理准备：因为你很有可能不会在这次路演中获得任何融资。 2.做好投资人“功课”：提前了解投资人的兴趣爱好，如果和投资人有共同爱好，那就多聊聊相关话题，毕竟每个人都喜欢与志同道合的人交流。 3.准备好如何回答问题：在路演前，有的投资人会向创业者抛出尖锐的问题，练习如何回答这些问题，因为路演时，创业者将会遇到更棘手的问题。 4.记住自己的目标——第二次路演：路演结束后，记得问投资人，什么时候方便进行下一次路演？ 多聊聊创业者的自身经历很多创业者会犯一个严重的错误，投资人喜欢听什么他们就说什么，并认为这会增加投资人对自己的好感。然而只会适得其反，这样做会让投资人感觉你很不真诚，甚至失去投资意愿。 跟投资人聊天时记得敞开心扉，多聊聊自己的创业经历、挫折和内心的真实想法，让投资人感受到你对这个项目的热爱。或者你也可以谈谈自己的生活、爱好等等，即使投资人跟你没有太多共同语言，但他仍然能感受到你的真诚。 坚持不懈在收到投资人的回复后，如果被拒绝，请记得询问原因，投资人的反馈往往是非常具有价值的，它能让你在跟下一个投资人接触时更有经验。如果投资人对你的项目表现出兴趣，请记得随时像他汇报项目的最新进展。和投资人保持交流是一件好事，但要注意交流频率，不要让投资人感到厌烦。 如果创业者们能遵循以上这些步骤，投入大量精力让投资人充分了解你的产品并产生兴趣，那么我可以保证，投资人百分百会对你的项目进行融资。 |
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