 王超、马宏勇二人合伙开了一家鞋业国际贸易公司，王超全权负责运营工作，算是公司的一把手；马宏勇负责技术生产。成立不久，公司就接到一笔来自德国客商的订单，双方签订了购货合同，合同约定产品单价为17美元。  投入生产时，由于原材料市场波动，皮料价格上涨。马宏勇一核算成本才发现这批货不但没有利润，而且很可能会亏损。要避免损失，除非在原价的基础上再加2美元。马宏勇连忙把情况告诉了王超，并提出同外商洽谈加价。但是，王超坚决表示：“违约是经商大忌，损失一点钱是小事，如果失去了诚信，损害了自己的信誉，就得不偿失了。”鉴于王超是公司的总负责人，而且平时也非常信任王超，马宏勇虽然心中还有几分不愿，但最终还是同意了。  德国客商知道这件事情后，非常敬佩王超的为人，主动提出加价1美元。但是，王超婉言谢绝了。他表示，和气生财，合作愉快才是最重要的，多赚少赚并不重要。这让外商非常感动，当即追加了60多万美元的订单，并表示今后要与该企业建立长期的合作关系。 作为一名企业领导者，如果想要成功，那么最主要的是懂得先让自己的合作伙伴成功，让员工赚到钱。如果你只考虑自己，那么不但会失去利益，而且会失去更宝贵的人脉关系。一个成功的领导者要胸怀宽广，能够先为别人着想的人，才会获得更多的机会，企业才能得到更长远的发展。  对待客户是这样，其实对待自己的合作伙伴、股东和员工更要“以和为贵”。虽然说“无利不起早”，合作的前提可能是为了能够得到利益，但利益不是一切，更不能为了一己私利而损害他人利益。互惠互利才是企业和谐发展的长远之路。 《不懂分蛋糕，当不了好领导》，中信出版集团出版经管畅销书。 本书为管理者解读如何掌握的企业“权、责、利”分配法则。 掌握权责利的分配法则，就掌握了守业的关键！ 马云、刘强东、雷军、王石、任正非、周鸿祎、俞敏洪……127位企业管理者现身说法！ |
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