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一篇能引起共鸣的文案，自然也会容易引发销售…… 不管你写什么样的文案，如果你能激发陌生客户的情感共鸣，那么他就会马上产生兴趣，急不可待地看下去。 反之，假如你的文案写的象是别人事情，跟他不相干，他是不愿意看下去的。 一 篇 文 章 的 内 容 越 贴 近 用读者的 生 活 ， 这 篇 文 章 越 容 易 激发读者的兴趣。 那如何做到这一点呢？ 有一个秘诀，就是你要了解目标客户的生活场景，尤其是高频的场景。 比如大夏天高频场景是： 燥热 ，大汗淋离，骄阳似火，口干舌燥。 如果你销售产品是冷饮，西瓜，那么你的文案首先就要描绘出这种场景。 假如你在路边卖西瓜，你可以吆喝： 大哥，看你走得热得满头大汗，肯定口干舌燥了吧，来块西瓜解渴降温吧！ 这样的方式可能会卖出一些西瓜，但是效果应该不会太好！ 还记得网上有一张图片曾经很火吗？ 怪我咯 这样是不是单纯说自己的橙子甜更能击中客户内心？ 再比如我看到篇文章的标题是： 《 做 P P T 时 ， 如 何 突 出 中 文 字 体 的 美 感 与 力 量 》 ，一下子就被标题所吸引了。 它 就 较 为 准 确 的 切 入 了 一 个 基 层 员 工 十 分 常 见 的 工 作 场 景 — — 做 P P T 、 做 方 案 、 做 总 结 、 做 展 示 等 等 。 所以，场景能否击中客户的内心，需要具体的，细节化的描述。 你越能还原客户真实生活场景，你就越能快速击中客户的内心。 无论你销售什么产品，你一定要学会观察目标客户的生活场景， 然后通过语言还原他的生活场景，击中他的痛点，引爆他要解决问题的欲望， 你的销售才能更容易。 人毕竟都是情感动物，而情感往往又很容易受场景的影响， 你去看看线下的一些商场和线上的一些店铺，他们的场景营造得可以说是别有用心！ 当你在其中逛的时候，自然而然的多少都会受到这种场景的影响，从而激发感性的一面！ 好了，今天的文章先写到这里。 END 你的挚友，曹渊 |
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