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这个连锁浴足品牌“指上天堂”的成功，其实就是发现了一个商机，涉黄而不真黄，所以就生存下来了。这也算是服务行业的创新，通过不断地复制这种赚钱模式，能做成300多家店的连锁企业，其实是不容易的。由于这个行业门槛太低，太容易复制，所以各种品牌的类似“天堂”就太多了，行业也就陷入不景气之中。总结一下这家伙的成功之道，在那个时代很有代表性。 曾经的创业大多是关系的成功2000年前后，几乎进入了什么行业都可以搞的时代，因为改革开放摸着石头过河原因吧。百家乐、啤酒机等好多赌博场所也进入了内陆，地下游戏机、赌博机也屡禁不止，只要关系到位，有人罩着都可以赚钱。一些特殊服务行业也就风起云涌，开始泛滥起来。一到晚上，结队开车到外地疯狂找刺激的，绝对是普遍的事，只要有消费能力的都在干这事儿。并且也是那个年代经营关系的方式，当年好多地方因此名声在外，比如广汉。本地为了搞好投资环境，也有不成文规定，不准查四星级以上酒店。 我说的这位伙计，刚开始在我们酒店搞承包。后来借助这个平台，通过我们帮忙认识了另外一家国有酒店的领导，承包了娱乐部。慢慢认识了不少来消费的大人物。这小子太会做关系，甚至还得到这些人物的帮助搞起了工程项目。后来这种纯粹卖肉的产业，实在做不下去了，毕竟还是要搞社会主义精神文明。所以他就直接杀到了沿海，进军外地娱乐市场，后来就结识了一个香港老板，获得了一笔风险投资开始做“指上天堂”。所以这也印证了：走出去，才会更精彩。 最近这家伙又进军“钢管厂”串串香，卖的就是商业模式——加盟，这还是有头脑的。不过一夜之间，四川大地到处都是钢管厂串串香，你就会看到，跟风者大多是死无葬身之地，这就是中国人的逆犹太人思维。任何企业原有业务不稳固情况下的多元化都会带来灾难。除非你已经在商业的世界里明道了，否则专精、专注仍然是创业者不二法门。所以为什么说，没有成功的企业，只有时代的企业。任何创业活动都是在一个时代里面特有的一些商业行为，就连腾讯的CEO都说腾讯只能做三年的预见，三年后到底会发生什么事情，他们也不可能真正知道。这是一个急剧变化的时代，所以要持续对自己的商业模式进行变革。 正是一连串的商业实践的成功（其实就是几个茶楼和宾馆的成功），我逐渐确立了自己在合伙人中的地位，就是我只要说在哪里开店，我的朋友和家里人都是深信不疑的。短短三年我和合作伙伴每人都赚了上百万。能够在服务行业开始发展，当然与我和合伙人当时在机关工作有一定的关系，就是能够解决创业过程中的所有问题，包括资金问题，任何部门的协调工作也可全部拿下。 创业不可轻易冒进2002年，我有了更大的想法，我看中了一个口岸，面积超过3900平方米，加上工作用房达到了4700平米。我脑海中浮现了一个大而全的综合型酒店，有餐饮、茶楼、浴足保健、KTV消费一条龙，装修要有档次，雕龙画凤，全部配套。那时在参加党校中青班的学习，上课时都拿着场地的平面图，用尺子按比例分割，把我想像的各种营业项目的布局全部画在纸上，连每个房间的尺寸都画出来了。这是实地测量了其他的酒店房间大小才敲定的。后来才明白当你什么钱都想赚的时候，你什么钱都不会赚到。当我明白这个道理，酒店已经全部装修完成并且开始营业。 这个酒店的创意全部来自于我一个人，应该说这是一个可怕的事情。创业者一定要作兼听则明的人，太自我不容易听得进去别人的意见。做决策一定要多听听别人的意见，但最终由自己做出一个明确的决定。做这个酒店，一切我说了算，结果现在研究创业智慧才发现，企业决策决定企业生死。创业成功很难，难在保证连续决策的正确性。而这个综合性的酒店完全是我脑海中想像的东西，由于是一个人的决策，在今天看来其定位、商业模式、装修风格、资金预算等都出了问题。 创业资金怎样来的？但不管怎样，天龙王朝大酒店在本市横空出世了。和往常一样，上千万元的投入，不是资金准备好才开始的，是边投边找资金的，真正启动时我们实际上只有30万现金。除了最早的合伙人，我们又增加了两个股东，一个是当年的四友之一，一个是信用社的朋友。直到投完，我们才发现，负债率高达70%，也就是借来的钱包括贷款、赊账占了70%。 房东是信用社，他们其实也希望我们投这个大项目，带动他们整个商业门面的出租。我亲自找到理事长，说明厉害关系，加之我和另外一个股东特殊的身份，信用社就很大方地借给我们一笔钱，并协调让我们无抵押每人贷款几十万元，解决了很大一部分资金。这个项目得到很多人的支持，包括一位我们极为尊敬的长辈，用他的信用去贷款支持我们把项目最终搞起来了，直到前几年我们才把钱还给他，真的很对不起他。 （待续） 天机可泄——创业成功的道与术加智鹏微信 250432327一起成长 |
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