|
见投资人之前，准备一份商业计划书必不可少，但想把它写好还真是个技术活，很多最后没拿到投资的商业计划书，或多或少都有下面几个问题： 1.只讲故事 不讲利益 可能是中了罗永浩的毒，现在很多商业计划书更像是在讲创业故事，讲自己的决心，大谈情怀和理想，希望靠这些打动投资人。但投资人是很理性的，被情怀感动之后，他们最关心的还是投资回报，商业计划书中最好一开始就把这一点明确呈现出来。 2.没要点、没亮点 有些做技术出身的企业家，写商业计划书时仅仅就是一两页纸，项目说得很笼统，没把亮点列出来；而做营销出身的企业家，往往会像做广告一样过度包装项目，求大求全，商业计划书厚的像字典。 这两种都是不可取的，一份能吸引投资人眼球的20来页的PPT版商业计划书，一定既能提炼要点又可面面俱到。让投资人一看就知道你企业做什么的，你大概是什么样的财务状况，你的优势是什么。他会有耐心继续看你后面的具体的内容。 3.忽略“人”重要性 正如创享智库基金公司总经理曹日辉所说：“投资其实是投人”。尤其是在早期投资时，投资者会通过看这个团队来衡量这个项目值不值得投，毕竟一个好项目是要人去执行的。 创享智库基金公司总经理曹日辉 很多商业计划书，说了自己的项目、说了自己的优势，但在团队这儿却忽略了，这就导致投资人很难判断核心创始人是不是适合这个项目。因此，商业计划书中一定要列出团队背景和经验，并尽量发掘一些价值标签来展现，从而打消投资人的疑虑。 4.概念生硬、没有逻辑 有些商业计划书喜欢生搬硬套当前的新鲜概念，以此来彰显自己的“逼格”。但这样可能会给投资人理解你的项目带来阻碍。用简单的话讲清楚自己的项目是投资行业的常识。 投资人的确喜欢概念，喜欢把项目装进一些熟悉的模式去理解。但是，这种概念化思维的目的是为了简明直观，以便迅速判断方向和估值。 如果实在拿不准从哪个角度包装你的项目，那就用最容易懂的那个吧，至少投资人不会看晕。在投资人看明白后，或许还能换个角度帮你找准价值。 |
|
|
