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每年国庆黄金档，电影届势必要厮杀一番，今年的战况却格外有意思。 按理说，流量时代，票房冠军自然会在宣传力、投入规模强的大制作中产生，比如成龙主演的《英伦对决》，甄子丹的《追龙》，话题女王范冰冰的《空天猎》等。 然而事实是，“三无”电影《羞羞的铁拳》以超15亿的票房收割了整个国庆档超过一半的战绩，秒杀了明星、名导加持的大电影。 而在上映之初就被寄予厚望的，同样是喜剧励志题材，加之有小鲜花加盟的《缝纫机乐队》，上映第一天就以近一亿票房之差，提前结束了王者争霸的征程。 我前不久就和一个看过电影的朋友聊天，他告诉我，之所以为《羞羞的铁拳》买单，完全是因为开心麻花这四个字就是搞笑质量的保障。比如： ·前年的《夏洛特烦恼》，用5000万成本撬动14.42亿票房，一举跻身当年国产十大电影之列； ·去年的《驴得水》，用3000千万撬动票房1.73亿，创下豆瓣年度华语电影评分第一高，更是说明这一点。 末了，他还向我透露一个看电影的细节，当《夏洛特烦恼》的“一剪梅”夫妇出现在《羞羞的铁拳》中，响起了久违的“一剪梅”歌曲，观众都狂笑不止。 可以说，开心麻花的喜剧元素已经深深写入观众的记忆，轻轻一召唤就能重启他们的记忆。 ▲《羞羞的铁拳》中的一剪梅夫妇 各位，听出来了吗？开心麻花绝不是简单的以小博大、以弱胜强，它的致胜具备绝对的杀伤力。怎么做到的呢？ 一靠扎实。 开心麻花成立了14年，创作演出23部舞台剧，每年大约有1000场演出，每场观众约1000人，直接观众群就有100多万。 很多时候，他们会在现场架起摄影机器，记录现场观众对每个笑点的反应，哪些出场引起观众爆笑，哪个包袱抛出去不响。他们就年复一年，一场接一场地修改、微调，一个笑点接一个笑点地改进、提升，直到达到最理想的状态。 话说《羞羞的铁拳》就已经在话剧舞台千锤百炼了三年，《夏洛特烦恼》也是如此。 简单点说，这就是IP，怪不得会火。 ▲图来源开心麻花丨记录每场观众的表情
二靠创新。 作为影视作品来说，内容创新是立身之本，也是开心麻花最关注的事。创新靠什么呢？开心麻花把重点放在了人才上。 1、给团队成员最大的发挥空间。 比如经常鼓励主角沈腾进行创作，做导演开发项目。 2、给团队成员公平的发展机会。 不同于某些电影公司依赖某一明星，或押宝在某名导身上，开心麻花几乎是每推一部剧就会推出新导演和新演员。 比如开心麻花的三部电影，导演都是处女作，主演也都是新角。 3、到处物色，不断吸收不同喜剧风格的新生力量进来。 不同风格存在，即便喜剧市场忽然变向，开心麻花也有备无患。 ▲都是嘻嘻哈哈，但总能给我们不同的感悟
正如他们的总裁张洪涛所说：开心麻花定位就是喜剧公司，只有两个业务，一个是推优秀的喜剧作品，一个是推优秀喜剧人才。 这其实就是以弱胜强的秘诀——找到一个或两个擅长的核心破局点，倾尽一切力量在这个点上去把它做到极致。 过去十四年，开心麻花团队在话剧台上打磨作品，那些极其精确的笑点设计、人物塑造、场景背景以及表演能力早已被他们修炼到接近极致，这些极致的突破点就是以小博大的宝剑。 他们原来是领域的高手吗？不是！ 逆袭的方法聪明吗？很笨！但效果却很显著。 我们向来心生向往的只有一类高手，就是天赋异禀，能轻松驾驭领域内的一切，甚至游刃有余。 但事实是，99%就像在大制作电影面前的开心麻花，并没有天赋异禀，对领域的认知也不全，驾驭能力也一般，唯有专注领域里那么一两个点，做到别人无法企及望而兴叹的程度，才可以睥睨众生。 ▲开心麻花《乌龙山伯爵》，6年破千场
做企业不就是这样子，一个企业在没有强大的品牌影响力和产品优势的情况下，面对复杂的竞争市场，做不了游刃有余的全方位高手，就要努力争做单点突破极致的高手。 我们不能总想着一口吃掉大胖子，让一堆人一上来就跟你交易或发生关系；反之，在一个点精耕细作，集中资源突破之后，进行滚动式复制，连点成线，连线成面，逐步拿下市场的战术打法会更有机会。 当年OPPO和vivo去跟苹果、华为这样强劲的对手相比，产品和品牌都不占优势，最后人家是怎么做的？集中优势兵力一个市场一个市场的单点突破。所以你能看到如今OPPO和vivo强势逆袭。 当年六个核桃开始启动时，就是集中精力在方圆一两百公里精耕细作，最后一个50万人口的县就做到了3千多万的收益。 各位，这种做法我们是不是可以借鉴呢？ 也经常有人问我“怎么才能做好'单仁行'”，其实很简单。 就是每天准备好文稿内容，风雨无阻地坚持每天录上6、7分钟的语音， 甚至每一次录上7、8遍，一年、两年过去了，沉淀下去自然就能引来持续关注，产生传播。 要知道，很多以弱胜强的成功其实很简单，在于专注，在于重复，在于极致，而问题是，我们坚持得了吗？ 编辑/邱凯纯 剪辑、排版/周正好 |
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