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互联网时代，商业活动异常复杂，发展速度超乎想象。“无资本，不企业”无论哪个行业的初创企业，都需要在资本的加持下，才能获得生存权和突破性成长。已经不能延续工业时代的传统思维，按部就班、循规蹈矩地慢慢发展，时代不等你、机会不等你、时间不等你，一切都要在最短时间内做到极致，这是社会发展的结果，也是科技推动商业进步的必然要求。  市值过2万亿的世界电商巨头亚马逊的发展史就是资本的成长史。创始人贝佐斯1995年从J.P摩根离职创办亚马逊。因为贝佐斯本人的职业经历让亚马逊有了与生俱来的资本运作基因，其最为浓墨重彩的一笔，就是成立仅仅两年的亚马逊，在1997年就成功登陆纳斯达克，融资规模达到4亿美元，这时的亚马逊还是成立仅仅2年的一家非常小的初创公司。  企业的融资活动必须与投资人一样的资本思维，如果不能站在投资人的角度看待融资，那么融资就很难成功。融资成功想要知道投资人和资本有哪些重要的思维？  第一、他们认为企业值钱比赚钱更重要，赚钱比资产更重要； 第二、公司值钱比产品值钱更重要； 第三、企业能掌控花钱的能力比融资的能力更重要，有资金未必能做大； 第四、企业在最好的时候去融资，而不是缺钱的时候去融资，记住资本永远只会锦上添花，它不会雪中送炭； 第五、企业要尽量轻资产运作，因为只有轻资产才能够高速发展，才能获得资本的青睐。 第六、企业创始人及团队一定要具备资本运营思维，能够洞察公司在不同发展阶段引入资本的时机，掌控公司发展的主动权。 实际上，融资谈判中估值对于创业者还是投资人都是一件非常重要的事。融资说到底最后就是一个市场交易行为。就拿首轮融资来讲，企业算出本轮融资需要的资金额，也就是说企业先算出自己需要多少钱，然后 一般首轮融资出让的股权一般是15%~20%这个区间内，然后用算出来需要的资金额除以股权出让比例就是估值。  但最终成交的价格可能还取决于企业的项目在市场上受欢迎的程度，如果大家都不感兴趣，企业也只能继续再降价，如果项目受欢迎，就可以涨价。需要提醒一点，融资金额最好留一点余量是有好处的，首先，账上有钱心里不慌，其次，多留一些试错余量，不要不敢花钱去尝试。 融资的第一步就是先写好商业计划书BP，这是一个基础的工作，同时又是一个容易被忽略的事情。BP的核心作用就是敲开投资者的大门，一般的投资经理、VP或者合伙人要看几十份上百份的BP，所以一个常规的能让投资人看的BP最好是不要超过10页的PPT，每一页上面不要字太多，不要解释很多技术细节，因为大家关注的不是技术细节。重点是要把重点和亮点写出来，能够第一时间吸引投资人。  一份优秀的商业计划书是能够把这6件事说得清楚明白就算成功了。 第一、企业的业务到底是做什么的？本质上你是做的是个什么样的生意？ 第二、企业的价值在哪里？企业对客户的价值是什么？企业的核心竞争力是什么？差异化的定位是什么？ 第三、为什么选择现在的时间窗口做这个事情？ 第四、公司的创始人及团队为什么能做成功？因为政策好、行业好，时机好，投资人可以投其他团队。 第五、公司怎么做才能建立一个长期的护城河？它是数据、网络效应、规模优势、知识产权、IP等等。 第六、公司现在的运营状态，都取得了哪些实质进展？ 这6点如果在bp里都能看得到，而且能够充分地展示出项目的亮点和特点，就有可能在前两页可能就打动投资人了，他就有看下去的动力，他就愿意见你。 企业融资始终是一件不可控的事情，创业者会有各种的宏观的微观的运气。一般的融资周期平均是6-9个月，也就是企业创始人从开始第一次见投资人，到最后钱打到公司账上。不排除从阿里巴巴大厂出来创业的高管，融资能力很强，很多投资人都想投资。  融资无论是对于企业还是投资人，都是承担巨大风险而且有高失败率的事情。创业者想拿到足够公司使用的资金，以期企业获得快速成长。投资人则博得一个成功项目获得10倍、100倍的回报，所以对所有项目都会同样要求有成功的潜质。融资是企业成长的第一步，后面如何把钱花到刀刃上，才是对创始人的真正考验。 |
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