营销裂变 要想开100家店,需要做什么? 怎么布局? 其实这也是利用了逆推思维和量化思维在这里。 那么如何才能够找到更多的人来投资? 如何快速的去裂变出一百家店呢? 其实运作方式也非常简单,就是你成立一个对外的这个运营公司,专门来运营这个加盟的这个事业。 那么也就是说你这个运营公司的话,是不是每一家今后加盟出去的店你都能够占到 41%的股权?这个公司是不是非常厉害?那你感觉这家公司的股权值不值钱? 各位,如果说你把这家公司拿出 20%的股权,然后你找20 个人进来投资,每个人投几万的话,是不是马上就能够收到上百万,二十个人一个人投 5 万就有 100 万了。 那他们为什么要投呢? 因为今后后面所有开的店他们都能够分到钱,是不是这样呢? 那么我们要它们进来,因为我们根本就不缺钱,让它们进来干什么呢?你的这个加盟的运营公司找 20 个股东把股权卖给他们,同时要他们去拉投资人。 他们拉投资人的话,20 个人一个人帮你拉五个投资人是不是就是一百个投资人,你是不是就可以裂变一百家店出去? 那么他们为什么帮你去拉? 首先第一个你给他有一个协商,就是你入股你必须每个人至少拉五个投资人进来,否则你没有入股的资格,这是第一个。 第二个你每拉一个投资人进来我还给你 5000 块钱,那为什么可以给 5000 块钱,因为我们前面本来加盟这个开店的钱他只要 5 万,但是我们收了 6 万对不对你还有操作的空间,那这是第二个刺激点; 第三个刺激点,他们拉的这个加盟的人后续的每年的这个 41%是不是还可以分钱,所以说这就是他们的动力。 让我们再一起梳理一下整个方案流程: 首先,第一个透过卖会员的方式把一家店搞火,搞火之后,他就可以直接向上跳到卖资格,卖加盟项目赚钱,卖投资的资格,然后当投资的资格,这个搞好之后,他就可以成立运营公司,去运营,托管加盟的这个店刚刚我们是不是就看到了,我们整个咨询的过程其实就是演绎了一个四级赚钱模式的过程,是不是这样? 当我们还在靠卖产品赚差价的时候,你看那些真正的生意高手,它在一开始做的时候它就做了一个大的布局,最终它靠如何卖股权如何卖资格甚至如何卖项目,它后面有更广阔的空间的时候,它前面就可以放心大胆的把它的会员基数圈的足够大,把它的这个场子造的足够大,然后通过让利更多,把员工的积极性调动起来,把客户的积极性调动起来,这就是有了更广阔的后端之后,它的前端就能够做到非常非常的猛。 你会发现,整个过程的撬动点其实都是从第一步卖会员开始撬动的,(前面面馆买会员的方式);如果说前面你的这个卖会员的系统打造的好,你有一套能够快速圈人圈钱圈影响力,能够调动员工积极性的卖会员的方法,然后配合你的好的产品和产品线的体系,你就能够一下打造一套系统出来。 有了这套系统之后,你后面就立刻可以发展卖项目,卖资格,卖股权,后面一系列的盈利就产生了。 其实这就是让你拔高到一定的高度去看待赚钱的方法。 后记:分享的只是思维套路方法,你没有做到并不代表别人做不到! 希望分享的文章对你的思路有所帮助和启发,谢谢! |
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