买保险小心贪小便宜吃大亏

先上图

这个是“悟空问答”上的一个人提的问题，挺有意思。

我们不去分析他说的这个产品的性价比如何，简单的分析以下价格问题。

一.保险可以讨价还价吗？

保险分为财产险和人身保险，人身险在销售时又分为团体险和非团体险。我们平时说的买保险，属于人身保险的非团体险，也就是以个人名义购买、个人付款的保险。

财产险很多可以讨价还价（车险除外），团体险很多时候也可以讨价还价，而以个人名义购买的个人人身保险，一般是不可以讨价还价的。

二.返佣的寿险业务员靠谱吗？

个人观点：靠返佣来吸引客户签单的寿险业务员，不靠谱。

为啥特指寿险业务员呢？因为电话车险把车险市场搞的乌七八糟，现在买车险在很多地方返佣好像已经成为普遍现象，于是有些人认为寿险业可以返佣。

国内对这个问题管的比较松，在香港，卖保险返佣是违法的，已经有很多人因此被判刑了。

为啥说返佣的业务员不靠谱呢？

1. 靠谱业务员是靠专业工作的，能占在客户的立场上帮客户设计适合客户的性价比最高的保险方案，这是对客户最大的利益。不靠谱的业务员因为不能靠专业服务客户，靠返佣来忽悠客户签单，最终利益受损的，还是客户自己，为了返佣而去签单的人，很容易占小便宜吃大亏。

2. 业务员是靠佣金生活的，把佣金返给客户，业务员收入过低或者没有收入，可能在做不久，不能更好的服务客户。
   

三.怎么样买到高性价比的人寿保险

市场上保险公司有很多，保险产品也很多，如果想获得性价比比较高的保险方案，只能在找到靠谱的代理人的前提下，货比三家。

同样的保障范围，不同公司的产品价格相差三分之一都是有可能的，货比三家，可以得到更大的利益。