人神的分野——认知偏差

有智慧不如趁势 2017-10-12

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此图，是关于前景理论的。认知偏差是个比较热门的研究领域，卡尼曼也是因为研究这个拿了诺贝尔奖；认为认知偏差影响到每个人生活的方方面面，处理信息、形成观点、行为决策等，小到在超市货架前买可口可乐还是百事可乐，大到买房的时候可以接受的价位，都受到认知偏差的影响。

你以为你很聪明，看了这个你就不这样想了！（一）

前景理论，是目前关于认知偏差里一个总结性的理论，在我前面文章里多少都会接触一些，但是不涉及到推理，也就是为什么产生前景理论里面讲的这些认知偏差。至于，为什么会产生比如，确定性效应，小概率事件等认知偏差，则必须了解本人前面讲认知的一些东西。也就是，我们人类，认知思考的整个过程到底是怎么样的。

人脑消耗的能量，大概占到人体摄入能量的1/3. 大脑是一个非常耗能的器官。大脑的最重要的功能，就是认知判断，记忆存储。其中直接针对你和你周围世界的互动的，在功能划分里，就是知，直接指导行的。

当然知和行互为反馈，你们不是想了解王阳明心学么，其实在我看来，阳明心学，本质就是破除认知偏差的。

在股票交易市场里，挣钱亏钱，其实与牛市，熊市关系都不大，最核心的是你的认知。

所有的负和游戏，都是收割，普遍的方式，就是认知层次的收割。不过，绝大部分的人永远不知道，自己的认知层次的问题。谈认知层次这个话题，是不讨喜的。因为人都是以自我为中心，构建对周围事物的认知的。说认知层次，就是犯了忌讳。

反正了，告诉大家结论就是，要在这个市场活着，非常难。如果说世间哪里可以体验六道轮回的苦，那就是股市。因为很多时候，你不知道是自己认知层次的问题的时候，你会不断犯错，而是很多时候都是同类型的错误，人，会踏入一条河流N次的。这在交易市场里，太常见了。

如果粉丝里有炒股的，能戒掉的就戒掉了，不能戒掉的，呵呵哒，你就只有画地为牢，把牢底坐穿了。

做事情，要做大概率成功的，当一个事情，绝大部分人都是失败的，你不要去做，不要以为自己是万中无一的那个，首先应该假设自己是傻逼。

为什么会犯同样的错误？本质就是认知里的问题。你始终以为某个东西是对的，那么知有错误，行自然会表现出来。只不过很少人知道知里面的问题。

几十年来的心理学不断证明，人类的理性是有限的，我们在决策、认知中存在各种不理性的模式，导致我们经常会犯一些逻辑上漏洞百出的错误。说实话，不仅没有”绝对理性“的人（情绪相关脑区受损的不算），人们甚至无法保持绝对理性哪怕一个小时（睡觉不算），我们任何一个决定，小到中午吃什么，大到是否要买房，都会受到认知偏见的严重影响。如果你对人类理性的缺陷感到好奇，或者想更好地认识自己，发掘自己都不知道存在于你脑中的非理性一面，那么就看看这篇整理吧。

另外，认知偏见其实”大有用处“，如果你有悟性，可以用在生活中、销售中、产品设计中、营销中等等。

那么有哪些常见的认知偏差呢？

**基本归因错误：

在解释他人行为是过度强调内部原因，解释自己的行为是过度强调外部原因——别人考砸了是因为笨，我考砸了是因为天气太热；

** 证实偏见：

对自己已有认知和判断的证实倾向——只听取能够正式自己观点的声音，不自觉的只注意能证实自己已有观点的信息，大家非常容易犯的错误；

**自利偏见：

将自己的成功归结于自身能力，将失败归结于外部原因——考好了因为我聪明，考砸了因为天气太热；

**锚定效应：

初接触到的信息影响后续的决策和判断——提价然后打折，好像捡了便宜，影响非常广泛的一个偏见；

**理所当然效应：

有的激励会反而会减少人们做某件事情的内部动机——有时候给钱激励某种行为并不是好选择，有个笑话怎么说来着，一个老头整天被楼下踢球的小孩子吵，就每天给他们两块钱让他们来踢球，后来不给了，小孩子们就很生气地不来踢球了，这是有科学实验证明的。

**事后偏见：

我早就知道了”错觉，也就是“事后诸葛亮”

**易得性偏见（放大效应）

据认知上的易得性来判断事件的可能性——很多我们以为发生率很大的事情，其实只是被媒体影响了易得性，心理层面放大了。例如前段时间一阵阵的女生失踪、饭店宰客、高学历犯罪，大家都会高估其发生率；

