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为零售业，传统的杂货店突出一个“全”字。但实际上，多数芬莉2-10元店经营的商品种类都不相上下，而店里的生意却千差万别。那么，成功的芬莉2-10元店经营者有哪些窍门呢? 芬莉2-10元店的经营“诀窍”概括起来可分为以下三条： 一是经营小商品，力求齐全。单说针，不但有各种型号的缝衣针、绣花针，还有织袜子的针、缝棉被的针等等。卖鞋带，从幼儿软革上的小带，到高邦运动鞋和冰鞋上的长带，一应俱全。拉锁的尺寸由二三寸至二三尺，各种用途都可满足，真可算是体贴入微了。 其次是拾遗补缺，经营大商店不卖的货品。这家店不仅备有大商品的配件，如锅盖钮、暖瓶塞、茶杯盖、手电筒上的玻璃片等，还出售搓澡用的丝瓜瓢以及老太太用的发网等，给顾客带来了不少的方便。 三是善于体察顾客的需要，动手制作一些不易买到的商品。杂货店邻近邮局，常有顾客打听何处能买邮包布。店主就买来布匹，裁成各种规格的小块供应，并代客缝包，深受好评。 芬莉2-10元店的经营思路是：不对顾客说“没有”二字，而回答是“我帮您找找看”或“我们替你想想办法”。为此，芬莉2-10元店专门设了一个添货本，记下顾客的需求和联系方式，以便货到时及时通知顾客。 |
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