**反溅效应：

遇见与自己的信念不同的证据时，反而更加强化自己的信念——多见于宗教和迷信，也常见于我们和别人争论时，有些时候越争论越固执；

**信念偏差：

对证据的判断受到结论可信度的影响；

**偏差盲点：

认为自己会更少受到偏见的影响（认为自己都是聪明的，独一无二的，万中挑一的）——也算是自利偏见的一种吧；（以自我为中心）

**啦啦队效应：

在群体中比单独呈现时显得更好看——为啥少女组合看起来都很养眼，单独看却不是那么美，

**论据偏差：

高估自己的选择正确率；

**错误归因：

高估样本中的特例、小群体的重要性，即错误的归结出不存在的pattern——胡乱归类、总结。

**诱饵效应：

就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力

**知识诅咒：

当一个人知道一件事后，他就无法想象自己是不知道这件事的。这里的“知识”倒不一定是真正的“知识”，也可以是信息、消息、情报等等。举个最常见的例子：当一部根据小说或漫画改编的电影上映时，看过原著的人，总是会比那些直接看电影的人，对片子更挑剔一些。

下面摘自维基百科：

framing effect，同样的信息，呈现方式不同，会得出不同的结论；
frequency illusion，刚知道的名词、名字等，很快就会多次出现；——这种现象非常普遍；
gambler’s fallacy，认为未来事件的概率会受到过去事件的影响，即使是独立事件——连着四次开大，下次应该开小了吧？；
hot-hand fallacy，认为成功的人在未来有更高的成功几率；——打球手热了，打牌手气好；
illusory correlation，相关性错觉，错误地认为两个不相关事件中存在关联——这个也非常常见，瞎联想，原始的迷信和宗教就是这样出现的，例如流星和坏运气同时出现，人们就会觉得是流星带来了坏运气；
impact bias，高估未来情感的影响长度和深度——认为自己失恋就会死去活来，其实事到临头也不过这么回事；
曝光效应，mere exposure effect，熟悉导致好感——要想获得好感，多出现多冒泡多在TA身边转，非常实用；
identifiable victim effect，对于单个可以确定的人的悲剧产生的反应，大于一群人的——看电影和纪录片讲述某个受害者会哭，看到教科书上的伤亡数字没有感觉。
控制错觉，illusion of control，错误高估自己对于外部事物的影响能力；
information bias，即使对行动无用，还是要搜集信息；
negativity effect，将自己不喜欢的人的好行为归因于环境，坏行为归因于秉性；——其实也算证实偏见的一种吧，我认为；
negativity bias，对不好的事情的记忆比快乐的记忆更加清晰，更经常回忆；
observer expectancy effect，研究者期待某一结果，而无意识的操纵实验、错误解读数据，以支持自己期待的结果——太常见了；
omission bias，比起危害性的行为，会造成相同结果的疏漏和不作为更加可以原谅——主动纵火罪不可赦，见火不救尚可原谅；
optimism bias，过于乐观、高估好结局的可能性——很人都这样，我不是针对谁，在座的各位都是平庸的普通人；
overconfidence effect，对于自己给出的答案过于自信；
planning fallacy，低估完成任务的时间；
post-purchase rationalization，购买之后说服自己物有所值——背后的原因是避免认知失调，cognitive dissonance；
pseudo-certainty effect，面对收益逃避风险，面对损失喜好风险——即股票稍涨就卖，跌了却不卖、装死；
restraint bias，高估自己面对诱惑时的自控能力——贤者时间痛下决心再也不被诱惑，没有卵用；
risk compensation，当安全感上升时，会倾向于冒更大风险；
selective perception，选择性注意——期待影响注意，只注意自己想要注意的事情、支持自己观点的事情；
status quo bias，喜欢事情保持现状；
stereotyping，刻板印象，认为个体会有其所属群体的各种特征——真正和中文的“偏见”意思一致，对某个群体的看法固定，认为IT男就是木讷等，非常常见而影响广泛；
survivorship bias，幸存者偏见——也是很常见的，我们能够关注到的群体往往是经过某种抽样得到的群体，已经不能代表整体了；
forer effect，aka Barnum effect，认为模糊、泛化的描述是明确针对自己的、并且非常准确——例如星座、算命，一些情感专家的段子，大家都觉得好像就是在说自己一样，大家都请对号入座吧，对，就是说你呢；
illusion of asymmetric insight，认为自己对于身边人的认识多于身边人对于自己的认识；
illusion of transparency，高估自己对他人的了解，高估他人对自己的了解；
illusory superiority，高估自己的优良品质，低估自己的不良品质——自利偏见的一种吧；
homogeneity bias，认为自己群体中的成员的差异性高于其他群体——更宽泛些来说，对于自己熟悉的领域、事物，往往能够看到更多的差异性，例如我们看很多韩国团体都是一个样子，脑残粉丝们却分的非常清楚，女生们认为变形金刚、高达都差不多，宅男们很不同意；